Получение рефералов от других специалистов может быть одним из лучших способов развития вашего бизнеса. Те, кто знает, как получить свои имена в своих общинных сетях, могут видеть, что их нижние линии увеличиваются с наименьшим количеством времени и усилий, потраченных на разведку. Но есть искусство эффективного общения, и те, кто не может справиться с этим умением, могут оказаться на внешнем уровне.

Вот несколько советов, которые помогут вам получить больше и лучше рефералов от ваших профессиональных коллег. (Для получения дополнительной информации см .: Как получить рефералы .)

• Вернуть: Недавнее исследование показало, что адвокаты больше всего любят работать с финансовыми консультантами, которые проводят семинары, которые предоставляют им кредиты непрерывного образования. Все, что связано с планированием недвижимости, трастами и налогами на недвижимость, скорее всего, будет иметь для них право, но убедитесь, что они будут рассчитывать на них заранее, чтобы обеспечить их посещаемость и ваши будущие рефералы. И поскольку адвокаты также любят общаться так же, как вы, размещая клиентские или социальные мероприятия, которые позволяют им передавать свои карты, могут увеличить уровень рефералов, которые вы получаете от них. В некоторых случаях вы можете убить двух зайцев одним камнем, проведя семинар по планированию недвижимости, который начинается или заканчивается часом коктейля. (Для соответствующего чтения см. «Холодный вызов» и «Сеть» .)
• Держите их вовлеченными: Бухгалтеры часто предпочитают оставаться в курсе финансов клиентов, которые они обращаются к советникам. Вы должны приложить особые усилия, чтобы постоянно обновлять информацию о ходе их рефералов. Возможно, было бы разумно добавить их в качестве заинтересованных сторон на их финансовые счета, чтобы они могли видеть все, что происходит. Это также может ускорить процесс сбора информации в налоговое время, поскольку бухгалтер может иметь свободный доступ ко всему, что им нужно для подготовки возврата.
• Оцените свои сборы: Если вам платят только комиссионные, тогда вам может быть сложнее назначить рефералов, чем ваш гонорар. Многие адвокаты говорят, что они скорее отправят своих клиентов к советникам, которые взимают либо фиксированную плату, либо процент от активов под управлением, чем тот, кто работает в комиссии. Удержание фидуциарной позиции и проведение профессиональных полномочий, таких как сертифицированный специалист по финансовому планированию, также может сделать вас более доступным для тех, кто может дать вам рефералов. (Для смежных чтений см .: Как связываться с влияющими на рост рефералов .)
• Различать себя: Уметь четко очертить то, что отделяет вас от вашего соревнования, чтобы ваша сеть узнала, кто для ссылки на вас. Это может помочь упростить ваши методы построения бизнеса и может помочь вам увидеть, с самого начала, потенциальных клиентов, которые в конечном итоге не подходят для вас.Он также может помочь клиентам лучше решить, хотят ли они использовать вас в качестве советника.
• Время имеет значение: Если другой профессионал относится к вам клиентом, будьте активны в возвращении к ним. Обязательно благодарите их за реферал и немедленно примитесь с клиентом, если это вообще возможно. Это даст вашей сети спокойствие о том, чтобы отправить вам бизнес, и также хорошо отразится на них.

Итог

Адвокаты и бухгалтеры - это два из лучших возможных источников рефералов, которые вы можете получить. Банкиры, ипотечные кредиторы и агенты по страхованию имущества - могут быть и другими хорошими источниками рефералов. Но не забудьте должным образом вознаградить свои источники рефералов такими вещами, как кредиты CE, профессиональные скидки или другие стимулы, которые побудят их продолжать отправлять перспективы на ваш путь. (Более подробно см .: 7 Популярные методы маркетинга для малого бизнеса .)