Доходы от производства наркотиков в Соединенных Штатах за последние десять лет выросли более чем в два раза. Только в 2014 году У. С. ввело более 250 миллиардов долларов в рецептурные лекарства, продаваемые в торговых точках. Основным ключом к этому высокому доходу является повторяющееся повышение цен.

Компании-наркотики имеют необычную способность функционировать относительно нерегулируемо и повышать цены на лекарства за пределами инфляции. Это позволяет фармацевтическим компаниям постоянно увеличивать свои доходы, даже если спрос на один или несколько препаратов невысок. Результатом является огромный опережающий спрос в США с 2010 по 2015 год. Рост доходов от рецептурных препаратов составил в среднем 61%, что в три раза выше, чем увеличение рецептов на эти лекарства.

Трюк к огромным расходам на лекарства

В прошлом году был большой интерес к новым лекарствам, выпущенным с высокими ценами. Кроме того, повышенное внимание уделяется ранее выпущенным наркотикам в новой собственности, которые претерпели резкие повышения цен. Наркотические компании делают это, конечно, для получения дохода. Тем не менее, большинство доходов компании происходит из-за неуклонно растущих цен на наркотики, которые были на рынке в течение некоторого времени. Количество наркотиков, которые фармацевтические компании имеют в своих трубопроводах, также скажется на цене каждого препарата.

Как оцениваются наркотики

Из-за ценовой способности фармацевтических компаний и их способности повышать цены без регулирования, беспокойство о вялом спросе далеко не соответствует списку проблем, связанных с ценообразованием. Фармацевтические компании занимаются различными факторами при ценообразовании наркотиков. Следует учитывать уникальность препарата; то есть, сколько других лекарств уже доступно, которые лечат одно и то же состояние. Если рынок сильно насыщен препаратами для лечения определенного состояния, новые лекарства для такого же состояния, скорее всего, будут оценены ниже. Конкуренция - еще один фактор, влияющий на ценообразование. Наркотические компании должны учитывать популярность и успех конкуренции с наркотиками, и они должны определить, добавили ли новые препараты преимущества конкурирующих наркотиков. Дополнительные преимущества приводят к повышению цен.

Фармацевтические компании должны рассмотреть вопрос о том, могут ли новые лекарственные средства (или были доказаны клиническими испытаниями) изменить существующую практику медицины, используемую для лечения состояний, на которые нацелены лекарства. Компании должны также рассмотреть вопрос о том, могут ли их препараты предотвратить необходимость определенных медицинских процедур или необходимость проведения хирургических операций или других процедур. Наркотики, которые могут сократить дорогостоящие операции, поездки в больницу и посещения врача, часто оцениваются выше из-за экономии, которую они предлагают клиентам на заднем плане.Компании-наркотики также вызывают более высокие цены на лекарства, которые могут продлить или даже спасти жизни.

В конечном счете, основная цель для фармацевтических компаний при ценообразовании наркотиков относительно проста. Основная цель - получить цены, которые принесут наибольший доход. Это часто означает борьбу с конкуренцией, которая способствует снижению цен. Тем не менее, фармацевтические компании имеют сбалансированные цены на лекарства слишком низко, с возможностью постепенного повышения цен.

Проблема ценообразования

Неправильное ценовое предложение - одна из самых больших ошибок, которую может сделать фармацевтическая компания. Ценообразование препарата слишком низкое или слишком высокое оказывает большое влияние на его потенциал для успеха. Если, например, цена на лекарства слишком высока, плательщики могут не желать возместить это, или врачи могут быть не склонны назначать его. Они могут полагать, что препарат не стоит высокой стоимости, если, вероятно, он будет предлагать слишком мало преимуществ, чтобы гарантировать стоимость. С другой стороны, если лекарство оценивается слишком низко, врачи могут заключить, что он предлагает льготную форму терапии, менее эффективную, чем более дорогой препарат, который уже существует.

Исследования и разработки (НИОКР), окружающие каждый препарат, являются еще одним монументально важным вопросом в отношении ценообразования. Количество времени, усилий и денег, которые вкладываются в НИОКР для каждого препарата, необходимо взвешивать, когда цена на наркотики. Это часто приводит к более высоким ценам для обеспечения того, что выручка будет превышать расходы, связанные с развитием препарата.