Если вы являетесь владельцем малого бизнеса и продажи падают, будущее может выглядеть мрачным. Что вы можете сделать, чтобы выжить в бурные экономические времена? К сожалению, для «правильного корабля» нет учебника для воспроизведения. Каждый малый бизнес отличается, и каждый из них несет свои собственные уникальные риски и вознаграждения. Такие различия делают копирование другой стратегии компании в сторону немного нереалистичной. это некоторые общие стратегии, которые могут предпринять владельцы бизнеса, чтобы помочь вам перестать принимать воду и начать выкапывать себя.

Совет 1: Посмотрите на большую картинку
Люди имеют тенденцию чтобы атаковать самые очевидные проблемы с энергией и без колебаний. Это понятно, и, возможно, в некоторых ситуациях подход имеет хороший бизнес-смысл. Однако целесообразно также взглянуть на «общую картину», чтобы сделать положительные и длительные изменения, понять размер и масштаб проблемы и понять бизнес-модель компании, а также ее сильные и слабые стороны.

Например, предположим, что владелец малого бизнеса обнаруживает, что два сотрудники постоянно создают туман akes с запасами, которые заставляют определенные запасы быть перегруженными или недоукомплектованными. Хотя инстинктивная реакция может заключаться в том, чтобы уволить этих сотрудников, другой подход может состоять в том, чтобы проверить, правильно ли обучил этих менеджеров менеджер, который нанял и контролирует их, или если менеджер является реальной проблемой. Как и при инвестировании, рассматривая проблему с точки зрения сверху вниз, можно уменьшить или устранить вероятность того, что эти проблемы снова возникнут.

Используя приведенный выше пример, менеджер может уволить двух подверженных ошибкам сотрудников или, возможно, даже менеджера, без второй мысли. Это может нанести ущерб бизнесу, однако, если отношения менеджера с существующей клиентурой имеют историю возвращения бизнеса и существенного дохода. Некоторая простая тренировка для этого менеджера может быть лучшей альтернативой, чем прекращение.

Принятие подхода «сверху вниз» и понимание истинных проблем, связанных с возвратом бизнеса, помогут вам понять сильные стороны компании, а также ее слабые стороны и предотвратить изменение негативного влияния на будущие продажи.

Совет 2: Возьмите инвентарь персонала
Заработная плата часто является одной из самых высоких издержек, которую имеет владелец малого бизнеса, поэтому убедившись, что деньги хорошо потрачены, имеет смысл. Это может включать тщательный анализ персонала - как при возникновении проблемы, так и в ходе обычной деятельности - чтобы убедиться, что правильные люди находятся на борту и эффективно выполняют свою работу.

Как владельцы малого бизнеса, так и крупные корпорации склонны быть «копейки мудрыми и фунтами глупыми», когда нанимают наименее дорогих работников.Иногда производительность этих работников может быть подозрительной. Наем одного работника, который стоит на 20% больше, чем средний работник, но который работает на 40% более эффективно, имеет смысл, особенно в периоды кризисов. Постоянно изыскивая резюме и интервью от новых людей, владельцы бизнеса могут вносить изменения в персонал, когда это необходимо для повышения эффективности.

Подсказка 3: Держите открытую дверную коробку
Владельцы малых предприятий должны предпринять шаги, чтобы обеспечить доступ компании к наличным деньгам, особенно в периоды кризисов. Посещение сотрудника банковского займа и понимание того, что требуется для получения кредита, является хорошим первым шагом, так как открывается кредитная линия заранее для финансирования возможных краткосрочных проблем с денежными потоками.

Владельцы малых предприятий должны располагать и другими потенциальными источниками капитала. Это может включать использование сбережений, ликвидацию запасов акций или заимствование у членов семьи. Владелец малого бизнеса должен иметь доступ к капиталу или иметь творческий способ получить средства, чтобы сделать это в любое время. Нет никакой замены на наличные деньги в готовом виде.

Совет 4: Начните потоотделение с небольшим веществом
Хотя важно следить за большой картиной, владелец небольшого бизнеса не должен забывать о мелких вещах, которые могут оказать негативное влияние на бизнес.

Большое дерево, препятствующее взгляду общественности на бизнес или вывески компании, неадекватная парковка, отсутствие доступа к дороге / трафику или неэффективная реклама, являются примерами небольших проблем, которые могут привести к большому вмятину в нижней строке бизнеса.

Рассмотрение и анализ многочисленных факторов, которые приводят клиентов в дверь, может помочь выявить некоторые проблемы. Прохождение ежеквартальных расходов по очереди также может помочь вам изолировать и выявить проблемные области. Владельцы не должны проверять одноразовые расходы здесь (поскольку эти предметы были, скорее всего, необходимыми расходами); вместо этого владельцы должны искать небольшие предметы, которые кажутся невиновными, но фактически истощают счета. Например, такие предметы, как канцелярские принадлежности, быстро выходят из-под контроля, если они заказываются ненадлежащим образом. Аналогичным образом, если ваш поставщик увеличивает цены на продукцию, вам следует рассмотреть возможность поиска более дешевого поставщика.

Совет 5: Не жертвуйте качеством
Если проблема связана с проблемой продукта, имеет смысл атаковать ее. Также имеет смысл оставаться в наступлении и привлекать сотрудников на борт с внесенными изменениями. Тем не менее, владельцы должны быть осведомлены о том, чтобы не жертвовать качеством при внесении этих изменений продукта.

Владельцы бизнеса, стремящиеся повысить рентабельность определенного продукта, должны с осторожностью вносить существенные изменения в конкретные компоненты. Например, если пиццерия проходит суровое заклинание, владелец может попытаться увеличить маржу на пирог, купив более дешевые сыры или ингредиенты соуса. Однако стратегия может иметь неприятные последствия, если клиенты будут недовольны вкусом (качеством) пиццы и снижением продаж. Ключ состоит в том, чтобы делать затраты и другие сокращения, сохраняя при этом качество готового продукта.

The Bottom Line
Сохранение малого бизнеса на плаву в трудные времена часто бросает вызов. Это связано с тем, что для владельца нет установленной игровой книги, и потому, что каждая деловая ситуация отличается. Однако, поскольку многие малые предприятия также приходят с очень страстными владельцами, некоторое простое внимание к деталям может гарантировать, что бизнес отправится прямо в более спокойное и более процветающее экономическое время.