Многие финансовые консультанты рассмотрели преимущества найма младшего партнера для участия в их бизнесе. Это потому, что эти типы партнеров полезны не только для привлечения нового бизнеса, но и потому, что впоследствии они могут стать частью плана преемственности фирмы. С другой стороны, наем младшего партнера может приложить определенные усилия. Время всегда является проблемой, поскольку младшему партнеру нужно будет обучиться и нужно будет изучить культуру вашей компании.

Это также займет истинное наставничество с вашей стороны и готовность совершить этот человек как истинный партнер в бизнесе, который когда-то принадлежал вам. Тем не менее, как только вы и новый младший партнер преодолеете кривую обучения, в конце концов соглашение должно окупиться для вас. Вот несколько советов по найму младшего партнера и помогающие им процветать на работе. (Подробнее см. Как создать план преемственности бизнеса .)

Продолжать открывать линии связи

В течение длительного времени вы будете тесно сотрудничать со своим новым младшим партнером. Потратив время, чтобы научить его, веревки необходимы для успешного партнерства. В течение этих многих часов вы будете работать вместе, вам также нужно будет говорить открыто и честно с этим человеком. Поступая таким образом, вы также сможете обсудить их прогресс и дать рекомендации, когда это необходимо. Планирование официальной проверки каждый квартал, чтобы убедиться, что бизнес достигает своих целей и что новый партнер чувствует себя мотивированным и безопасным в своей новой позиции, идеально. На этих встречах вы и младший партнер можете задавать вопросы и говорить о проблемах открытым и дружеским образом.

Не забывайте, терпение с вашей стороны требуется, так как требуется время, чтобы изучить все новые и новые задачи. Кроме того, имейте в виду, что вашим клиентам тоже может потребоваться время, чтобы разогреть этого нового человека. Это может потребовать внесения интродукций и дать каждому учащемуся некоторое время, чтобы лучше познакомиться. (Более подробно см. Ниже: FA должны учитывать факторы в планах преемственности .)

Это может занять больше времени, чем вы думаете

После найма нового младшего партнера у вас может быть естественная склонность чувствовать ваша работа выполняется в этой области, и теперь вы можете вернуться к выполнению своей собственной работы, полагаясь на своего нового партнера, чтобы поднять слабину. Но правда в том, что период роста с этим новым человеком может занять больше времени, чем вы первоначально ожидали. Вот почему важно помнить, что при создании нового проката вы также занимаете роль наставника, а наставничество часто может чувствовать себя как работа сама по себе. Потерпи. Лучшая работа, которую вы делаете при обучении вашего нового партнера веревкам, тем быстрее, что человек научится и больше не будет нуждаться в вашей помощи.(Для соответствующего чтения см. Как найти и взять на работу новых советников .)

Фокус на рост клиентов

В то время как простые клиенты с холодным вызовом, возможно, работали в прошлом, это становится менее менее эффективный подход, поскольку мы соглашаемся на эпоху цифровых технологий. Разработка новой клиентской базы может занять некоторое творческое мышление и желание попробовать новые подходы. Это может быть область для вашего нового партнера-младшего, на которой вы должны сосредоточиться, в то время как вы продолжаете следить за тем, чтобы ваши существующие клиенты хорошо заботились и что их потребности удовлетворяются. (Подробнее см. Ниже: Топ-10 советов для потенциальных консультантов для финансовых консультантов .)

Как только младший партнер начнет привлекать новых бизнес, вы можете потратить некоторое время, показывая ему или ей, как вы работаете с ваши клиенты и некоторые из способов, которыми вы сами себя выделили, и сохранить своих существующих клиентов в долгосрочной перспективе. Надеемся, что в поисках младшего партнера вы остановитесь на ком-то, кто приходит с сочетанием навыков приобретения клиентов и навыков финансового планирования, так что в конечном итоге вы будете чувствовать себя комфортно с тем, кто выполняет обе работы, особенно если вы планируете перейти на бизнес этому новому человеку в ближайшей перспективе. Вы также захотите убедиться, что они являются звездными исполнителями в обеих областях и могут работать так, как вы культивировали в течение своего многолетнего опыта работы в бизнесе. Переходный период может занять несколько лет, поэтому вы можете также начать процесс создания идеального человека для запуска вашего шоу. (Подробнее см. Ниже: Советы по управлению от лучших финансовых консультантов .)

Нижняя линия

Приведение младшего партнера может занять некоторое время. Но если вы предпримете необходимые шаги и время, чтобы обучить этого человека привлекать и удерживать клиентов таким образом, который подходит вашему бизнесу, результат будет стоить того. (Подробнее см. Ниже: Основные шаги к построению большой практики финансового планирования .)