Рынок полностью электрических автомобилей растет. Некоторые причины роста включают новые правила безопасности и выбросов транспортных средств, технологические достижения и смещение потребностей и ожиданий клиентов. Но большая часть акклиматизации и волнения для электромобилей можно проследить до Tesla Motors Inc (TSLA TSLATesla Inc306. 09 + 2. 28% Создано с Highstock 4. 2. 6 ). В этой статье мы рассмотрим бизнес-модель Tesla и ее отличие от традиционных производителей автомобилей. ( Подробнее в История за успехом Теслы)

Основатель и главный исполнительный директор Tesla Элон Муск запустил компанию с миссией ", чтобы ускорить появление устойчивого транспорта, приведя на рынок убедительные массовые электрические автомобили на рынок как можно скорее. «Эта миссия послужила основой для успешной бизнес-модели Tesla. ( Подробнее в Знакомство с бизнес-моделями)

В начале

Тесла взял уникальный подход к получению своего первого автомобиля на рынке. Вместо того, чтобы пытаться построить относительно доступный автомобиль, который он мог бы производить на массовом рынке и на рынке, он придерживался противоположного подхода, вместо того чтобы создавать привлекательный автомобиль. В сообщении на веб-сайте Tesla генеральный директор Elon Musk сказал об этом миссии компании: «Если бы мы могли [продавать на рынок] наш первый продукт, мы бы это сделали, но этого было просто невозможно для стартап-компании, которая никогда не строила автомобиль, который имел одну технологическую итерацию и не имел эффекта масштаба. Наш первый продукт стоил дорого, независимо от того, как он выглядел, поэтому мы решили построить спортивный автомобиль, так как казалось, что у него были лучшие шансы быть конкурентоспособными по сравнению с бензиновыми альтернативами. «Таким образом, Tesla поставила на рынок первый высокопроизводительный электрический роскошный спортивный автомобиль Tesla Roadster. Компания продала около 2 500 экземпляров Roadsters до окончания производства в январе 2012 года.

Следующий этап

После того, как Tesla основала свой бренд и выпустила и представила концептуальный автомобиль на рынок, он укрепил свою бизнес-модель. Бизнес-модель Tesla основана на трехстороннем подходе к продаже, обслуживанию и зарядке своих электромобилей.

1. Прямые продажи : в отличие от других автопроизводителей, которые продают через франчайзинговые представительства, Tesla использует прямые продажи. Он создал международную сеть принадлежащих компании выставочных залов и галерей, в основном в известных городских центрах по всему миру. Обладая каналом продаж, Tesla полагает, что он может получить преимущество в скорости разработки своего продукта. Но что более важно, это также создает лучший покупательский опыт. В отличие от автосалонов, в выставочных залах Tesla нет конфликта интересов.Кроме того, клиенты имеют дело только с сотрудниками по продажам и обслуживанию Tesla. В том числе демонстрационные залы, центры обслуживания Plus (комбинация розничного и сервисного центра) и сервисные центры, Tesla имеет 159 мест по всему миру по состоянию на 31 декабря 2014 года. Tesla также использует интернет-продажи - потребители могут настраивать и покупать Тесла онлайн.
2. Сервис : Тесла объединила множество центров продаж с сервисными центрами. Они считают, что открытие сервисного центра в новом районе соответствует увеличению потребительского спроса. В результате они объединили свою стратегию прямых продаж с сервисными центрами в своей новой расширенной торговой концепции под названием «Service Plus». «Клиенты могут заряжать или обслуживать свои транспортные средства в сервисных центрах или местах обслуживания Plus. Кроме того, в некоторых областях Tesla использует то, что он называет Tesla Rangers - мобильные техники, которые могут обслуживать транспортные средства из вашего дома. Иногда не требуется никакого технического специалиста на месте. Модель S может передавать данные по беспроводной сети, чтобы технические специалисты могли просматривать и исправлять некоторые проблемы в Интернете, не требуя физического касания автомобиля. По состоянию на 31 декабря 2014 года в настоящее время имеется 95 пунктов обслуживания Tesla и многое другое.
3. Сеть нагнетателя: Tesla создала собственную сеть станций нагнетателей - места, где водители могут полностью заряжать свои автомобили Tesla примерно за 30 минут бесплатно. Предпосылкой для строительства и владения этими станциями является ускорение темпов принятия на электромобили. Без способности заряжаться на ходу (подобно концепции получения бензина во время вождения), электрические автомобили сталкиваются с огромным препятствием для массового усыновления. Tesla продолжит добавлять в сеть станций нагнетателей в США, Европе и Азии.

Другие продукты Tesla

Если вы помните, часть миссии Tesla заключается в том, чтобы «ускорить появление устойчивого транспорта. «С этой целью Tesla продает силовые агрегаты и компоненты другим автопроизводителям. В апреле 2015 года она также представила линейку домашних батарей под названием Powerwall, которые служат системами хранения энергии в домах или на предприятиях. Они предназначены для подключения к солнечной энергетической системе и могут использоваться в качестве резервной мощности, когда мощность прерывается или когда пиковый спрос высок.

Наряду со своей трехцелевой бизнес-моделью Tesla предлагает финансовые услуги, аналогичные тем, что делают другие автопроизводители, такие как General Motors Co (GM GMGeneral Motors Co42. 34-0. 61% Создано с Highstock 4. 2. 6 ). Это включает в себя стандартные кредиты и лизинг. Для некоторых из кредитных программ у него есть условие гарантии стоимости перепродажи. Это обеспечивает некоторую защиту от понижения стоимости транспортного средства, если клиент хочет перепродать ее.

Транспортные средства

До сих пор Tesla производила и продавала только одну модель своих автомобилей за один раз. Это, безусловно, изменится, поскольку оно наращивает производственные возможности и разрабатывает новые модели. Тесла вышел на рынок со спортивным родстером. Когда он представил седан, названный моделью S, в июне 2012 года, он прекратил производство Roadster.Ожидается, что компания начнет поставлять свой следующий новый автомобиль, модель X, в третьем квартале 2015 года (по сообщениям, это будет смесь между микроавтобусом и внедорожником). Tesla также анонсировала модель 3, более дешевый седан, который будет представлен в 2017 году.

The Bottom Line

Тесла не изобретала электрический автомобиль или даже роскошный электрический автомобиль. То, что Тесла придумала, было успешной бизнес-моделью для привлечения на рынок привлекательных электромобилей. Часть стратегии заключалась в создании сети зарядных станций для решения одного из самых больших препятствий, с которыми сталкивается принятие электромобилей - дозаправка на длительные поездки. Уникальная бизнес-модель Tesla, которая включает контроль над всеми продажами и обслуживанием, является одной из причин, по которой ее акции выросли с момента ее первоначального лотерейного предложения. ( Подробнее в Будущее Теслы)