Нет сомнений, что Дэвид Боуи был мега-художником со знаковым статусом на протяжении всей своей карьеры. Но что-то примечательное происходило в часы, дни и недели после его смерти. Его продажи альбома выросли до уровней, которые соперничали или превышали то, что он достиг на пике своей карьеры. Однако это отнюдь не изолированное явление. Это произошло раньше, после смерти музыкальных / художественных / киноэкранов с заметным телом работы. Это явление, которое заставляет ценить произведения таких художников и других связанных с ними материалов, стремительно развиваться. Давайте посмотрим, почему это происходит, и стратегии, предпринятые управляющими и наследниками, чтобы извлечь выгоду из этой тенденции.

Боуи Бун: тенденции после его смерти

В течение недели после его смерти продажи музыки Боуи в США увеличились, а не незначительно - более чем на 5000%, согласно Billboard. ком. Около 174 000 экземпляров его нового альбома Blackstar, , который был выпущен за два дня до его смерти, были проданы на следующей неделе отслеживания, и альбом дебютировал в нет. 1 на нескольких чартах Billboard. Случилось так, что еженедельные продажи альбома Дэвида Боуи после его смерти оказались его самыми выдающимися с 1991 года, когда Nielsen Music занялась электронным отслеживанием покупок музыкальных покупок. Исключая Blackstar , рост продаж его предыдущих альбомов был также стратосферным - это 3-616% -ный всплеск. Музыка Bowie впервые попала в первую десятку с 1987 года, и все его 25 альбомов были на 100 лучших в iTunes в последующие дни после его смерти. Всплеск популярности распространяется на проекты за пределами его карьеры записи. Washington Post сообщила, что цена билетов на мюзикл, который он написал в соавторстве, который открылся в Нью-Йорке в предыдущем месяце, взлетел до уровня в 1 900 долларов США (см. музыкальной индустрии и тенденций в рекордных продажах, см. статью: Облицовка музыки: борьба за власть звукозаписывающей индустрии.)

Подобные сценарии: одна и та же история, другие значки

Эта посмертная популярность не является чем-то новым. Часто, когда умирает великая икона, происходят массовые общественные реакции - воспоминания, дань, выражения горя и всплеск ценности почти всех, связанных с этой иконой. Примечательным примером является Майкл Джексон, чьи финансы были ужасны до его смерти; однако более чем 1 млрд. долл. США были получены благодаря продажам его музыки и связанных с ним предметов и событий с момента его смерти в 2009 году. Только в 2009 году к стоимости его имущества добавили дополнительные 115 млн. долларов дохода. Майкл Джексон, например, фильм This is It , который включал переупаковку репетиций для концерта, на котором он готовился; Плохой 25 , документальный фильм Майкла Джексона; «Один», основанный Майклом Джексоном «Cirque du Soleil» в Вегасе; Бессмертный , мировой тур Vegas show в 157 городах; а также аукционные продажи памятных вещей и личных вещей - все это были машины, производящие доход.

Если мы вернемся в историю золотого золота, мы увидим эффект Элвиса. Например, его музыка продолжает видеть надежные продажи, спустя пять лет после его смерти, Грейсленд, особняк, в котором он жил в Мемфисе, был открыт как музей, где ежегодно посещают 600 000 посетителей. (Для смежного чтения см. Статью: Неужели художники стоят больше мертвых, чем живых?)

Так почему это происходит? Ну, некоторые из этого можно объяснить следующим.

Эффект СМИ (Public Awareness)

Знаменитости получают великолепный PR-битван после прохождения. Его или ее личный бренд расширен и получает трансформационный импульс - бесплатно. Даже лидеры СМИ, которые критиковали бы такую ​​публичную личность, пока он или она были живы, вероятно, имеют что-то приятное сказать в контексте их смерти. Существует негласное правило, что суровые вещи нельзя говорить о мертвых, по крайней мере, в непосредственной близости от такой смерти. И поэтому менее лестные аспекты покойной знаменитости временно помещаются на заднем плане, а то, что обильно в те дни после его или ее прохождения, - это слова, которые отмечают то, что он достиг, и любящие воспоминания о его или ее лучших днях. Даже если бы такая икона не была в центре внимания в недавнем прошлом, старые кадры выступлений и интервью снова увидят свет дня. Рассказы о прошлых моментах величия будут пересмотрены, а новые сегменты населения будут представлены или повторно представлены мертвой иконе. Песни недавно умерших музыкантов-рекордов будут повторно воспроизведены, будут показаны старые фильмы недавно покойных кинозвезд, и даже старое пламя получит свой шанс в передней части камеры. Имя того, кто прошел, повсюду - на экране, на телевизионных шоу и в печати. И теперь есть также социальные медиа, благодаря которым в реальном времени можно разделить толпы реакции людей на смертность значков. Фактически, после смерти Боуи, согласно Твиттеру (TWTR TWTRTwitter Inc19. 39-2. 56% Создано с Highstock 4. 2. 6 ), было около 4 миллионов твитов с Боуи как тема семи часов, последовавших за объявлением о том, что он умер. (Чтобы узнать больше о критической роли связей с общественностью в стратегиях создания денег, см. Статью: Связи с общественностью: предоставление бизнеса конкурентному преимуществу .)

Печать историчности: коллекционирование

После прохождение значка, он назначен на определенный период времени с определенным концом и ставится в историческую структуру. Все, что связано с ним, берет на себя коллекционный статус, и именно это добавляет дополнительную желательность и ценность для всего, что он или она произвел. Мертвая знаменитость затвердевает как символ прошедшего времени.

Предложение и спрос

Хотя технически закон спроса и предложения не применяется, поскольку технология позволяет производить столько копий работы значка, сколько требуется рынку, то передача значка сигнализирует о том, что он или она не будет производить никаких дополнительных работ.Это автоматически приводит к тому, что его или ее труд кажется ограниченным или ограниченным, и это повышает его желательность и ценность в глазах потенциальных покупателей.

Тактика для максимизации ценности поместья поздней иконы

Как уже упоминалось, менеджеры поместья Майкла Джексона продемонстрировали умную тактику, чтобы увеличить ценность имения иконы. Они действовали быстро, чтобы извлечь выгоду из свежести своего таланта в умах людей и начали готовить фильм This is It . Вскоре после этого в ближайшее время появятся различные другие побочные релизы и предприятия. Это подчеркнуло острое чувство времени, которое является ключом к хорошей стратегии, поскольку лучше всего делать такие шаги, в то время как рынок больше всего занят. Конечно, большинство согласится, что это должно быть в хорошем вкусе, с прицелом на сохранение и не использование памяти любимой иконы.

Сохраняя подлинность работы значка, полезно сохранить его свежим и уместным, а также обратиться к новым рынкам, разместив его или связав с нынешней культурой. В некоторых случаях это включало в себя включение песен в саундтреки к новым фильмам или перезаписи песен как части посмертных дуэтов с нынешними знаменитостями. Один комментатор упомянул, что одним из ключей к успеху имущества Майкла Джексона было большое количество невыпущенного материала, который все еще доступен.

Во многих случаях управляющие недвижимостью также решают, что делать на аукционе или продавать, что удерживать, что может увеличиться с течением времени и что может быть выставлено. В любом случае работы, оставленные художником, обычно говорят сами за себя и продолжают приносить доход годами, десятилетиями и дольше.

Нижняя линия

Значение работы художника не заканчивается его смертью. Дэвид Боуи - яркий пример этого. Будут рынки для его работы и возможности получения дохода для его наследников и управляющих недвижимостью в течение долгого времени. (Для соответствующего чтения см. Статью: Лучшие продающие художники прошлых десятилетий .)