a:

В качестве важного аспекта комплексной бизнес-стратегии бизнес-модель компании представляет собой представление ее основных бизнес-практик. Несмотря на размер или отрасль, в которой работает бизнес, бизнес-модель подробно описывает, как организация создает и поставляет продукты или услуги, конкретные бизнес-процессы, инфраструктуру, стратегии приобретения клиентов и предполагаемую клиентскую базу. «Кирпич-и-миномет» и «электронная коммерция» образуют две категории, под которыми может работать бизнес. В нынешней бизнес-среде бизнес-модели представлены в различных формах, включая прямые продажи, франшизу, freemium и модели подписки.

Прямые продажи

В рамках бизнес-модели прямых продаж продажи продуктов или услуг приносят доход через сеть продавцов, которые продают напрямую клиентам. Как правило, не существует фиксированного розничного местоположения в рамках бизнес-модели прямых продаж. Вместо этого отдельные продавцы связаны с крупной материнской компанией и дают возможность стать индивидуальными предпринимателями.

Прямые продажи осуществляются посредством презентаций или демонстраций продукта или услуги в настройке «один на один» или во время проведения вечеринки в доме или бизнесе перспективы. Владельцы бизнеса в прямых продажах получают часть своих продаж, а компания, предоставляющая продукт, сохраняет оставшийся доход. Такие компании, как Avon, Arbonne и Herbalife, являются примерами бизнес-модели прямых продаж.

Модель франчайзинга

В рамках бизнес-модели франшизы владельцы бизнеса покупают бизнес-стратегию другой организации. Вместо того, чтобы создавать новый продукт и цепочку распространения для доставки этого продукта потребителям, франчайзи приобретает долю собственности в бизнес-модели, которая уже успешно разработана. Компания, предлагающая свой собственный продукт или услугу, ее бизнес-процессы и ее бренд известна как франчайзер, и она выигрывает от сокращения объема производства капитала, используемого для создания новых мест.

Владельцы франшизы получают часть дохода, получаемого от их местонахождения, а франчайзер собирает лицензионные сборы в дополнение к проценту от выручки от франшизы. Популярные компании, которые зависят от бизнес-модели франшизы для роста, включают McDonald's, Subway и Starbucks.

Модель Freemium

Для компаний, которые предлагают личные или бизнес-услуги через Интернет, бизнес-модель freemium является обычным явлением. В рамках модели freemium бизнес отдает услугу бесплатно для потребителя как способ создания основы для будущих транзакций. Компании, предлагающие услуги базового уровня для свободных отношений с клиентами и в конечном итоге предлагающие расширенные услуги в качестве надстроек или бесплатных вариантов по цене.Модель freemium имеет тенденцию хорошо работать для интернет-бизнеса с небольшими затратами на приобретение клиентов, но с высокой жизненной стоимостью. Spotify и Skype работают в рамках бизнес-модели freemium.

Модель подписки

Предприятия, которые работают в отрасли, где затраты на приобретение клиентов высоки, могут работать под подпиской или повторяющейся бизнес-моделью дохода. Цель бизнес-модели подписки заключается в том, чтобы сохранить клиентов по долгосрочному контракту и обеспечить постоянный доход от повторной покупки продукта или услуги.

Компании, работающие в режиме онлайн, создают модели подписки, требующие от клиента подписки на автоматические планы платежей, и они могут взимать плату за отмену контракта, который заканчивается до установленного срока. Организации кредитного мониторинга, такие как Experian и Equifax, используют бизнес-модель подписки, а также коммунальные и телефонные компании.