a:

Компания определяет правильный уровень объема продаж, проводя анализ затрат-объема-прибыли. Это помогает компании понять, как изменения в объеме продаж повлияют на ее доход, рентабельность, операционный доход и чистую прибыль.

Некоторые из входов, которые входят в этот анализ, - это цена продажи за единицу, переменная стоимость на единицу, общая фиксированная стоимость за единицу, объем продаваемой продукции и маржа продукта. Эти входы могут меняться в зависимости от объема продаж.

Двумя ключевыми метриками в анализе затрат-объема-прибыли являются маржа вклада и коэффициент вклада. Маржа вклада представляет собой разницу между чистой прибылью и фиксированными расходами. Коэффициент разницы вкладов - это маржа вклада, применяемая для каждой единицы.

Маржа вклада - это простое число, которое дает лицам, принимающим решения, информацию о переменных расходах, связанных с дополнительными продажами. Из-за постоянных затрат стоимость единицы убывает по мере продажи большего количества единиц. Кроме того, постоянные издержки считаются потопленными, поэтому они не важны при рассмотрении вопроса об увеличении или определении объема продаж.

Компании могут корректировать свой объем продаж, используя эту технику для достижения своих целей. Некоторые из них включают попытку добиться безубыточности, нацеленность на определенный уровень дохода, завоевание рыночной доли конкурентов и достижение определенного уровня цен.

Компании в новых отраслях готовы потерять деньги, чтобы завоевать клиентов и доминировать на рынке. У товарных компаний нет мощности ценообразования, поэтому они стремятся оптимизировать объем продаж на основе операционной эффективности. Роскошные компании определяют объем продаж, чтобы сохранить ценовую силу и обеспечить ограниченность своих товаров для поддержания своего бренда.