Даже большинство из нас за пределами индустрии туризма заметили широко распространенный сдвиг в способах путешествия и обмена свойствами. К настоящему времени большинство путешественников услышали о горячем запуске Airbnb, гибриде между свободным сайтом «кушетка», Couchsurfing и традиционными высококлассными курортами. Поскольку Airbnb растет из небольшой компании, традиционные крупные игроки рассматривают способы защиты себя и оставаться конкурентоспособными.

Управление в Expedia Inc. (NASDAQ: EXPE EXPEExpedia Inc122. 98-0. 06% Создано с помощью Highstock 4. 2. 6 ) решило остаться конкурентоспособным с Airbnb, покупая конкурента Airbnb, HomeAway (NASDAQ: AWAY). Приобретение, которое планируется закрыть в первом квартале 2016 года, несомненно, изменит индустриальный ландшафт.

Разрушители гостиничной индустрии

Airbnb и HomeAway нарушили гостиницу и арендную плату, предложив индивидуальную платформу для покупателей и продавцов, которые могут легко менять роли одним щелчком мыши. Две компании создали разрушительные инновации, которые накладываются друг на друга, хотя их основные модели доходов и целевые рынки расходятся.

Airbnb против HomeAway

Издалека Airbnb и HomeAway имеют поразительно похожую бизнес-идею. Однако HomeAway арендует только целые дома. Напротив, Airbnb имеет много свойств с «живыми хозяевами», которые находятся в резиденции во время пребывания. Эти продавцы, скорее всего, арендуют свободную комнату или становятся творческими в своем пространстве. Airbnb привлекает тех, кто оценивают местный опыт.

Airbnb создал шум в технологическом мире и в более широком мире инвестиций с оценкой в ​​25,5 млрд. долл. США - поразительным для семилетнего периода, летняя компания, которая не владеет значительным количеством физического капитала, домов, арендных единиц или аренды. Airbnb облегчает все финансовые операции, внося деньги только после того, как гость зарегистрировался и удерживает комиссию за брокерскую деятельность (10% от покупателя и 3% от продавца) в качестве основного источника дохода. (Чтобы узнать больше, см .: Как Airbnb делает деньги .) Потенциал надзора за транзакцией заключается в том, что Airbnb имеет прямой контроль над качеством обзоров. Обзоры обязательны для гостей и гостей в течение двух недель после их проживания.

HomeAway насчитывает более 77 миллионов пользователей, которые могут искать через миллион мест в более чем 190 странах (это тот же номер, который предоставляет Airbnb). HomeAway взимает плату за листинговые места и не взимает плату за процент транзакции. После того, как соединения сделаны на HomeAway, стороны подписывают договоры аренды и соглашаются на депозит. Только целые дома имеют право быть зарегистрированными на HomeAway, так как компания верит в предложение «Весь дом. Вся семья.Целый отпуск. «

HomeAway более традиционен, чем Airbnb, который, как известно, предоставляет гостям возможность остаться в альтернативных жилых помещениях, таких как иглу, замки и амбары. Они обращаются к различным нишам на рынке. Однако, поскольку обе компании сильно выросли и стали очень прибыльными, их рынки начинают перекрываться.

Усилия Expedia, чтобы оставаться конкурентоспособными

Несмотря на это соревнование между платформами совместного использования экономики, они все еще очень хорошо себя чувствуют в космосе и зарекомендовали себя как жизнеспособная альтернатива традиционным размещениям. Рост этих стартапов является беспрецедентным, и обе компании украли бизнес из более старых услуг и гостиниц. Рейтер оценивает, что 80 миллионов ночей будут забронированы на Airbnb только в этом году. Большие компании, такие как Expedia и Priceline, хотят по новому пути, которым потребители предпочитают путешествовать. Если более крупные гиганты не получат наличные деньги, тогда совместные экономические платформы будут постепенно стирать клиентов от традиционных поставщиков аренды и отелей. (Для связанного контента читайте: Будет ли Airbnb революционизировать деловые поездки? ​​ )

Один из вариантов - работать вовнутрь, чтобы попытаться разработать аналогичную модель. Priceline предпринял такой подход, разработав Booking. com, чтобы войти в пространство P2P. Expedia может похвастаться «агрессивной стратегией», которая нацелена на то, чтобы взять на себя конкурентов и рискнуть владеть этой отраслью. Expedia решила приобрести конкурента Airbnb, HomeAway и его пул брендов, включая VRBO. com и VacationRental. com за 3 доллара. 9 миллиардов, наличными и обыкновенными акциями.

Expedia также пробует другую стратегию, предлагая бесплатные списки на своем сайте. Продавцы платят только за аренду своего помещения. Теперь команда Expedia должна работать над поиском надлежащего баланса между демонстрацией новых бесплатных списков, чтобы они были забронированы и генерировали доход для компании, против защиты продавцов, которые заплатили за то, чтобы быть на сайте.

Ответ Airbnb на приобретение

Что означает приобретение для Airbnb? Есть мало оснований полагать, что приобретение побудило пользователей Airbnb переключиться на Expedia, но это может задержать или запретить клиентам Expedia переходить на Airbnb. Airbnb имеет хорошую репутацию первого основного, надежного поставщика альтернативного жилья, самого быстрорастущего предложения в индустрии туризма. Более того, для гибки мышц Expedia необходимо построить внегородские предложения, на которые приходится менее 7% всех списков HomeAway.

The Bottom Line

Без сомнения, гостиничная индустрия движется к развитию совместного экономического бизнеса и работает над ее расширением перед конкурентами. Поскольку Airbnb разрабатывает более традиционные долгосрочные услуги по аренде и деловым поездкам, более старые игроки должны либо развиваться внутри компании, либо зависеть от приобретений. Вместо того, чтобы искать внутреннее изменение, стратегия Expedia, чтобы оставаться конкурентоспособной, вызвала покупку конкурента Airbnb HomeAway. Время покажет, сможет ли новая формация конкурировать с иглу и замками Airbnb.