a:

«Хоккейная клюшка» - это стратегия ценообразования, при которой поставщик будет шире цены на товар, значительно превышающий предельные издержки фирмы. Поставщик, как правило, делает ставку на хоккейную клюшку, когда рыночный спрос на товар очень неупругий, поэтому покупатели готовы платить больше за товар, который обычно дешевле. Причиной такого неупругого спроса может быть нехватка необходимого продукта, чтобы покупатели были готовы заплатить любую цену, которую предлагает продавец. (Если вы хотите узнать больше об эластичности спроса, ознакомьтесь с нашим учебным пособием по экономике Эластичность . )

Примеры ценообразования на хоккейную клюшку можно найти на энергетическом рынке, где иногда возникают дефициты, и проницательные продавцы осознают потенциал, чтобы заработать больше денег из ситуации. Затем продавец будет продавать небольшое количество товара по значительно более высокой цене, чем в среднем, что заставляет покупателей либо отказаться от продукта, либо заплатить непомерную цену. Термин «заявка на хоккейную клюшку» относится к графическому изображению стратегии ценообразования, в которой цена находится на нормальном уровне, а затем внезапно всплывает далеко за пределы средних уровней, что часто отражает форму хоккейной клюшки с высокой ставкой, являющейся кончиком из палки.

Эта практика считается мошеннической, поскольку она, похоже, манипулирует рыночной ценой, особенно в тяжелых обстоятельствах. Типичный пример подачи заявки на хоккейную клюшку - это ледяная буря, в которой спрос на энергию для отопления домов и предприятий поднимается выше обычных уровней, и поставщик энергии может подать заявку на хоккейную клюшку, вынуждающую покупателей платить чрезмерно или замораживать. В этом примере ясно, что ставка на хоккейную клюшку создает жертвы (покупателей), в то время как продавец получает прибыль от повышенной потребности в доходе.

На этот вопрос ответил Ричард Уилсон.