В мире полно людей, занимающихся своей корпоративной работой и мечтающих выйти на улицу как владельцы малого бизнеса, но относительно немногие совершают решительный шаг. В интервью Forbes предприниматель Памела Слим, автор метко названного «Escape from Cubicle Nation», указывает на проблему: многие просто понятия не имеют, с чего начать.

Это первая и самая большая из причин, почему многие молодые предприниматели берут на себя существующий малый или средний бизнес, вместо того, чтобы начинать новый бизнес с нуля. (См. 5 альтернатив началу собственного бизнеса .)

1. Тестовая фаза завершена

Если вы не являетесь ребенком в целевом фонде, непроверенная концепция может быть опасной. Для создания бизнеса с нуля требуется много времени. И тот факт, что 80% из них терпят неудачу в течение 18 месяцев. Когда вы покупаете существующий бизнес, выполняется работа с ворчанием. Бизнес работает и работает. У этого есть настоящие клиенты, и есть деньги, входящие. Встаньте и возьмите вызов.

Вы видите ловушку.

2. Это все еще ваша большая идея

История успеха в бизнесе всегда начинается с большой идеи. При покупке существующего бизнеса вы можете подумать, что покупаете чужую идею. Это не так, если вы все сделаете правильно.

Процесс начинается с рассмотрения ваших собственных интересов, навыков и опыта. Может быть, вы фантазируете о том, чтобы запустить красивый итальянский ресторан. Но если ваше представление о приготовлении пищи приступит к открытию пакета плитки Top Stuffing, подумайте еще раз. Или подпишитесь на уроки кулинарии и посмотрите, нравится ли вам реальность. Да, вы всегда можете держать шеф-повара или нанимать нового. Но если вы собираетесь запустить ресторан, вам лучше знать, как готовить.

В Управлении малого бизнеса США (SBA) есть интеллектуальный список других первых шагов по определению и уточнению вашего выбора небольшого бизнеса для покупки.

Он также указывает на один из недостатков покупки бизнеса: первоначальные затраты, вероятно, будут выше. Вы платите за успешную концепцию, встроенную клиентскую базу, хорошее место и годы работы, которые ее создали. Вы получаете материальные активы, такие как оборудование, запас и обученный персонал.

Однако, как важно, вы получаете послужной список доказанного успеха, который нужно взять в банк, когда вы подаете заявку на кредит для малого бизнеса.

3. Числа являются реальными

Для начала бизнеса с нуля требуется бизнес-план. Так что все это происходит, но в этом случае цифры не являются догадками, они реальны.

Не то, чтобы вы могли принять их по номинальной стоимости. Вы должны убедиться, что к транзакции не привязаны скрытые ловушки, такие как невыплаченные долги или дорогостоящие структурные проблемы.Короче говоря, нынешний владелец убирается по какой-то причине? (Подробнее см. 5 причин, по которым владельцы малого бизнеса продают свои компании .)

Ваша собственная работа может дать вам ответы. Найдите местные медиа-архивы и поговорите с местными деловыми людьми, чтобы узнать о любых прошлых проблемах. Изучите учетные книги, чтобы узнать, растет или падает бизнес. Убедитесь, что адвокат проверяет контракт на опасные лазейки.

Вам также нужно рассмотреть общую картину. В предложениях по инвестициям есть прилагаемая табличная предостерегающая надпись: «Прошлые показатели не гарантируют будущих результатов. «Книги показывают прошлое бизнеса, а не его будущее, как указывает предприниматель.

Если бизнес продает продукт, который не хотят молодые люди; если Amazon продает его дешевле; если большой работодатель города переезжает в Китай, это не может быть для вас бизнесом.

При оценке бизнеса один ресурс, который вы можете рассмотреть, - это SCORE, некоммерческая группа, связанная с SBA, которая соответствует наставникам с новичками в мире малого бизнеса. Он предлагает практические советы онлайн и офф.

4. Вы инвестируете в товар

Когда вы занимаетесь существующим бизнесом, вы покупаете ценный товар. Но насколько это ценно?

SBA описывает принятые методы определения того, сколько стоит текущий бизнес. Условия могут быть сложными для любого, кроме бухгалтера. Метод «Движение денежных средств» по ​​сравнению с «материальным активом (балансом)». «Правильно … Но определения на самом деле довольно просты:

• Метод денежного потока: бизнес, который вы рассматриваете, приносит определенную сумму денег каждый месяц. Этот денежный поток должен покрывать все расходы, включая любые новые займы, которые вы берете для финансирования. У вас могут быть большие планы по расширению или привлечению клиентов, но если этот денежный поток не будет положительным для начала, вы опуститесь, прежде чем сможете это сделать.
• Метод материальных активов: у идущего бизнеса будет некоторое оборудование, некоторый запас, может быть, даже недвижимость. Если это итальянский ресторан вашей мечты, у него может быть секретный рецепт или два. Сколько это стоит? Это метод материальных активов.

Это всего лишь два из многих методов. Статья из SCORE подробно объясняет процесс с противоположной точки зрения, что продавец пытается определить запрашиваемую цену. Сокращение до погони, статья имеет этот трудный номер: большинство малых предприятий продают в диапазоне от 5 до 2. 5 раз годовых дискреционных доходов. Хорошо! Это реальное число, над которым нужно работать.

Если вам не удобно делать это самостоятельно, вы можете позвонить профессиональному бизнес-оценщику. BusinessAppraisers. com предлагает список ключевых факторов при выборе.

Вам также нужно знать, как получить финансирование. В SBA есть руководство по объединению гарантированного SBA кредита.

5. Вы получаете «добрую волю»

Что именно «доброй воли» - ценность репутации компании - стоит, учитывая общую стоимость бизнеса?Написав для SCORE, один предприниматель хладнокровно отмечает, что «доброй воли и таковы способы, которыми люди должны стараться приумножить ценность своей компании. Они могут помочь в продаже, но вы не можете их есть или продать, поэтому они не имеют большого значения, когда дело доходит до вычисления стоимости бизнеса. «

Достаточно честный. Но недостаток доброжелательности смертелен. Если вы покупаете правильный бизнес, вы строите хорошую репутацию, созданную на протяжении многих лет. Если поколение городков празднует каждый день рождения в ресторане, который вы покупаете, у него есть доброжелательность. Это часть сделки, и она ваша сохранить или проиграть.

Нижняя линия

Если вы работаете на корпоративной основе, но настроены предприимчиво, то принятие небольшого бизнеса, а не запуск нового, может снизить некоторые риски. Самое главное, это сокращает длительный срок, прежде чем ваша предпринимательская мечта станет солидным источником дохода. Или это может быть, если вы положите ноги, которые необходимы, чтобы подтвердить, что это бизнес для вас.