Многие малые предприятия достигают плато после первоначального запуска и притока любопытных клиентов. Одна из причин этого заключается в том, что многие владельцы малого бизнеса, которые уже достаточно заняты повседневной работой в бизнесе, застревают в колее, делая то, что они всегда делали - в конце концов, это работало. Тем не менее, важно найти время для работы не только в вашей компании, но в вашей компании.

Если вы не управляете бизнесом стиля жизни - где вы делаете достаточно, чтобы поддерживать себя, имея свободу делать то, что вы хотите делать (и не намного больше) - вы должны сосредоточиться на растущий ваш бизнес. Конечно, это легче сказать, чем сделать. Для этого вам необходимо адаптироваться к изменяющимся условиям рынка, новым бизнес-инструментам и новым возможностям продаж. Вместо того, чтобы просто управлять бизнесом (не подразумевая, что в этом есть что-то простое), вы должны быть активными в поиске новых возможностей. Чтобы начать работу, вот 10 идей прорыва для малого бизнеса, в определенном порядке. (Только начинать с вашего собственного бизнеса? Отъезд Начать свой собственный бизнес .)

Идея № 1 - Диверсификация

Один из способов диверсификации - предлагать новые продукты и услуги, которые могут помочь привлечь новых клиентов и увеличить продажи. Ключевым моментом здесь является обеспечение того, чтобы эти новые элементы дополняли ваш существующий состав. Например, если вы продаете женскую фитнес-одежду, вы можете добавить линию детской одежды (мамы любят работать со своими детьми). В общем, избегайте добавления абсолютно несвязанных товаров и услуг, поскольку это может разбавить ваш бренд и заставить потребителей подвергать сомнению ваш бизнес-смысл. (Подумайте: магазин пистолета, боеприпасов и ножей, расположенный в маленьком городке Америки, который добавил ручное мороженое в свой инвентарь - настоящая история.) Не знаете, что добавить? Спросите своих клиентов и сотрудников о идеях.

Идея № 2 - Изучение новых рынков ниши

Отличный способ создать новую рыночную нишу - это найти новые виды использования ваших существующих продуктов и услуг. Возьмите Bubble Wrap. Когда он был создан Альфредом В. Филдингом и Марком Чаванном в 1957 году, он должен был стать новым типом текстурированных обоев. Идея никогда не попадалась (неожиданность), но эти два человека обнаружили легкий вес продукта и изоляционные свойства, что сделало его очень полезным как для тепличного изолятора, так и, что более важно, для упаковочного материала. Сегодня Bubble Wrap является фирменным брендом Sealed Air Corporation, и в компании работает более 14 000 сотрудников, обслуживающих клиентов в 117 странах. Не задумывайтесь над другими приложениями для своих продуктов и услуг. (Читайте Найдите свой нишевой рынок для большего.)

Идея № 3 - Создайте эффективное цифровое присутствие

Само собой разумеется, что Интернет - это мощный инструмент, когда дело доходит до привлечения потребителей и бизнеса вместе.Даже если вы используете местоположение кирпича и раствора, цифровое присутствие имеет решающее значение для роста вашего бренда. Исследования показывают, что все больше и больше американцев любят покупки в Интернете (даже те, кто в конечном итоге делает фактическую покупку в магазине), а потребители на 71% чаще совершают покупку на основе рефералов в социальных сетях. Полагая время и усилия (и расходы) на создание эффективного цифрового присутствия, включая сайт электронной коммерции и участие в социальных каналах, может стать отличным способом довести свой бизнес до следующего уровня. (Чтобы начать работу, ознакомьтесь с Реализация стратегии социального медиа для малого бизнеса .)

Идея № 4 - Заполните неудовлетворенную потребность

Если вы говорите: «Нет, я сожалею , мы не предлагаем этого, «может быть возможность заполнить неудовлетворенную потребность. Скажите, что у вас есть кафе, где вас спрашивают десятки раз в день, если у вас есть клейковины. Это неудовлетворенная потребность. Или представьте, что вы управляете личным консалтинговым бизнесом, но все больше потенциальных клиентов спрашивают вас, будете ли вы встречаться через Skype (или другие цифровые средства). Это неудовлетворенная потребность. Прислушивайтесь к своим клиентам - и попросите своих сотрудников, что они слышат, узнать, есть ли что-то из ваших предложений.

Идея № 5 - Подумайте глобально

Международная торговля существует, потому что у одной страны есть запас того, что востребовано другим. Если вы считаете, что спрос на ваши товары и услуги за рубежом может потребоваться, стоит заглянуть в него - вы можете использовать большую сеть и потенциально увеличить свой бизнес по экспоненте. Экспорт требует работы: вам нужно будет подготовить документы, настроить дилеров или дистрибьюторов за рубежом, узнать правила, тарифные планы, условия оплаты и аккредитивы. Не уверен, где начать? Попробуйте связаться с торговыми группами, иностранными торговыми палатами в США и отделениями торговых палат США на вашем целевом рынке.

Идея № 6 - Лицензия на ваш продукт

Лицензирование вашего продукта может быть относительно недорогим способом развития вашего бизнеса. Когда вы лицензируете свой продукт у стороннего производителя, вы можете получить свой продукт на рынок с небольшими капитальными вложениями. Вы можете избежать многих из затрат на запуск производства, в том числе на сырье, инструменты и упаковку - и вам не нужно будет развивать сети маркетинга, продаж и распределения. Чтобы начать работу, исследовательские компании, предоставляющие продукты или услуги, похожие на ваши. Затем, прежде чем обратиться, нанять опытного лицензирующего адвоката, который может помочь вам ориентироваться в этом процессе. (Подробнее см. Использование лицензирования для аренды ваших идей для крупных компаний .)

Идея № 7 - Франчайзинг вашей концепции

Некоторые из самых известных брендов - франшизы - 7-Eleven, McDonald's, Dunkin 'Donuts и UPS Store, чтобы назвать несколько. Франчайзинг - это проверенный путь к быстрому росту, который может потребовать меньшего авансированного капитала, чем рост вашего бизнеса через принадлежащие компании подразделения. Тем не менее, это не так просто, как просто принятие решения о франшизе. Ваш бизнес должен иметь хорошие результаты, когда речь идет о продажах и прибыльности, и вы потратите значительное время (и деньги) на завершение необходимых документов и работу по любым нормативно-правовым вопросам.Начните с поиска хорошего адвоката по франшизе и активного общения в рамках сообщества франчайзинга

Идея № 8 - Белая этикетка вашего продукта

Продукт с белой этикеткой - это продукт, изготовленный одной компанией и упакованный и продаваемый другими компаниями под разными брендами имена. Белая маркировка хорошо работает для различных продуктов, от электроники до зерновых. Если вы разрешаете дистрибьюторам, оптовикам, магазинам с большим ящиком и другим конкурентам продавать свою продукцию под своей собственной этикеткой, вы можете воспользоваться преимуществами увеличения объема производства, включая снижение удельных затрат и увеличение доходов от продаж - оба из которых могут помочь Развивайте свой бизнес.

Идея № 9 - Слияние с другим бизнесом

Мудрый бизнес-слияние поможет вам выйти на новый рынок, привлечь новых клиентов, заморозить конкурента или заполнить пробел в предложениях вашей компании. Это также позволяет получать новые продукты, технические знания, каналы распространения и инфраструктуру - не говоря уже о наличных средствах - для запуска вашего бизнеса на новый уровень. В целом, для получения готовности к слиянию компаний требуется больше года или более, и вам нужно будет очистить свой баланс, отказаться от продуктов и / или услуг и получить не менее двух лет проверенных финансовых отчетов. (Отъезд Почему компании объединяются или приобретают другие компании?)

Идея № 10 - Выиграть правительственный контракт

«Лучший способ для роста малого бизнеса состоит в том, чтобы иметь федеральное правительство как клиент », - написала член палаты представителей малого бизнеса в августе 2003 года член парламента Домисии М. Веласкес. Это заявление по-прежнему сохраняется и сегодня: правительство США ежегодно присуждает государственные контракты на сумму около 500 миллиардов долларов, что делает его крупнейшим клиентом в мире , Обеспечение государственного контракта требует значительных исследований и усилий, но это может стоить вашего времени. Чтобы начать работу, работайте с местными офисами SBA и SBDC, а также с местным, региональным или государственным агентством экономического развития.

Итог

Многие малые предприятия достигают плато вскоре после запуска, как только начальный гул утих. Хорошей новостью является то, что существует множество способов адаптации, активизации и позиционирования вашего бизнеса для выхода на новый уровень. Если вы готовы вложить время, усилия и творчество, вы можете сформировать свой бизнес для дальнейшего роста и успеха.