Каков потенциальный владелец франшизы? Может быть, вы станете крупными: добиваясь гарантированного успеха с проверенной и правдивой франшизой - имя домохозяйства, которое все еще растет быстрыми темпами. Picture Subway или Dunkin 'Brand Group, Inc. (DNKN DNKNDunkin' Brands Group Inc58. 47-0. 83% Создано с Highstock 4. 2. 6 ), две франшизы с сильным узнаваемым брендом, которые оба из них входят в пятерку самых быстрорастущих франшиз в этом году.

Или, может быть, вы рискните: поиск недооцененной франшизы, которая готова к росту, и дает много преимуществ по соотношению инвестиций и потенциальной прибыли.

Однако анализ франшизы не является бинарным, либо предложением, либо предложением. Многие франшизы с непревзойденным узнаваемым брендом и устойчивым ростом также совершенно дороги: как первоначальные затраты на запуск KFC, так и Taco Bell [оба свойства Yum Brands, Inc. (YUM YUMYum Brands Inc79. 87 + 1. 22% Создано с Highstock 4. 2. 6 )], например, варьируются от 1 миллиона до 3 миллионов долларов. Тем не менее, по-прежнему существует множество известных франшиз, а также большее количество растущих брендов, чьи первоначальные начальные затраты являются недорогими. В то время как Cruise Planners и Vanguard Cleaning оба вошли в число самых быстрорастущих франшиз в 2014 году, оба предлагают привлекательно низкие первоначальные взносы за запуск менее 40 000 долларов, подталкивая их к недооцененной категории.

Когда дело доходит до анализа инвестиций в франшизу, вам нужно будет рассмотреть ряд факторов, а не идти инстинктом кишки о потенциальной будущей прибыли франшизы. Репутация компании на инвестиции, лидерство компании, рост, признание бренда и ставки по умолчанию - все это важные факторы, которые следует учитывать. Но что, если вы ищете алмаз в грубой форме? Не упускайте из виду аутсайдеров франчайзингового мира: франшизы, которые готовы взлететь, но в настоящее время недооценены. (Подробнее см. Ниже: Когда франшиза правильная инвестиция для вас? )

Недооцененные франшизы

Если вы являетесь инвестором, чьи любимые два слова «хорошие», охота за недооцененной франшизой может оказаться особенно полезной. Но когда дело доходит до определения того, какие франшизы находятся на подъеме, но в настоящее время недооценены, уравнение может быть сложным. Это помогает понять, что недооцененные франшизы, как правило, являются неуловимыми существами: легко понять в ретроспективе, что сейчас процветающая франшиза была недооцененной возможностью, которую вы пропустили.

Некоторые франшизы предлагают большие возможности, но не квалифицируются как недооцененные бренды. Пример: в любое время Фитнес - это явно франшиза на подъеме, со здоровым портфелем активов и прибыли - не говоря уже о невероятно низкой частоте отказа кредита. Он выигрывает в качестве лучшей возможности франшизы на 2014 год, но затраты на запуск примерно от 79 000 до 371 000 долларов достаточно круты, чтобы многие потенциальные инвесторы открывали свою собственную ветвь растущей компании.Недооценка? Возможно нет.

Bang for the Buck

Перед тем, как зайти в банк, чтобы получить одобрение для кредита SBA (Small Business Administration), или начать намекать своим родственникам, что вы предпочтете свой следующий подарок на день рождения наличными - возьмите практический взгляд на качества франшиз, которые предлагают магическую привлекательность: удар по доллару. (Для смежных чтений см .: Франшизы, борющиеся с кредитами SBA .)

Не делайте ошибку, игнорируя медленных и устойчивых конкурентов в гонках франшизы. Множество франшиз может возвращать устойчивую прибыль из года в год, но не заработайте места в центре внимания франшизы. Надежные франшизы с более медленными темпами роста иногда не имеют сексуальной привлекательности новых новых франшиз, удваивающих свои магазины каждый год, но это не делает их недостойными соперников для ваших инвестиций.

Некоторые франшизы растут так быстро, вы поклялись, что новый 7-11, Jimmy John или Starbucks Corp. (SBUX SBUXStarbucks Corp56. 57 + 0,96% Создано с Highstock 4. 2 . 6 ) каждый месяц появляется в вашем районе. Другие бренды могут показаться на консервативном уровне роста. Но более медленная и устойчивая модель роста не обязательно указывает на недостаток производительности - или будущий потенциал. (Подробнее см. Ниже: Итак, вы хотите купить франшизу? )

Важность брендинга

Когда дело доходит до долгосрочной ценности, сексуальная привлекательность может иметь выносливость. Основанный в Милуоки в 1903 году, Harley-Davidson, Inc. (HOG HOGHarley-Davidson Inc45. 15-4. 02% Создано в Highstock 4. 2. 6 ), возможно, может быть Софи Лорен франшизы: опытные, немного опасные, и все еще знойные, далеко за средним возрастом. Harley-Davidson остается одним сияющим - или, можно сказать, ревом - примером компании, которая предлагает долговечность и полезную прибыль, а не метеорный рост. Отчасти это связано с магическим уравнением брендинга, репутации и стиля, благодаря чему компания превратилась в бренд настолько знаковым, что ему требуется только одно слово для мгновенного распознавания: Harley.

В то время как мотоциклы BMW и Yamaha считаются некоторыми поклонниками превосходными автомобилями, когда дело доходит до брендинга, конкурса нет. Вы когда-нибудь видели татуировку BMW, бикини BMW или были в кафе Yamaha? Нет, но все эти вещи несут прозвище Harley-Davidson: бренд распространяется на мебель, посуду, аксессуары, одежду и, конечно же, татуировки. Другими словами, Harley-Davidson - это не просто бренд: это образ жизни. Это фантазия. Это культура. (Более подробно см .: Что является лучшим инвестированием в франчайзинг? )

Высокопрофильные бренды, такие как Harley-Davidson, могут иногда квалифицироваться как недооцененные просто из-за их объема, остаточной мощности и последовательной отдачи от инвестиций , Например, в то время как компания не смогла занять место в последних списках лучших 100 самых быстрорастущих франшиз, она превзошла свои собственные цели роста. В 2009 году компания поставила перед собой амбициозную цель: открыть к 2014 году 100 новых международных дилеров. Когда 100-й новый международный дилерский центр открыл отличную фанфару в Штутгарте, Германия, они рано достигли цели роста: безусловно, случайный знак будущей франшизы владельцы ищут бренд, который не только выполняет свои обещания, но и превосходит их.

В то время как Pizza Hut (другое свойство YUM) имеет Papa John's International, Inc. (PZZA PZZAPapa John's International Inc58. 68-4. 54% Создано с Highstock 4. 2. 6 ), Little Caesar's and Domino's Pizza, Inc. (DPZ DPZDomino's Pizza Inc173. 46-2. 52% Создано с Highstock 4. 2. 6 ), соперничающее за признание имени и рост имени, Harley-Davidson сидит в верхней части своей игры, не оспаривается среди мотоциклов для чистой власти бренда. В то время как мощность бренда может быть трудно точно измерять, компания поставляет статистические данные: на тяжеловесном рынке мотоциклов их доля на рынке составляет 49%. Чтобы привести эту цифру в контекст, их ближайший конкурент входит только в 15% доли рынка. (Более подробно см .: 6 франшиз, которые дешевле начать .)

Меньше лучше?

Помимо прочности и потенциала мощности бренда, еще один фактор, который следует учитывать при поиске недооцененной франшизы, прост: размер. Малые и средние компании, как правило, лучше искать, когда ищут инвестиции с высоким потенциалом, которые предлагают высокий потенциал заработка (относительно), связанные с пуско-наладкой.

Итог

Поиск недооцененной франшизы может показаться загадочным процессом: нет единой формулы для определения того, какие компании предлагают выгодные инвестиции с солидным потенциалом роста и роста. Не обесценивайте известные бренды, которые могут расти более консервативными темпами: они предлагают признание имени и выносливость с возвратом инвестиций, что больше связано с лояльной клиентской базой, чем с быстрым ростом. Еще одна забытая область - быстрорастущие франшизы, которые, тем не менее, предлагают привлекательно низкие первоначальные затраты: вы можете погасить свои кредиты и начать получать прибыль гораздо быстрее. (Подробнее см. Ниже: Top 7 Franchise Dangers .)