a:

Бизнес-модель Razor / Razorblade обязана своим именем одному королю Жиллетте, основателю одноименной компании бритвенного клинка. История гласит, что идея Джиллетта о создании одноразовых бритв проистекала из его личного опыта с прямой бритвой, которая носилась так, что она была бесполезной. Gillette рассуждал - и справедливо так, что если бы он мог предлагать потребителям крепкую, постоянную бритву, дополненную дешевыми легко заменяемыми лезвиями, он мог бы угнетать рынок мужского ухода за лицом и создать массивную, повторяющуюся клиентскую базу.

В наше время модель Razor / Razorblade развивалась так, что она означает любую деловую практику, в которой компания предлагает единовременный продукт - обычно при небольшой или нулевой стоимости (см. Лидер потерь) - это дополненный другим продуктом, для которого потребитель должен совершать повторные покупки. Возможно, самым последним современным примером этой практики являются кабельные компании, отдающие клиентам устройства DVR, а затем взимающие абонентскую плату ежемесячные абонентские платы за использование DVR.

Однако компании не нужно отдавать продукты, чтобы придерживаться модели Razor / Razorblade. Например, в течение первых нескольких лет производства консолей для видеоигр «Next Generation», как Sony, так и Microsoft продавали свою продукцию с существенной потерей. Затем они восполняли эти потери, предлагая подписки на онлайн-игры и соглашения о лицензировании программного обеспечения. Таким образом, двум компаниям по-прежнему удалось использовать модель Razor / Razorblade - получение прибыли от лояльных, повторных потребителей.

На этот вопрос ответил Джастин Бинем.