Вы слышали это раньше: контент - это король, когда речь идет о вашей стратегии цифрового маркетинга. Ну, это правда и становится все более важным с каждым днем. Если вы, как консультант, хотите приобрести новых клиентов, пополняя результаты поиска через Google, держите существующих клиентов, возвращающихся на ваш сайт, и расширяйте свою сеть с помощью социальных каналов, вам нужен свежий контент. Контент, который является новым или обновленным, точным и релевантным.

С ежедневными колебаниями рынка, заголовками новостей и выпуском продуктов постоянно плавают, клиенты хотят получить самую свежую информацию под рукой. Они не хотят дожидаться, когда газета будет доставлена, или быть прикованным к кушетке, чтобы ломать новости на телевидении. Клиенты хотят получать информацию в любое время, в любом месте, особенно через цифровые каналы, такие как социальные сети и веб-сайты.

Телевидение по-прежнему пользуется популярностью у американцев в возрасте 50 лет и старше, но, согласно журналистике. org, в 2016 году 49% американцев в возрасте от 30 до 49 лет ежедневно получали онлайн-новости по сравнению с 45%, полагаясь на телевидение. Для американцев в возрасте 18-29 лет 50% получили новости в Интернете, и только 27% использовали телевизор в качестве основного источника новостей. И, кажется, маловероятно, что эти цифры будут снижаться в будущем.

С развитием и ростом популярности социальных сетей и блогов количество американцев, получающих информацию в Интернете, будет только увеличиваться. Поэтому финансовые консультанты, которые хотят привлекать и удерживать клиентов, должны вносить свой собственный голос в Интернете. Вот три главных причины, по которым онлайн-контент, и будет оставаться королем. (Более подробно см .: Как советники используют социальные медиа .)

Контент помогает вам в поиске Google

Поиск новых клиентов с помощью поиска Google может быть очень ценным для вашего бизнеса. Если вы наберете «финансовый консультант» плюс название своего города в Google прямо сейчас, что вы видите?

Вы показываетесь на первой странице? Совершает ли ваш конкурс?

Один из способов доминировать в результатах поиска Google - это сохраняя цифровые свойства, такие как ваш веб-сайт и сети социальных сетей, ежедневно обновляемый новым контентом. Google использует активные каналы социальных сетей выше, чем неактивные или менее активные каналы, и он оценивает обновленные веб-сайты выше сайтов со статическим или устаревшим контентом.

Контент помогает увеличить трафик на вашем сайте

Исследование, проведенное исследовательской фирмой Kasina в 2016 году, «Лидеры лидерства в области связи 2016: это не просто сайт», отмечает, что «три из четырех советников говорят, что они чаще посещают веб-сайт управляющего активами, который предлагает персонализированный контент и рекомендации по продуктам ». Точно такое же поведение верно для клиентов, посещающих ваш сайт или просматривающих ваши страницы в социальных сетях.Чем больше контента у вас будет у клиентов, тем больше они придут на ваш сайт, чтобы найти его.

Большинство веб-сайтов консультантов имеют страницу «about», контактную информацию, услуги и страницы продуктов - всю информацию, которая может не измениться очень часто. Простой способ сохранить свежий и обновленный контент вашего сайта - это добавить блог на свой сайт. Через контент-маркетинг блог позволяет финансовым советникам писать темы, которые клиенты хотят читать. Писать запись в блоге не требуется. Все, что вам нужно, это интересная тема, броский заголовок и не менее 300 слов (минимум Google требует, чтобы один ранг в результатах поиска) полезной информации. Если вы столкнулись с блоком писателя, подумайте о назначении своих клиентов за последнюю неделю: какие вопросы задавали клиенты? Какие темы повторялись? Что такое трендовая тема в консультационной отрасли или финансовых рынках? Это хорошие места, чтобы начать мозговой штурм сообщения в блоге.

Если у одного или нескольких ваших клиентов есть вопрос, шансы будут у людей без финансовых консультантов. Когда вы пишете о тех темах, которые люди хотят читать, комментировать или задавать вопросы, они найдут ваш блог и свяжутся с вами для дальнейшего обсуждения. Это может привести к развитию более тесных отношений с существующим клиентом или превращению заинтересованного читателя в потенциального клиента. (Подробнее см. Ниже: Лучшие советы по цифровому маркетингу для финансовых консультантов .)

Контент помогает расти в социальных сетях

Сети социальных сетей - это ценный инструмент, когда дело доходит до развития вашего бизнеса в качестве советника , Сохранение ваших социальных сетей с новым контентом позволяет клиентам, потенциальным клиентам и заинтересованным сообществам знать, что вы остаетесь в курсе событий. Совместное использование контента ежедневно помогает вашим сетям оставаться активными и добавляет подключения, поклонников и последователей, что гарантирует, что ваша сеть будет расти. В идеальном случае контент, который вы разделяете, в основном будет состоять из вашего собственного оригинального материала, но обмен другим контентом, который, как вы знаете, читатели найдет интересным, - это способ убедиться, что вы поддерживаете активность и соединяетесь с другими соответствующими голосами в своей отрасли. Если это звучит слишком много времени, вы можете нанять менеджера социальных сетей или использовать инструменты для управления социальными сетями в Интернете, чтобы убедиться, что вы часто активны на всех своих учетных записях.

Исследование, проведенное Исследовательским центром Pew, говорит, что «62% взрослых американцев получают новости в социальных сетях. «Быть ​​успешным советником в социальных сетях - это просто. Ваши клиенты получают информацию, новости и обновления через социальные сети; поэтому ключ к тому, чтобы контент управлял вашим миром в социальных сетях, - это держать ваши сети активными. Чем чаще вы обмениваетесь контентом, тем больше ваши сторонники могут комментировать, делиться им и нравиться. По мере роста числа ваших последователей, чем больше ваш контент может быть общим, и вероятность того, что потенциальный клиент увидит его и потенциально может связаться с вами, повышается.

Обновляйте свои веб-сайты, блоги и сети социальных сетей с последними новостями или информацией, которые вы хотите поделиться, и продолжайте ежедневно делиться полезной информацией.Когда вы это сделаете, контент станет центральной частью вашей цифровой маркетинговой стратегии, и со временем вы увидите положительные результаты. (Подробнее см. Ниже: Почему социальные медиа - это необходимость для финансовых консультантов .)