Часы такие 20 лет назад, верно? Это выглядело так во время финансового кризиса, когда часы продаж упали. Это выглядело так, когда смартфоны стали мейнстримом, и люди смотрели в то время, когда они каждый день часами смотрели на свои устройства. И это выглядело так, когда Apple, компания с историей убийства отраслей, выпустила Apple Watch. (См. Apple Watch: предстоящий успех или явная неудача? )

Но невероятно мало, традиционные часы вернулись. Согласно отраслевым данным, продажи аналоговых кварцевых часов в США только отскочили от продажи 33 миллионов единиц в 2009 году до более 40 миллионов в 2014 году. Другие данные показывают, что продажи в годовом исчислении упали на 2,5% с декабря 2013 года по декабрь 2014, но многие считают это нормальным отливом и потоком любой отрасли.

Часовщик Даниэль Веллингтон не так хорошо известен как Rolex или Fossil, но в часовой индустрии компания успешно нарушила модельный бизнес высокого класса.

Тезка компании не совсем является предпринимателем. Он британский человек, которого основатель компании Филип Тисандер встретил во время перелета через Австралию. Согласно веб-сайту компании, Тайсандер был взят с «вдохновляющей способностью Веллингтона быть благородным, но все еще расслабленным и неприхотливым. У него был безупречный стиль и он любил носить свои часы на старых выветренных ремнях НАТО. «

Тисандер назвал свою компанию после Веллингтона и начал выпускать часы, которые соответствовали тем, которые носили Веллингтон. Они доступны по цене, минимальны по дизайну, а когда они носят, исчезают в фоновом режиме.

В 2014 году более 1 миллиона часов в Веллингтоне стоили 70 миллионов долларов, которые попали на запястья людей. В 2015 году компания продает 220 миллионов долларов. Сравните это с более высокими брендами, такими как Rolex и TAG Heuer, которые нацелены на миллион юнитов в качестве признака успеха. Увеличение доходов на 214% по сравнению с прошлым годом означает, что компания делает что-то правильно - на самом деле, многое. Кто они такие?

Изготовлено в Китае

Впечатляющие номера продаж бессмысленны, конечно, если компания не получает прибыль. Часы Daniel Wellington используют легкодоступные детали, которые поставляются в основном из Китая. Пользовательские компоненты также изготовлены и собраны в Китае. Отправка производственной и сбытовой цепочки из страны базирования является основной стратегией для некоторых из крупнейших компаний в мире, включая Apple. Дэниел Веллингтон использует эту тенденцию.

Точки низкой цены

Генерация тысячелетий не совсем плавает в деньгах. Исследования показывают, что Millennials зарабатывают от 31 000 до 35 000 долларов в год в среднем - примерно на 2 000 долларов меньше, чем их родители, заработанные в 1980 году, с учетом инфляции. Создание следующих $ 5 000 Rolex или $ 1, 300 TAG Heuer не было выигрышной стратегией; способ стимулирования продаж заключался в создании «бренда каждого игрока».«Даниэль Веллингтон сделал это, не делая часы дешевыми. Цены начинаются от 149 долларов США и превышают 299 долларов США. (Прочитайте Кто эти тысячелетия и почему они имеют значение?)

Реклама в социальных сетях

Идите туда, где ваши клиенты. Даниэль Веллингтон следует этому основному правилу. Вот почему компания не проводит традиционную рекламу, а продает на социальных сетях. (В бизнесе одежды социальные сети являются ключевым фактором бизнеса.) Компания предоставляет бесплатные часы ключевым влиятелям в обмен на фотографии и упоминания на своих сайтах и ​​страницах социальных сетей. И это немаловажное усилие: компания работает с тысячами влиятельных лиц, включая знаменитостей. Работает ли эта стратегия? Только на счету Instagram компании собралось более миллиона подписчиков, почти в четыре раза превысив количество своих конкурентов.

Bottom Line

Пока Дэниел Веллингтон не является домашним именем, он стал крупным игроком в мире часов. Основываясь на своем целевом рынке, компания построила следующее, что привело к бурному росту. Стратегия компании проста и легко реплицируется любым владельцем малого бизнеса: Определите свой целевой рынок, исследуйте его и следуйте за ним.