Переговоры о приемлемой зарплате - это важная часть принятия новой позиции, но если кандидаты просят этот шаг, это может стоить им работы. И даже если последствия не столь серьезны, у компании могут быть затяжные сожаления, которые могут повлиять на способность сотрудника добиваться успеха на работе.

Многие кандидаты уверены в своих навыках ведения переговоров, но, по словам Денниса Теодору, Детройта, Мичиганского вице-президента JMJ Phillip Executive Search, эта уверенность неуместна. Теодору говорит: «Люди ищут работу каждые три года в среднем и обсуждают зарплату один или два раза каждые три года, а это означает, что они не являются экспертами в переговорах о зарплате. «

И эта нехватка знаний может привести к ошибкам. Ниже приведены некоторые стратегии переговоров, которые могут иметь неприятные последствия.

Переговоры слишком скоро

Первая ошибка, которую делают кандидаты, пытается договориться о своей зарплате, прежде чем компания даже предложит предложение о найме. Стивен Ротберг, президент и основатель рекрутера колледжа в Миннеаполисе, штат Миннесота, сообщает Investopedia: «Лучшее время для переговоров о стартовой зарплате и других компонентах вашей общей компенсации - после , но до принимая предложение о трудоустройстве. «Приближение к этой теме слишком рано может стать потенциальным нарушителем сделки с интервью.

Использование одного предложения для получения встречного предложения

Возможно, вы провели собеседование с несколькими компаниями. Однако не предполагайте, что компании готовы соответствовать предложению другого работодателя и не делают заработную плату определяющим фактором. Кристин Скарт (Kristin Scarth), менеджер по работе с карьерой в BOOST занятости в Детройте, штат Мичиган, предупреждает читателей Investopedia, что попытка использовать одно предложение о работе в отношении другого предложения может быть недальновидным. «Нет двух рабочих мест - от яблока до яблока, и если вы пытаетесь заставить одну компанию собрать еще 5 000 долларов только потому, что у вас есть лучшее предложение, это не значит, что они собираются подчиниться - и это не означает, что вы должны выбрать самую высокооплачиваемую работу. «Scarth советует кандидатам оценивать плюсы и минусы каждой компании и выбирать организацию, которая предлагает лучшую общую ситуацию с занятостью.

Неспособность сделать домашнее задание

Одна популярная тенденция, которая может иметь неприятные последствия, пытается вести переговоры без выполнения домашней работы. Теодору говорит, что многие люди просят определенную сумму, потому что сайт зарплаты заявил, что это их ценность. «Это никогда не срабатывает. Если вы зарабатываете 65 000 долларов, а новая работа предлагает 70 000 долларов, а ваше опровержение состоит в том, что Google говорит, что вы должны зарабатывать $ 82 000, эта ситуация, скорее всего, не закончится хорошо », предупреждает Теодор.

Важно проводить исследования рынка, но есть и другие факторы, определяющие заработную плату, такие как многолетний опыт, размер компании, промышленность и местоположение.По словам Кэти Вейгель, Рене, директора департамента на базе Невады Роберта Половина Финанса и Бухгалтерии, «вы должны знать, соответствует ли ваше требование требованиям конкурентной компенсации за ваше местоположение. «И если ваши требования кажутся необоснованными для потенциального работодателя, Вейгель говорит, что это может стоить вам этой работы, особенно если менеджер по найму дал интервью другим кандидатам, которые также дали благоприятные впечатления.

Что касается диапазона зарплат, Теодору предупреждает, что при повышении ставки на 5% -10% при переключении заданий обычно не получается желаемый результат. «Мы видим примерно 3% -5% при получении новой работы, которая является местной, и от 5% до 10% при переезде. «Тем не менее, Теодору говорит, что есть исключения, например, если вы в настоящее время управляете тремя людьми, а новая работа включает в себя управление 50 людьми, есть разумное ожидание более высокой зарплаты.

Ведение переговоров исключительно за деньги

Если больше денег не может быть и речи, Ротберг рекомендует обсуждать другие аспекты работы, которые могут помочь вам достичь здорового баланса между работой и жизнью. «Вместо того, чтобы просить в пятницу после обеда, спросите, можете ли вы работать лишний час в другие четыре дня недели, чтобы вы все еще работали 40 часов в неделю. «

Приманка и коммутатор

Одна страшная стратегия зарплаты - согласиться на устное предложение, а затем запросить больше после получения письменного предложения. По словам Стивена Линднера (Steven Lindner), исполнительного партнера The WorkPlace Group в Нью-Йорке, «соглашаясь на более низкую компенсацию только за то, чтобы встать на ноги, надеясь, что как только они встретит вас и посмотрят, насколько вы потрясаете, что вы действительно заплатите, что вы действительно хотите, это трата времени каждого. «Линднер также говорит, что это верный способ отменить предложение о работе.

Ошибки нынешних рабочих

Иногда нынешние сотрудники пытаются пересмотреть свои зарплаты, угрожая уйти, если они не получают рейз. Линднер говорит, что это верный способ попасть в линию безработицы. «Менеджеры предпочитают защищать людей, которые занимаются, страстны и привержены им и бизнесу. «И если вы покажете, что деньги - ваша главная забота, он говорит, что менеджеры знают, что вы уйдете, когда лучшее предложение будет представлено другой компанией.

Не соблюдая руководящие принципы компании в отношении рекламных акций и повышений, эти работники могут оказаться под угрозой своей карьеры ». Конечно, вы можете получить повышение у своего нынешнего работодателя, но, согласно большинству опрошенных компаний, они обратят внимание на это событие , никогда не забывая об этом и, скорее всего, захочет заменить вас », - говорит Линднер.

Bottom Line

В то время как заработная плата является важной частью принятия новой работы, не позволяйте ей стать препятствием, которое мешает вам видя общую картину. Хотя нормально, что нужно хорошо оплачивать работу, не понимая, когда, как и почему вести переговоры о вашей зарплате, вы можете заставить компанию искать других кандидатов.