Нелегко запустить малого бизнеса и сделать его успешным. Владельцы малых предприятий должны использовать все возможности для улучшения того, насколько хорошо они управляют своими компаниями. К счастью, есть бесплатные источники отличных деловых консультаций. Одним из этих неоценимых ресурсов для владельцев малого бизнеса является бизнес-реалити-шоу CNBC «Прибыль».

«Прибыль» звезд чрезвычайно успешный предприниматель Маркус Лемонис, главный исполнительный директор (CEO) Camping World и Good Sam Enterprises. Каждую неделю на выставке Lemonis анализирует и оценивает малый бизнес, с прицелом на то, чтобы инвестировать свое время и деньги, чтобы помочь бизнесу и его владельцам ориентироваться в операционных и рыночных задачах. Владельцы малого бизнеса и предприниматели могут посмотреть шоу, чтобы узнать ценные бизнес-уроки и увидеть проблемы, с которыми сталкиваются другие владельцы бизнеса, ошибки, которые они совершили, и решения, которые предлагает Lemonis.

The Three Ps

Одним из фундаментальных уроков «Прибыль» является то, что центральное значение трех Ps: людей, процессов и продукта. Лимонис подчеркивает, что все бизнес-проблемы - и успехи - можно проследить до одного из этих трех аспектов. Он отмечает, что важнейшим компонентом успешного бизнеса является то, что все три P работают плавно и с максимальной эффективностью. В одном эпизоде ​​Лемонис говорит о важности инвестирования необходимого времени и средств, чтобы убедиться, что ваши люди обучены надлежащим образом выполнять свою работу грамотно и плавно.

Обучение, безусловно, связано с двумя из трех людей - людей и процессов - и может даже повлиять на третий продукт. Лемонис утверждает, что должным образом обученные сотрудники делают меньше ошибок, работают более эффективно и тратят меньше времени, и что уверенность в том, что они выполняют свою работу, фактически улучшает их рабочие характеристики. Обучение оказывает положительное влияние на персонал и на бесперебойные рабочие процессы.

Надлежащее обучение может также повысить продажи продукции. Продавцы, которые были должным образом и тщательно обучены использованию продуктов компании, которые знают все функции продуктов и как их использовать, делают лучше продавцов. Их уверенность и легкость в использовании продукта заставляет продукт выглядеть прост в использовании и более привлекательным для потенциальных клиентов. Знание всех функций продукта дает продавцам больше материала для использования при закрытии продажи.

Тщательно управлять инвентаризацией

Еще один из уроков Лемониса заключается в том, что хорошее управление запасами является ключом к успеху малого бизнеса. Инвентаризация обычно является самой большой цифрой на балансе компании, что является самым важным вложением денежных средств, которые компания делает на постоянной основе.Во время одного из эпизодов шоу он сказал: «Плохое управление запасами может привести к банкротству вашего бизнеса».

Для владельцев малого бизнеса важно знать количество, характер и местоположение своего инвентаря, чтобы узнать, сколько из средства привязаны к запасам и знать, что представляет собой коэффициент оборачиваемости запасов компании - количество времени, которое обычно требуется, чтобы компания конвертировала все свои запасы в наличные деньги.

Lemonis рекомендует компаниям использовать систему штрих-кода, которая автоматически обновляет инвентарь во время продажи. Автоматизированные системы инвентаризации штрих-кодов упрощают и упорядочивают размещение заказов для пополнения запасов своевременно, избегая при этом ловушки наличия груды ненужных предметов инвентаря, которые являются утечкой денежного потока компании, без необходимости занимая как время, так и площадь. В одном эпизоде, в котором фигурировал флористский бизнес, Lemonis ясно показал, что неудача компании в отслеживании запасов была разницей между прибыльным и борясь только за то, чтобы открыть двери.

Найти партнера или два

Это сложная задача сделать бизнес успешным, когда вы единственный человек, который действительно инвестировал в его успех, как лично, так и финансово. Lemonis упомянул на «The Profit» мудрость заполнения ключевых позиций компании людьми, которые не просто являются сотрудниками, а партнерами, заинтересованными в бизнесе. Гораздо легче получить эти необходимые 18-20-часовые дни из людей, которые получат прибыль от прибыльности бизнеса, чем от людей, которые являются только наемными или почасовыми сотрудниками. Вложенные партнеры также более склонны делать то, что лучше для бизнеса, а не то, что кажется лучшим для них лично в то время.

Знай свои финансы

Еще одна из часто повторяющихся мантр Лемониса: «Знай свои цифры». Он постоянно подчеркивает важность того, чтобы быть на вершине ключевых чисел, таких как показатели продаж, нормы прибыли и ценовые точки. Многие владельцы малого бизнеса даже не знают, как читать основные финансовые отчеты своей компании, но Лемонис указывает, что «Уоррен Баффет наверняка знает, как читать баланс». Существует тонкий запас за ошибки при запуске малого бизнеса и делает его прибыльным, и, находясь на вершине ключевых финансовых показателей вашей компании, вы можете избежать проблем или распознать их как можно скорее, когда их по-прежнему относительно легко исправить.