Вот плохая новость: большинство людей не должны даже думать о покупке франшизы. Это дорого, довольно рискованно и обычно требует как хороших кредитов, так и капитальных вложений. В то время как вы, возможно, являетесь фанатом бутербродов в метро, ​​эти бутерброды могут казаться менее вкусными, если вы постоянно платите комиссию за франшизу в корпоративном штабе метро.

Вот хорошая новость: вы, вероятно, не большинство людей. Если вы тип, который не только мечтает стать вашим собственным боссом, но и знает, что вы действительно преуспеете в том, чтобы быть вашим собственным боссом, читайте дальше.

Парадокс модели франшизы

Призыв владения франшизой можно суммировать как своего рода парадокс, который, когда он идет хорошо, функционирует в гармоничном балансе инь-ян. Вы работаете на себя и сохраняете свою собственную прибыль, но франшиза предлагает такую ​​безопасность и поддержку, с которыми не может конкурировать бизнес-бизнес: устойчивый рынок, оперативная поддержка, программы обучения и узнавание бренда. (Более подробно см .: Итак, вы хотите купить франшизу? )

Однако, когда независимая франшиза взлетает вверх, ее провал также можно отнести к этому же парадоксу: привлекательная экономия масштаба, которую франшиза предлагает только работать, если бизнес получает достаточную прибыль для оплаты резкие издержки корпоративной инфраструктуры. Эти расходы включают первоначальную плату за франшизу и ежегодную выплату роялти, основанную на индивидуальных продажах вашего бизнеса. (Подробнее см. Самый дорогой взнос за франшизу .)

Почему франшиза?

С надвигающимся давлением платить роялти, почему владелец бизнеса купил Domino's Pizza Inc. (DPZ DPZDomino's Pizza Inc173. 46-2. 52% Создано с Highstock 4. 2. 6 >), вместо того, чтобы открыть одноразовое соединение для доставки пиццы? Для некоторых, простота маркетинга, наряду с привлекательностью бренда, остается достаточно разумной. Представьте себе коммерческую деятельность Domino's или Papa John's International Inc. (PZZA

PZZAPapa John's International Inc58. 68-4. 54% Создано с Highstock 4. 2. 6 ), демонстрируя аппетитную пиццу с сыпучим сыром практически просачиваясь с экрана высокой четкости. В то время как такие рекламные ролики могут вдохновлять детей на то, чтобы попросить родителей заказать большую пиццу pepperoni с дополнительным сыром, телевизионные объявления дороже снимать и производить. В то время как телевидение по-прежнему считается одним из самых широкомасштабных и эффективных маркетинговых инструментов, стоимость покупки эфирного времени в сети будет стоить слишком дорого для большинства малых предприятий. Конечно, франшизный маркетинг не совсем свободен: некоторые франшизы требуют отдельной маркетинговой пошлины, в то время как другие обертывают маркетинговые расходы в рамках первоначальной платы за вход. Такие сборы сильно варьируются: от менее чем 20 тысяч долларов (думаю, метро) до более миллиона, таких как McDonalds Corp.(MCD

MCDMcDonald's Corp170. 07 + 0. 84% Создано с Highstock 4. 2. 6 ). Одна из самых дорогих франшиз для покупки - это, как это ни парадоксально, место, известное своими предложениями на завтрак с донным долларом: Denny's Corp. (DENN DENNDenny's Corp12. 62-1. 71% Создано с Highstock 4. 2. 6 ), который грабит в колоссальные $ 2 миллиона за его франшизу. (Подробнее см. Ниже: Купите франшизу мудрым? ) Знайте основы

Если модель франшизы обращается к вам, начните изучение основ франшизы с помощью подхода сверху вниз. В соответствии с Федеральной торговой комиссией США Бюро по защите прав потребителей предлагает руководство для потребителей по покупке франшизы.

Совет откровенен: франшиза, как и любые другие инвестиции, представляет собой риск - только потому, что она может быть материальной, кирпичной и минометной сущностью, не означает, что она предлагает более надежную отдачу от ваших инвестиций, чем запасы или ETF. (Подробнее см. Ниже:

6 франшиз, которые стоят дешевле .) Ум Ваши финансы

Знайте свои варианты, когда дело доходит до финансирования. Вы найдете коммерческих кредиторов, привыкших к процессу кредитования франшизы, хотя большинство из них предъявляют жесткие требования к утверждению кредита. Ваш кредитный рейтинг будет сильно влиять на уровень риска, который кредиторы готовы принять. Тем не менее, даже те, у кого безупречный кредит, должны рассчитывать на обеспечение залога - большинство кредиторов вряд ли могут предложить необеспеченные кредиты тем, у кого нет таких активов, как ипотечные кредиты.

Так же, как вы ожидали бы внести аванс в размере от 10 до 20% при покупке дома, франшизы-кредиторы обычно ожидают, что вы внесете значительные денежные инвестиции вперед. В целом банки ищут уверенную ставку для франшизных кредитов: деньги впереди, отличный кредит, залог, предыдущий опыт или уровень сообщества, который указывает на вероятность успеха.

Если этот идеальный сценарий не описывает вас, не волнуйтесь: существуют другие варианты финансирования. Администрация малого бизнеса США предлагает кредиты, которые являются довольно низким риском из-за того, что они частично гарантированы от дефолта дяди Сэма. Нередко владельцы франшиз являются получателями этих займов: франшизы составляют около 10% от всех кредитов SBA. В то время как для таких кредитов может потребоваться менее обременительные денежные вложения, заемщики должны иметь хороший кредит и все еще ожидают кашлять некоторый первоначальный капитал. (Подробнее см. Ниже:

5 Горячие франшизы прямо сейчас .) Одна из важных предостережений для кредитов SBA: поскольку они, как правило, не всегда привязаны к колебаниям процентных ставок, убедитесь, что вы внимательно изучите, ваш прогнозируемый доход от бизнеса будет достаточным для погашения кредита, если он увеличится до более высокой ставки.

Если вы окажетесь без залога или совершенного кредита, может существовать окончательный вариант: внутреннее финансирование, предлагаемое самой франшизой. Хотя не все компании предлагают такую ​​программу, те, кто обычно предлагают сравнительно высокие процентные ставки, компенсируются тем, что они могут не требовать залога.

Практический результат

Запуск собственного бизнеса всегда сопряжен с риском, но один сильный выбор франшизы состоит в том, что вы не идете полностью в одиночку.Тем не менее, вам нужно будет откровенно оценить свои способности - финансовые и другие - выдержать строгие затраты на запуск и процедуры, необходимые для покупки франшизы. Если все системы указывают на то, что вам нужно подумать о том, какая франшиза будет лучше для вас, основываясь не только на силе бренда и типе бизнеса, но также на затратах на покупку и других операционных требованиях, которые сильно различаются между компаниями. Наконец, сделайте свое исследование по типу кредита, который наилучшим образом соответствует вашему финансовому положению: коммерческие кредиторы - это всего лишь один вариант. (Подробнее см. Ниже:

Top 7 Franchise Dangers .)