«Если бы ваш друг спрыгнул с моста, вы тоже спрыгнули бы с моста? «

Какой американский ребенок или взрослый не слышал этот вопрос не менее десяти раз от родителя или родственника?

Целью исследования является научить важность независимого мышления и суждения. Это урок, который большинству из нас нужно учиться, потому что люди являются социальными существами и подвержены ловушкам давления со стороны сверстников.

Давление сверстников не так уж плохо. Когда давление со стороны сверстников заставляет нас делать что-то умное, например, экономить больше денег для выхода на пенсию, это хорошо. (См. Планирование выхода на пенсию: зачем планировать выход на пенсию? )

Кризис выхода на пенсию

СМИ долгое время сообщали, что большинство людей не откладывают достаточно денег для выхода на пенсию.

Рассмотрим следующее: ранее в этом году Fidelity сообщила, что к концу четвертого квартала 2014 года средний балл 401 (k) достиг 91, 300, рекордного максимума.

Но согласно недавнему пресс-релизу, опубликованному Национальным институтом по вопросам пенсионного обеспечения, почти 40 миллионов домашних хозяйств в США вообще не имеют пенсионных накоплений (см. «Уровни сберегательного пенсионного обеспечения продолжают ухудшаться»). Когда все домохозяйства (включая домашние хозяйства с нулевой пенсионной экономией ) объединены, средний баланс пенсионных счетов является ничтожным $ 2, 500, что на 16% меньше, чем в среднем за предыдущий год в 3000 долларов.

Это вопрос государственной политики с важными последствиями сейчас и в будущем.

Бумеры, которые не могут позволить себе уйти в отставку, продолжают работать, разочаровывая сотрудников Gen X и Gen Y (некоторые пожилые люди тоже не слишком довольны ситуацией и предпочли бы прекратить работать). И поэтому он идет по очереди: целое поколение может оказаться привязанным к наличным деньгам, поскольку оно в большей степени зависит от программ государственных программ, таких как Medicaid, Medicare и Social Security, чем когда-либо предназначалось (см. Сколько будет обеспечено социальное обеспечение Вы получаете? )

Проблема заключается не в отсутствии намерений. Большинство людей понимают ценность экономии для выхода на пенсию и имеют планы сэкономить в будущем. Общие препятствия для увеличения пенсионных накоплений включают в себя промедление, отсутствие финансовой грамотности или реальных блоков, таких как застойная заработная плата, и снижение работодателя 401 (k) / 403 (b) спонсорство, согласно докладу от центра исследований пенсионного возраста.

Все это беспокоит американских рабочих. Хорошие новости? Эксперты настаивают на том, что даже работники скудных средств могут начать экономить для выхода на пенсию, и что не спасение в значительной степени связано с тем, что не развивается привычка к спасению.

Вот где, как показывают исследования, может помочь хорошее старомодное давление сверстников.

Как давление сверстников заставляет людей экономить больше

Исследование, проведенное Braun Research для Merrill Edge, показало, что 32% не пенсионеров «были мотивированы финансовым стрессом, финансовым смущением или чувством, что они не соответствуют их сверстников принимать позитивные финансовые решения.«

Исследование состояло из выборки из 1 000« массового богача », которые определены как лица в возрасте от 18 до 68 лет, которые имеют от 50 до 250 долларов США в капитальных вложениях домашних хозяйств. (Любопытно узнать свою стоимость? См. Полное руководство по расчету вашей чистой стоимости: составление точных оценок .)

Исследование Braun Research не было первым, кто рассмотрел эту концепцию. Например, в 2012 году исследователи из Колумбийского университета, Гарвардской школы бизнеса и Университета Pontificia Universitad Católica de Chile опубликовали документ под названием «Анонимные пользователи: данные о группах самопомощи и давление со стороны сверстников в качестве устройства сберегательных обязательств», в котором влияние групп сверстников на сберегательные привычки предпринимателей в Чили.

Согласно исследованию, «сверстники группы самопомощи являются мощным инструментом для увеличения сбережений (количество депозитов растет в 3,7 раза, а средний сберегательный баланс почти удваивается). «Интересно, что« существенно увеличенная »процентная ставка практически не повлияла на участников.

Авторы также сообщили, что давление со стороны сверстников было самым сильным, когда сверстники знали друг друга, имели прошлые взаимодействия и ожидали, что будут иметь будущие взаимодействия.

Является ли давление сверстников хорошим для некоторых, но не для всех?

Другие исследователи утверждают, что давление сверстников имеет свои пределы. В разговоре о «« Скрытом мозге »обсуждались неожиданные результаты эксперимента работодателя, в котором использовалось влияние сверстников для увеличения пенсионных накоплений. Когда сказали, что 75% их коллег уже подписались на план, большинство сотрудников указали, что они могут быть

менее , вероятно, присоединиться. Исследователи предположили, что, возможно, давление со стороны сверстников работает только тогда, когда люди чувствуют, что у них есть шанс сопоставить своих сверстников, и в этом случае, услышав, что большинство сотрудников уже зарегистрировался, оказал деморализующее влияние на неучаствующих сотрудников. Другие отметили, что, поскольку выборка не была выбрана случайным образом (т. е. все участники работали у одного работодателя), это не является надежным обобщением. < Bottom Line

Но факт остается фактом: давление со стороны сверстников может оказать положительное влияние на привычки сбережений. Мотивировано стремлением избежать неприятного чувства (например, стыда или смущения) или желанием связать себя с надежным друг (a в исследовании Гарварда), люди, которые включают положительное поведение сверстников в свои привычки, скорее всего, сэкономят больше денег.