ClassPass, Inc. зарабатывает деньги, продавая ежемесячные подписки, которые позволяют клиентам проводить занятия по упражнениям во многих фитнес-студиях бутика. ClassPass позволяет не ограничиваться классами, доступными в местном тренажерном зале, и позволяет выбирать из широкого спектра мероприятий и исследовать, что могут предложить разные объекты.

Две проблемы, одно решение

В 2013 году Payal Kadakia и соучредитель Мэри Биггинс запустили ClassPass, чтобы заполнить две большие проблемы в индустрии здоровья и фитнеса: от скуки потребителей и поставщиков.

Многие люди вступают в спортзалы с лучшими намерениями, но в итоге не могут пройти через несколько сеансов из-за скуки. В дополнение к пренебрежению целями фитнеса, оплачивая дорогостоящее членство в спортзале, которое никогда не используется, это утечка средств. Хотя выбор классов в разных местах может усугубить интерес, одноразовая плата за посещаемость зачастую довольно высока - иногда до 30 долларов - так что оставаться в форме может очень сложно.

С другой стороны монеты, спортзалы и фитнес-студии теряют деньги, когда занятия не заполняются. Так же, как авиакомпании все еще выполняют рейсы, которые не полностью забронированы, занятия фитнесом не отменены из-за нескольких пустых ковриков для йоги. Даже если класс приобретается по сниженной ставке, бизнес не теряет деньги, потому что его расходы стабильны независимо от посещаемости. Любая скидка лучше, чем пустая точка.

Чтобы решить обе проблемы, Kadakia и Biggins создали для потребителей возможность неограниченного доступа к десяткам бутик-фитнес-студий за одну единую ставку. ClassPass позволяет участвующим предприятиям заполнять пятна, которые в противном случае оставались пустыми, в то время как потребители могут выбирать виды деятельности, которые они наиболее любят в разных местах. Конечным результатом является приток новых клиентов для местных студий и фитнес-режим, который полностью адаптирован к потребностям каждого потребителя.

Ценник

По состоянию на 2015 год цена ClassPass колеблется от 79 долларов США в таких городах, как Сиэтл и Атланта до 125 долларов США в Нью-Йорке. Большинство городов сидят около середины - от 90 до 100 долларов. ClassPass также доступен в Торонто, Ванкувере и Лондоне, где цены немного ниже и выше, соответственно, из-за обменных курсов.

Почему это стоит

Хотя ClassPass не намного дешевле, чем многие членства в спортзале, истинная ценность ClassPass заключается в его разнообразии. С момента своего запуска в 2013 году он взлетел вспять и привлек более 54 миллионов долларов в виде финансирования. Все, что добрый и инстинктивный энтузиазм означает, что ClassPass удалось заключить соглашения с сотнями бутик-фитнес-студий в более чем 30 городах.

Для ежемесячной абонентской платы членам ClassPass разрешено принимать неограниченное количество классов в своем родном городе.Если участники перемещаются или путешествуют, ClassPass приходит на прогулку. Если член находится в течение длительного периода или получает травму, которая препятствует ее разработке, она может поставить ее ClassPass на удержание, пока она не вернется в игру.

Секрет успеха

ClassPass обеспечил более 1 миллиона оговорок только в 2014 году и оценивается более чем в 200 миллионов долларов. Основная причина, по которой так много людей стекается в ClassPass, заключается в том, что она позволяет членам исследовать новые действия с легкостью. Его массивный список участвующих студий - более 4 000 - означает, что все виды занятий доступны круглый год, от традиционных классов, таких как йога и пилатес, до более авантюрных вариантов, таких как водное прядение и стрип-аэробика.

Волк в брюках Спандекса?

Хотя может показаться, что ClassPass стремится заменить традиционные членства в фитнесе, его основатели чувствуют себя по-другому. Члены ClassPass ограничены тремя посещениями на студию каждый месяц, поэтому членам, которые хотели бы посетить конкретное место чаще, рекомендуется приобретать классы через студию напрямую.

Создатели ClassPass надеются, что люди будут использовать его, чтобы найти действия, которые они действительно любят. ClassPass должен быть вводным инструментом, а затем его пользователи могут использовать его в дополнение к традиционным членам, чтобы поддерживать разнообразие и гибкость в своих режимах фитнеса.