Брокеры по недвижимости и торговые агенты помогают клиентам покупать, продавать и сдавать в аренду объекты недвижимости. По данным Бюро статистики труда, предполагается, что использование маклеров и агентов по продаже недвижимости увеличится на 11% в период с 2012 по 2022 год - примерно так же быстро, как в среднем по всем профессиям. К 2022 году должно быть около 380, 300 агентов по продажам и 88, 300 брокеров, работающих в отрасли.

Многие считают, что быть успешным брокером или торговым агентом легко. Часть этого заблуждения состоит в том, что это относительно простое поле для ввода. Хотя вам нужна лицензия для работы брокером или агентом по продажам, а требования к лицензированию варьируются в зависимости от штата - очень возможно взять необходимые классы, сесть за экзамен и начать работать менее чем через два месяца.

Получение лицензии - легкая часть. Становление успеха и обеспечение устойчивого дохода как посредника в сфере недвижимости или агента по продажам - это тяжелая работа - и в большинстве случаев требует значительных затрат времени, усилий и даже денег.

Во-первых, хотя многие функции работы схожи, есть два разных уровня профессионала в сфере недвижимости. Торговый агент - это первый шаг: после лицензирования, который включает в себя сдачу государственного экзамена, торговые агенты должны работать и под эгидой лицензированного брокера по недвижимости. Брокеры , которые должны пройти второй экзамен, могут работать самостоятельно и использовать агентов по продажам. Обратите внимание, что вы также услышите термин риэлтор , который может быть использован агентом по недвижимости или брокером, который принадлежит Национальной ассоциации риэлторов - крупнейшей торговой ассоциации в США, - и подписывается на ее строгую Моральный кодекс. (См. Понимание Национальной ассоциации риэлторов .) Для получения дополнительной информации об этом см. В чем различия между агентом по недвижимости, брокером и риэлтором? )

Как и любая карьера, это помогает соответствовать требованиям работы. Читайте дальше, чтобы узнать, подходит ли вам карьера недвижимости.

Административные обязанности

Являясь торговым агентом или брокером, требуется обработка большой нагрузки административной детали. Юридические документы должны быть точными, события должны быть скоординированы для нескольких списков. В любой день вам может потребоваться:

• Заполнить, отправить и подать документы, соглашения об аренде и документы аренды

• Организация встреч, показов, открытых домов и встреч

• Создание и распространение листовок, информационных бюллетеней и других рекламных материалов

• Разработка и сопровождение бумажных и электронных систем подачи документов, корреспонденции и других материалов < Создание ежемесячных, ежеквартальных и годовых бюджетов

• Разработка маркетинговых планов для листингов

• Создание и создание клиентских баз данных

• Исследование активных, ожидающих и проданных списков и отчетов отчетов сравнительного анализа рынка (CMA)

• Ответ на тексты, электронные письма и телефонные звонки

• Обновление веб-сайтов и профилей социальных сетей

• У установленного торгового агента или брокера может быть бюджет для найма помощника для решения некоторых или всех этих административных задач.Когда вы только начинаете работать в отрасли, вам, вероятно, придется позаботиться о них сами.

Вы ориентированы на детали и хорошо разбираетесь в оформлении документов и работаете на компьютере?

У вас есть организационные способности и драйвы, необходимые для управления этими административными обязанностями? Lead Generation

Поиск клиентов имеет центральное значение для вашего успеха как агента по продажам или брокера: ведь без покупателей и продавцов сделок не будет и, следовательно, никаких комиссионных. Обычный способ создания контактов и создания потенциальных клиентов - стратегия стратегического управления недвижимостью (SOI), которая фокусируется на генерировании потенциальных клиентов через знакомых вам людей, включая семью, друзей, соседей, одноклассников, деловых партнеров и других социальных контактов.

Поскольку большинство людей будут покупать, продавать или арендовать недвижимость в какой-то момент своей жизни, все, с кем вы встречаетесь, когда-нибудь станут клиентом. Это означает, что ваш день может регулярно включать встречу и разговор с большим количеством людей, раздачу визитных карточек и подачу контактной информации для создания вашей СОИ. После первого контакта вам нужно будет следить за телефонными звонками, электронной почтой, уличной почтой или текстовыми сообщениями, чтобы люди, с которыми вы встречались, помнили свое имя в будущем.

Вам удобнее встречаться с людьми, делать телефонные звонки (или отправлять сообщения) и рекламировать / рекламировать себя ежедневно? У вас есть трудолюбие, чтобы следить за потенциальными клиентами, даже если вы чувствуете, что они просто пинают шины?

Работа с клиентами

Если вы работаете с покупателями или продавцами, вы обычно будете тратить часть каждого дня, работая непосредственно с клиентами, - и это будет не всегда в рабочее время. Например, агент продавца, вы можете потратить время на подготовку презентации с листингом, с помощью цифровых фотографий собственности клиента и постановки дома, чтобы он хорошо показал себя. Как агент покупателя, вы можете потратить время на рассылку через Multiple Listing Service (MLS), чтобы найти подходящие списки, распечатать или отправить по электронной почте списки потенциальным покупателям и показать недвижимость заинтересованным покупателям. Вы также можете сопровождать клиентов к проверкам, встречам с кредитными сотрудниками, закрытию и другим видам деятельности, где ваше присутствие требуется или требуется.

Вам нравится работать напрямую с людьми и вы можете быть терпеливыми, когда ваши клиенты нерешительны? Готовы ли вы отказаться от своих выходных, чтобы показать номер дома 37 для клиента, который настаивает на поиске идеального дома? Можете ли вы любезно откликнуться на тех клиентов, которые решили - после того, как вы показали им много свойств, что сейчас не лучшее время для их перемещения?

Неравномерный поток доходов

Большинство агентов по продажам и брокеров зарабатывают деньги через комиссионные, как правило, в процентах от цены продажи недвижимости или, реже, в виде фиксированной платы. Как правило, комиссии оплачиваются только в том случае, когда и когда вы совершаете транзакцию. В конечном итоге это означает, что вы могли бы работать много дней, недель или даже месяцев, не беря домой никаких денег.

Конечно, когда вы закрываете продажу, вы не всегда можете сохранить всю комиссию, так как она часто делится между несколькими людьми, участвующими в транзакции.Например, в типичной сделке с недвижимостью комиссия может быть разделена на четыре способа:

Агент листинга - агент, который взял листинг у продавца

• Листинг-брокера - брокера, для которого работает листинг-агент

• Агент покупателя - агент, представляющий покупателя

• Брокер агента покупателя - брокер, для которого агент покупателя работает

• . Чтобы привести пример, предположим, что агент по продажам принимает листинг на 200 000 долларов США по адресу комиссия в размере 6%. Дом продается по запрашиваемой цене, а брокер листингового агента и брокер агента покупателя получают половину комиссионного вознаграждения в размере 12 000 долл. США или 6 000 долл. США. Затем брокеры разделили комиссионные с агентами по продажам - скажем, 60% агент по продажам и 40% для брокера - поэтому каждый торговый агент получает $ 3, 600 ($ 6 000 X 0. 06), и каждый брокер держит $ 2, 400 ($ 6 000 X 0. 04). Окончательный расчет комиссии составит:

Листинг-агент - $ 3, 600

Листинг-брокер - $ 2, 400

• Агент покупателя - $ 3, 600

• Брокер агента покупателя - $ 2, 400

• Вам удобно жить без обычной зарплаты? Вы хорошо делитесь своей комиссией с другими, даже если вы чувствуете, что можете работать больше?

• Практический результат

Работа в качестве агента по продаже недвижимости или брокера может быть полноценной и финансово полезной карьерой, но это непросто. Подумайте, какова карьера в сфере недвижимости: ежедневная работа на барабанах, продвижение себя, отслеживание потенциальных клиентов, предоставление исключительного обслуживания клиентов широкому кругу клиентов (некоторые из которых могут быть очень легко работать, другие , тем более), а также возможность работать в течение нескольких дней, недель или даже месяцев без зарплаты.

Если вам комфортно с этими реалиями - и вам нравится тяжелая работа, вы начинаете самоуничтожиться и идете составить свой собственный график - карьера в сфере недвижимости может быть для вас самой подходящей. Средний доход для брокеров в 2012 году составил $ 41,990, но если вы продаете достаточно недвижимости, особенно элитные, вы можете сделать значительно больше.