Чарльз Р. Шваб открыл первую в стране дисконтную брокерскую фирму на фоне большого скептицизма со стороны отраслевых экспертов. Его идея заключалась в том, чтобы создать новую форму биржевого брокерства для масс. Средние люди, стремящиеся развить свое личное богатство на растущем рынке, смогли сделать это без затрат на работу с дорогостоящими фирмами Уолл-стрит. Благодаря Швабу фондовый рынок, наконец, открылся для избирателей индивидуальных и начинающих инвесторов, которые хотят получить часть рынка. Сам Шваб увидел огромную отдачу от своего предприятия. Сегодня он является исполнительным председателем и крупнейшим акционером брокерской компании, которая контролирует 9,3 млн. Клиентских счетов и носит его имя.

Инвестирование в инвесторов: рост Шваба

Не удовлетворившись своей позицией в местной инвестиционной консультационной службе в Стэнфорде, штат Калифорния, Шваб оставил фирму работать для себя, несмотря на то, что ее повысили до вице-президента. Шваб объединился с двумя друзьями в 1963 году, чтобы запустить информационный бюллетень для инвесторов, «Индикатор инвестиций», который быстро вырос, привлек 3 000 подписчиков на пике и разветвленности, включив в него взаимный фонд в размере 20 миллионов долларов. Бизнес столкнулся с трудностями после краха рынка 1969 года, из-за долга в размере 100 000 долларов из судебного разбирательства с штатом Техас. К счастью для Шваба, его дядя Билл выплатил свои долги и предложил ему соответствующий кредит, который позволил ему создать традиционную брокерскую фирму First Commander Corp в Сан-Франциско в двухкомнатном офисе в 1971 году. После выкупа своих партнеров и принятия долг компании через два года, он изменил название компании на Charles Schwab & Co., Inc.

В 1975 году Schwab увидел возможность отделиться от брокерского пакета, поскольку он наблюдал за конкурентами, воспользовавшись новой Комиссией по ценным бумагам и биржам (SEC), которая отказалась от системы фиксированных ставок для покупки и продавая акции в пользу согласованных ставок. Брокеры теперь могут взимать все, что захотят, - и они это сделали. Новая нерегулируемая система показала более низкие ставки, скорректированные для крупных институциональных клиентов, и более высокие, раздутые ставки для отдельного инвестора, мало ориентируясь на рост рынка мелких инвесторов. Шваб определил и нацелил неиспользованный рынок, и в этом процессе он создал свою нишу в недавно отчеканенной дисконтной брокерской отрасли.

Шваб реализовал быстрые транзакции и резко снизил комиссионные и торговые сборы - вдвое больше, чем у его конкурентов - все за те же услуги, что и традиционные брокерские фирмы. Дальнейшее расширение охвата отдельных рынков, Шваб участвовал в клиентских семинарах, представил первый в отрасли 24-часовой, недельный котировочный сервис для заказов и инвестировал в технологии.Schwab стал пионером электронной коммерции, когда он стал одним из первых брокеров для запуска онлайн-продуктов и предоставления котировок акций непосредственно клиентам через компьютерные системы.

Шваб открыл филиалы в сорока городах и предложил дополнительные личные инвестиционные услуги. Как его клиенты, так и его сотрудники росли экспоненциально, и к 1981 году его брокерская деятельность приносила годовой доход в размере 42 миллионов долларов. По мере того как затраты были установлены, Schwab продал свою компанию Bank of America (BAC BACBank of America Corp27. 72-0. 11% Создано с Highstock 4. 2. 6 ) за $ 57 млн. B акций A только для того, чтобы купить его шесть лет спустя за беспрецедентные 230 миллионов долларов и перейти на рынок IPO для капитала. Корпорация Charles Schwab (SCHW SCHWCharles Schwab Corp44. 75 + 0. 22% Создана с Highstock 4. 2. 6 ) (родительская корпорация Charles Schwab & Co.) опубликовала в 1987 году завершение IPO восьми миллионов акций по цене 16 долларов США. 50.

В преддверии интернет-бума Шваб выкатил e. Schwab в 1995 году, один из первых в Интернете онлайн-брокерских сайтов скидок. Три года спустя e. Schwab завершил более половины сделок фирмы и занял первое место в качестве онлайн-трейдера номер один с 1,8 миллионами счетов. Сегодня Schwab занимает международное место, а офисы в Азии, Европе и Карибском бассейне в дополнение к более чем 300 в Соединенных Штатах. Компания также расширилась до полностью функционирующего финансового учреждения, предоставляющего банковские услуги и продукты. В 2003 году был запущен Чарльз Шваб Банк, который был создан как скромный потребительский банк, чтобы сохранить компанию в условиях паники рынка, и увидел рекордную прибыль в 2008 году, когда на рынке произошел крах, и клиенты стекались в Шваб из крупные банки.

Ключ к успеху Шваба

Чарльз Шваб построил свою благоприятную для инвесторов модель бизнеса по доступности, позволяя любителям и опытным индивидуальным инвесторам инвестировать в фондовый рынок. Индивидуальные информационные бюллетени, круглосуточные инвестиционные услуги и новаторские инструменты для электронной торговли - это всего лишь некоторые методы, которые помогли создать персонализированный опыт для отдельного инвестора. Шваб знал, что повышение доступности имеет ключевое значение для ориентации на рынок мелких инвесторов и рассматривает дерегулирование как возможность снизить ставки комиссионных в то время, когда большинство брокерских компаний значительно повысили их. Король скидок-брокер призвал к личным контактам во всех аспектах своей деятельности, увеличивая удержание клиентов и повышение бренда. Свидетельства его личного контакта очевидны в его маркетинговой модели, которая показывает «выстрел в голову» почти во всей рекламной компании. Schwab преобразовывал транзакции между клиентами и брокерами в личные партнерские отношения.

«Король онлайн-брокеров»

77-летний пионер накопил довольно значительную судьбу с момента своего пребывания на посту основателя и председателя корпорации Charles Schwab. Как единственный крупнейший акционер в $ 2. 45 триллионов фирм с 14% -ной долей, чистый капитал Шваба составляет 6 долларов США.2 миллиарда и рост (неплохо для человека, чья первая работа заключалась в продаже грецких орехов, яиц и курицы). С момента публикации его компании в 1987 году он собрал более 1 доллара. 6 млрд. От продажи акций и дивидендов, а также дополнительно 1 доллар США. 7 миллиардов в 2013 году после того, как акции Schwab выросли на 74%.