Часы такие 20 лет назад, верно? Это выглядело так во время финансового кризиса, когда часы продаж упали. Это выглядело так, когда смартфоны стали мейнстримом, и люди смотрели в то время, когда они каждый день часами смотрели на свои устройства. И это выглядело так, когда Apple, компания с историей убийства отраслей, выпустила Apple Watch. (См. Apple Watch: предстоящий успех или явная неудача? )

Но невероятно мало, традиционные часы вернулись. Согласно отраслевым данным, продажи аналоговых кварцевых часов в США только отскочили от продажи 33 миллионов единиц в 2009 году до более 40 миллионов в 2014 году. Другие данные показывают, что продажи в годовом исчислении упали на 2,5% с декабря 2013 года по декабрь 2014, но многие считают это нормальным отливом и потоком любой отрасли.

Часовщик Даниэль Веллингтон не так хорошо известен как Rolex или Fossil, но в часовой индустрии компания успешно нарушила модельный бизнес высокого класса.

AD:

Тезка компании не совсем является предпринимателем. Он британский человек, которого основатель компании Филип Тисандер встретил во время перелета через Австралию. Согласно веб-сайту компании, Тайсандер был взят с «вдохновляющей способностью Веллингтона быть благородным, но все еще расслабленным и неприхотливым. У него был безупречный стиль и он любил носить свои часы на старых выветренных ремнях НАТО. «

Тисандер назвал свою компанию после Веллингтона и начал выпускать часы, которые соответствовали тем, которые носили Веллингтон. Они доступны по цене, минимальны по дизайну, а когда они носят, исчезают в фоновом режиме.

AD:

В 2014 году более 1 миллиона часов в Веллингтоне стоили 70 миллионов долларов, которые попали на запястья людей. В 2015 году компания продает 220 миллионов долларов. Сравните это с более высокими брендами, такими как Rolex и TAG Heuer, которые нацелены на миллион юнитов в качестве признака успеха. Увеличение доходов на 214% по сравнению с прошлым годом означает, что компания делает что-то правильно - на самом деле, многое. Кто они такие?

Изготовлено в Китае

Впечатляющие номера продаж бессмысленны, конечно, если компания не получает прибыль. Часы Daniel Wellington используют легкодоступные детали, которые поставляются в основном из Китая. Пользовательские компоненты также изготовлены и собраны в Китае. Отправка производственной и сбытовой цепочки из страны базирования является основной стратегией для некоторых из крупнейших компаний в мире, включая Apple. Дэниел Веллингтон использует эту тенденцию.

Точки низкой цены

Генерация тысячелетий не совсем плавает в деньгах. Исследования показывают, что Millennials зарабатывают от 31 000 до 35 000 долларов в год в среднем - примерно на 2 000 долларов меньше, чем их родители, заработанные в 1980 году, с учетом инфляции. Создание следующих $ 5 000 Rolex или $ 1, 300 TAG Heuer не было выигрышной стратегией; способ стимулирования продаж заключался в создании «бренда каждого игрока».«Даниэль Веллингтон сделал это, не делая часы дешевыми. Цены начинаются от 149 долларов США и превышают 299 долларов США. (Прочитайте Кто эти тысячелетия и почему они имеют значение?)

Реклама в социальных сетях

Идите туда, где ваши клиенты. Даниэль Веллингтон следует этому основному правилу. Вот почему компания не проводит традиционную рекламу, а продает на социальных сетях. (В бизнесе одежды социальные сети являются ключевым фактором бизнеса.) Компания предоставляет бесплатные часы ключевым влиятелям в обмен на фотографии и упоминания на своих сайтах и ​​страницах социальных сетей. И это немаловажное усилие: компания работает с тысячами влиятельных лиц, включая знаменитостей. Работает ли эта стратегия? Только на счету Instagram компании собралось более миллиона подписчиков, почти в четыре раза превысив количество своих конкурентов.

Bottom Line

Пока Дэниел Веллингтон не является домашним именем, он стал крупным игроком в мире часов. Основываясь на своем целевом рынке, компания построила следующее, что привело к бурному росту. Стратегия компании проста и легко реплицируется любым владельцем малого бизнеса: Определите свой целевой рынок, исследуйте его и следуйте за ним.