a:

Маркетинг с длинными хвостами относится к бизнесу, в котором хранится большое количество продуктов, которые не являются быстрыми продавцами, чтобы получать от них огромные объемы продаж, а не сосредоточиться на отдельных товарах, которые продают много через продвижение , Таким образом, рост с длинными хвостами - это рост бизнеса в результате концентрации на долгосрочной маркетинговой модели.

Компании, стремящиеся к массовому рынку

Концепция долгосрочного роста обычно используется компаниями, которые стремятся к массовому рынку и могут делать небольшие продажи миллионам людей, которые объединяются вместе, чтобы делать мега-продажи. Компании, которые используют этот тип маркетинга, в основном являются электронными маркетологами, у которых нет ограничений на пространство для хранения медленных продаж.

Лучшие примеры - Netflix и Amazon. Например, Amazon может продавать только две копии для скачивания в 10 миллионов наименований и общий объем продаж составляет 20 миллионов экземпляров. Компания может это сделать, потому что нет физического пространства, необходимого для хранения 20 миллионов копий.

Разработка разнообразной клиентской базы

Бизнес, который использует стратегию роста с длинным хвостом, может разработать разнообразную клиентскую базу, состоящую из тысяч, а иногда и миллионов клиентов, потому что она продает широкий спектр продуктов, которые достигают более широкого рынка. Такая компания может заниматься нишевыми продуктами, которые обычно недоступны на основном рынке.

Дополнительные маркетинговые стратегии

Стратегия роста с длинным хвостом обычно реализуется наряду с акцентом на продаже популярных продуктов. Эти дополнительные стратегии гарантируют, что бизнес обслуживает популярный рынок при выращивании менее обслуживаемого рынка.

Выбор стратегии роста

Решение о том, следует ли проводить стратегию роста с длинным хвостом, следует принимать с большой осторожностью. Предприятия должны учитывать все факторы, необходимые для успеха этой стратегии, в том числе возможность поддерживать большой объем инвентаря и способность обслуживать разнообразную клиентскую базу. Стратегия роста с длинным хвостом может быть очень полезной для бизнеса, который может его реализовать.