Быть в социальных сетях выгодно для финансовых консультантов по нескольким причинам. Во-первых, это может помочь новым клиентам найти вас, когда они набирают «финансовый советник в (вашей локальной области)» в Google. Он также демонстрирует ваш опыт, помогает вам перекрестно продавать продукты, и это создает хорошее первое впечатление, когда кто-то вводит ваше имя в поисковую систему и видит результаты.

Введите свое имя в Google прямо сейчас. Что ты видишь? Лучший вопрос: вам нравится то, что вы видите? Социальные медиа - это лучший способ контролировать, что и как люди видят в Интернете. Ваши сети социальных сетей появляются перед любым другим типом онлайн-активности (кроме фотографий), потому что поисковые системы считают их наиболее активными и актуальными.

Если у вас есть каналы социальных сетей, которые вы используете ежедневно, они должны появляться в результатах поиска Google перед вашим сайтом. Вот почему так важно создавать информационные профили социальных медиа, которые демонстрируют ваш опыт, связывают вас с вашей целевой аудиторией и обмениваются полезной, релевантной информацией, потому что это первое, что люди видят, когда они находят вас в Интернете.

Возможно, вы уже находитесь в LinkedIn - это отличный старт, но вы используете профессиональную социальную сеть в меру своих возможностей? Вот семь способов улучшить свой профиль LinkedIn. (Более подробно см .: Социальные медиа «Не делайте» для финансовых консультантов. )

Сделайте свою фотографию и заголовок стоять

Если у вас есть профиль LinkedIn, войдите в систему и перейдите к нему, а затем нажмите «Изменить профиль» и нажмите «Синяя кнопка», в которой говорится: «Посмотреть профиль As «. Это выведет вас из режима редактирования и покажет, как другие видят ваш профиль. На первый взгляд, ясно, что вы делаете и как вы помогаете клиентам? Если нет, вам нужно внести некоторые изменения.

Если вы вернетесь в режим редактирования (профиль, отредактируйте профиль), вы можете навешивать свое имя, название и местоположение, чтобы ввести то, что вы хотите видеть. Это должно включать четкую, недавнюю фотографию, где вы находитесь в деловой одежде и не носите солнцезащитные очки - храните фотографии и наряды на Facebook. Это изображение профиля должно быть последовательным во всех сетях социальных сетей и на вашем веб-сайте, поскольку оно позволяет клиентам мгновенно распознавать вас.

Включить резюме

Резюме для LinkedIn как «о странице» относится к вашему сайту. Он должен сказать людям, кто вы есть, что вы делаете и как вы можете им помочь. Вам не обязательно быть вашей жизненной историей о любви к рыбной ловле и женитьбе на супруге в течение нескольких десятилетий. Он должен включать в себя ваш многолетний опыт, области, в которых вы специализируетесь (предметы и места), а также то, что вы делаете, что отличает вас от других 400 миллионов человек в LinkedIn.Вот и все - три абзаца, которые заставят клиента захотеть прокручивать ваш профиль, чтобы узнать больше о вашем опыте и связаться с вами для совета. (Для соответствующего чтения см. Почему социальные медиа - это необходимость для финансовых консультантов. )

Использование Rich Media для показа

В картине указано тысяча слов, а также мультимедийные материалы. Приятно говорить о вашем опыте в резюме и писать броский заголовок, но не лучше ли показывать клиентам, из чего вы сделаны? Вы можете добавлять в мультимедийные материалы сводки, а также каждый опыт работы. Типы мультимедиа включают PDF-файлы, фотографии, ссылки на сайты, видео и презентации.

Если у вас есть маркетинговые материалы на уникальном продукте, фотографии ваших выигрышных наград, ссылки на ваш сайт и упоминания в средствах массовой информации или видео о вехе в вашем бизнесе, поделитесь ими с вашей сетью. Это отличный способ позволить людям - потенциальным клиентам - узнать больше о ваших услугах и познакомиться с вами.

Добавить опыт работы с описаниями

Это такой важный раздел вашего профиля LinkedIn и, вероятно, один из наименее используемых. Каждое описание должно иметь заголовок, диапазон дат, местоположение и описание. Название и местоположение следует выбирать из раскрывающихся меню, предоставляемых LinkedIn, потому что это помогает связать вас с людьми, которые ищут это название работы в этой области. Если ваша область не отображается, вам нужно выбрать следующую лучшую вещь и объяснить «разработку (определенного города)» в описании.

В качестве примера, город Poughkeepsie, N. Y., не указан в качестве ссылок в местах LinkedIn, поэтому финансовым советникам нужно будет выбрать следующий самый большой город, который может быть Олбани или Нью-Йорком. Точно такое же поведение верно для вашего названия. Советники могут захотеть поставить «владельца и финансового советника» в качестве своего названия, но это не поможет найти их в поисках. Всегда начинайте вводить свой заголовок и выбирайте параметры, предоставленные LinkedIn. Вы заметите, что «персональный финансовый советник» - это вариант, но «личный финансовый планировщик» - это просто «финансовый планировщик». (Для соответствующего чтения см .: Основы Google для финансовых работников. )

Включить образование и сертификаты

Кажется, клиенты всегда спрашивают у финансовых консультантов свои учетные данные, так почему бы им не показать их? Такие обозначения, как «Сертифицированный финансовый планировщик» и имеющие лицензию на страхование жизни, недоступны в рамках «образования»; они попадают под «сертификаты». Раздел образования вашего профиля LinkedIn предназначен для получения степеней, полученных в признанной школе, например в колледже или университете. Лицензии, полученные от FINRA, должны быть перечислены в разделе «сертификаты».

Еще одна причина, по которой важно всегда выбирать опции, предоставленные LinkedIn, заключается в том, что она помогает рекомендовать пользователям, у которых есть что-то общее. Если я буду финансовым планировщиком в Нью-Йорке или я поступил в школу в Колумбийском университете, LinkedIn порекомендует мой профиль другому пользователю, если у нас есть что-то общее.В разделе «люди, которых вы знаете» и «другие также просматривали» разделы на правой боковой панели.

Создайте свой профиль со всеми релевантными разделами

Теперь, когда у вас есть основы, пришло время еще раз настроить свой профиль. Это могут быть публикации, награды, награды, проекты и курсы. Если вы перейдете к верхней части своего профиля (как раз под вашей фотографией), вы увидите «добавьте раздел в свой профиль». Нажмите здесь, и вы можете добавить новые (в настоящее время неиспользуемые) разделы в свой профиль LinkedIn.

Хотя LinkedIn - это профессиональная социальная сеть, вы должны добавить некоторую личную информацию, такую ​​как опыт и интересы волонтеров; они добавляют личный контакт и дают вашим клиентам что-то, что связано с ними, и могут отделить вас от других консультантов. Когда вы разделяете общий интерес, хобби или причину, легче связаться, потому что эта тема может сломать лед.

Добавьте свою контактную информацию снова

Есть два места, где вы можете добавить свою контактную информацию, и это хорошая идея использовать их обоих. В верхней части вашего профиля по количеству подключений вы увидите «контактную информацию». Заполните этот раздел своим адресом, номером телефона, адресом электронной почты, веб-сайтом и другими сетями социальных сетей. Он должен соответствовать вашей визитной карточке и предоставлять потенциальным клиентам простой способ связаться с вами.

Вы также можете добавить раздел «Совет для контакта» в свой профиль - так же, как и другие разделы, упомянутые выше. Это также добавляет ваши контактные данные в нижней части вашего профиля.

Нижняя линия

Сети социальных сетей, в частности LinkedIn, позволяют советчикам быть более доступными для клиентов. Это, конечно, является ключом к успешному онлайн-доступу и привлечению более широкой аудитории к цифровому маркетингу. (Для соответствующего чтения см. Как советники используют социальные медиа. )