a:

В то время как большинство успешных агентов по недвижимости будут указывают на любое количество причин, по которым другие терпят неудачу, правда в том, что причина, по которой подавляющее большинство безуспешных агентов по недвижимости не увенчалась успехом, лежит в их психологии. Доктор Дольф де Роос однажды сказал: «Самая дорогая часть недвижимости - это шесть дюймов между вашим правом и левым ухом. Это то, что вы создаете в этой области, которая определяет ваше богатство». То, что он имел в виду, заключается в том, что люди найдут способы быть безуспешными, если они не верят, что они могут добиться успеха и что они достойны этого. Самосознание является основной причиной того, что все люди, а не только агенты по недвижимости, терпят неудачу.

Тем не менее, эта неуверенность в себе проявляется несколькими способами. Когда агенты убеждают себя в том, что они не могут добиться успеха, они перестают предпринимать действия, необходимые для их успеха. Самое распространенное, что агенты прекращают делать, - это поиск. Большинство людей все равно ненавидят разговор по телефону, и это особенно верно, когда они делают холодные звонки. Эта задача кажется гигантской для тех, кто не верит, что вызовы в конечном итоге приведут к их успеху. Непредвиденная перспектива эквивалентна неспособности вести бизнес и, в свою очередь, зарабатывать деньги.

Следующее проявление невнимания в шансе на успех связано с поиском, но это не совсем то же самое. Одна из аксиом бизнеса заключается в том, что судьба находится в продолжении. Особенно, когда речь идет о покупке чего-то важного, как дома или здания для бизнеса, для покупателей чрезвычайно важно установить уровень доверия с лицом, занимающимся продажей. Это означает правильное следование. Агенты по недвижимости, которые не следят за ними, последовательно теряют бизнес для тех, кто это делает.

Другая проблема заключается в том, что многие агенты по операциям с недвижимостью не тратят время, необходимое для того, чтобы сделать их списки максимально привлекательными. Мало того, что информация должна быть представлена ​​точно, чего часто нет, но такие вещи, как фотографии и описания, также должны быть высокого качества, и это качество помогает продавать дома. Агенты по недвижимости, которые «просто хотят что-то получить», часто будут видеть свои листинги на рынке намного дольше, чем те, кто поставил время и силы, необходимые для того, чтобы дома, которые они продают, выглядели как можно более привлекательными.

Большинство агентов по недвижимости терпят неудачу в первый год, во многом потому, что они просто не верят, что могут добиться успеха. Это отсутствие веры и высокий коэффициент сокращения, который, по их мнению, усиливают его, заставляют их перестать делать то, что им нужно сделать, чтобы добиться успеха. Повторное прямое действие в трех областях, рассмотренных выше, является лучшим способом для агента по недвижимости обеспечить успех.