Существует несколько ключевых различий между тем, как инвестируют мужчины и женщины в соответствии с новой белой публикацией, опубликованной Spectrem Group, High Net Worth Men vs. Women . В этом документе рассматриваются различные подходы, принимаемые каждым полом, когда дело касается денег и инвестиций.

Бумага основана на данных, собранных у мужчин с высоким капиталом в 1 875 человек и 1 277 женщин с высоким уровнем собственного капитала в США, и в нем раскрываются четыре основных различия между тем, как мужчины и женщины занимаются своими активами. Читайте о том, как они отличаются друг от друга - идеи могут пролить свет на то, как финансовые консультанты могут ориентировать свои услуги на один пол по сравнению с другим. (Подробнее читайте ниже: Почему женщинам нужно больше внимания от советников. )

1. Женщины, как правило, более консервативны. В то время как оба поиндера указали, что они будут фокусировать свои краткосрочные деньги в фондах или фондовых паевых фондах в течение следующего года, мужчины сосредоточились на этом сильнее, чем женщины. Почти половина опрошенных мужчин заявили, что в течение ближайшего года они будут сосредоточены на акциях, в то время как только около трети женщин, которые были опрошены, заявили, что они это сделают. Женщины сказали, что они немного более склонны полагаться на контрольные или сберегательные счета (56% женщин по сравнению с 52% мужчин).
2. Женщины гораздо менее склонны быть самостоятельными инвесторами. Исследование показало значительный разрыв между мужчинами и женщинами, когда речь идет об обработке собственных инвестиций. Только 31% женщин заявили, что хотят взять практический подход к инвестированию своих денег по сравнению с 39% мужчин. Было еще большее различие между мужчинами и женщинами, когда дело доходило до получения удовольствия и удовлетворения от инвестирования их денег. Почти половина всех мужчин заявили, что им нравится инвестировать по сравнению с менее чем одной трети женщин. И когда дело доходит до риска, только 30% женщин заявили, что они будут готовы выдержать более высокий уровень риска, чтобы добиться большей отдачи, в то время как 44% мужчин сказали, что они это сделают. И 55% опрошенных женщин ответили, что они хотели бы получить гарантированную норму прибыли от своих инвестиций по сравнению с 46% мужчин. (Для соответствующего чтения см .: Как женщины сталкиваются с уникальными проблемами выхода на пенсию и Финансовый совет для женщин любого возраста. )
3. Мужчины с меньшей вероятностью будут обращаться за профессиональными советами. В документе Спектрэма указывается, что женщины на 3% чаще, чем мужчины, ищут рекомендации по специализированным потребностям, а также регулярные консультации. И еще 2% (15-13%) женщин сообщили, что полностью зависят от своих консультантов. Женщины также более чем в два раза чаще используют бухгалтера в качестве своего основного финансового консультанта, чем мужчины. Исследование показало, что брокеры с полным спектром услуг являются наиболее распространенным видом профессиональных работников, за которыми следуют независимые финансовые консультанты.К другим типам профессионалов относятся банкиры, адвокаты, бухгалтеры и инвестиционные менеджеры. Но почти 40% мужчин сообщили, что они не используют советника какого-либо типа, в то время как более пятая часть женщин попала в эту категорию.
4. Восприятие и производительность. То, как женщины воспринимают свои собственные финансовые знания, существенно отличается от того, что у мужчин. Более чем вдвое больше женщин сообщили о нехватке финансовых знаний как мужчин. Тем не менее, всего на 2% больше женщин сообщили об общей удовлетворенности их советником. Однако 74% женщин сообщили о том, что они удовлетворены результатами своих консультантов, основываясь на ответах советников на их просьбы и их знаниях и производительности по сравнению с 66% мужчин.

Практический результат

Когда дело доходит до инвестиций и денег, мужчины, как правило, используют более практичный подход и, скорее всего, полагаются на себя, чтобы выполнить свою работу. Женщины больше полагаются на консультантов и оказывают профессиональную помощь своим потребностям и более склонны к риску, чем их коллеги-мужчины. Консультанты, которые работают с клиентами с высокой чистой стоимостью, должны соответствующим образом адаптировать свои услуги для создания более прочных отношений и повышения лояльности клиентов. (Для смежного чтения см .: Кредитная битва полов: игра!! )