Когда речь заходит о рабочих местах, занятых женщинами, тот, у кого самый большой разрыв в уровне доходов по полу, является финансовым консультантом. Женщины, которые работают в качестве персональных финансовых консультантов, получают медианную еженедельную заработную плату в размере 953 долл. США по сравнению с мужчинами в размере 1 714 человек для работы на полный рабочий день. Это связано с недавним анализом данных Министерства труда США Института исследований женщин (IWPR).

Это различие в оплате переводится на разрыв в 44,4% заработной платы между финансовыми консультантами женщин и мужчин - женщины на местах зарабатывают около 56 центов за каждый доллар, заработанный человеком в той же профессии. IWPR также сообщил, что женщины составляют около 35% всех личных финансовых консультантов, а Совет CFP утверждает, что они составляют лишь 23% СЕРТИФИЦИРОВАННЫХ ФИНАНСОВЫХ ПЛАНИРОВАТЕЛЕЙ ^ТМ (CFP), одно из самых престижных профессиональных обозначений в области ,

Итак, откуда этот разрыв в оплате труда? Некоторые проблемы, которые снижают заработную плату женщин в других областях, также наносят ущерб тем, кто работает в качестве финансовых консультантов: многие женщины уделяют приоритетное внимание балансу работы и жизни на пути к карьерному росту и могут упускать повышение зарплаты, если они специально не просят о них. Другие уникальны для отрасли и связаны с тем, как советники предлагают адвокатов и получают зарплату, а также продолжающееся мужское доминирование на местах.

Вот некоторые причины, по которым профессиональные финансовые консультанты считают, что женщины зарабатывают меньше, чем мужчины в своей области.

Отношения против транзакционного подхода

«Большинство женщин в моей области, как правило, работают по-разному по сравнению с нашими коллегами-мужчинами», - говорит Аннали Леонард, представитель инвестиционного советника, специализирующийся на пенсионном и унаследованном планировании с финансовой группой Mainstay в Пенсакола, штат Флорида Мужчины, говорит Леонард, склонны придерживаться транзакционного подхода, ориентированного на обслуживание множества клиентов и продающего как можно больше продуктов. С другой стороны, женщины «действительно узнают наших клиентов - их потребности, цели и мечты», и мы формируем с ними отношения и основываем наши рекомендации на этом более глубоком понимании. «Вместо того, чтобы открывать беседу с потенциальным клиентом, спрашивая, сколько денег у него или нее есть, Леонард говорит, что она пытается узнать о жизни, семье и целях своего клиента; она больше заботится о том, что лучше для ее клиентов, чем о получении более высокой зарплаты.

Такой подход отношений требует много времени и означает управлять меньшим количеством учетных записей и, вероятно, зарабатывать меньше денег. По словам Леонарда, хотя она может с большей вероятностью сохранить своих клиентов, чем консультант, ориентированный на транзакции, она вряд ли получит большую прибыль. Не только консультанты, ориентированные на транзакции, зарабатывают более высокие суммы в комиссиях от недели к неделе; они также, вероятно, получат дополнительные поощрения и стимулы на протяжении всей своей карьеры.(Более подробно см. Лучшая финансовая карьера для женщин .)

Отсутствие ролевых моделей и наставников

Недостаточно ролевых моделей и наставников для женщин-финансовых консультантов, и нет достаточного количества женщин в области, чтобы выступать за своих коллег-женщин. Успешные модели для подражания помогают менее опытным женщинам видеть себя в рядах и повышать свою карьеру, в то время как наставники руководят их тем, как это сделать. Адвокаты помогают продвигать вклад и достижения своих коллег-женщин, что может привести к большей наглядности с руководителями, а также к поощрению и повышению заработной платы.

«Финансовые услуги - это область с преобладанием мужчин», - говорит Гиана Армано, зарегистрированный советник по инвестициям с Flagship Private Wealth в Woburn, штат Массачусетс. «Когда я посещаю отраслевые мероприятия, я часто являюсь единственным консультантом в комнате. Пол Рюди, генеральный директор Ruedi Wealth Management в Шампейн, штат Иллинойс, повторяет ее замечания, заявив, что, когда он посещает конференции консультантов, обычно 90% участников - белые мужчины в середине 50-х годов. (Более подробно см. Как привлечь больше женщин к финансовым консультациям .)

Восприятие успеха

«Среди всех причин неравенства в оплате существует, восприятие по-прежнему остается одной из сильных сил, и это особенно актуально в отрасли финансовых услуг », - говорит Кэти Калагуи, директор отдела управления талантами в Hewins Financial Advisors в Редвуд-Сити, Калифорния, фирма, в которой 45% консультантов составляют женщины. «Финансовые услуги исторически были карьерой и культурой среди мужчин. Принятие женщин в качестве управляемых провайдеров с равным уровнем таланта и технических знаний в области финансовых консультаций остается трудным препятствием для преодоления в отрасли, где по-прежнему доминирует культура Уолл-стрит с чрезмерным, рискованным поведением, чаще всего приписываемая мужчинам. «В результате, по ее словам, традиционные стереотипы умирают более медленной смертью в консультативном бизнесе, чем в других областях, и репутация отрасли затрудняет привлечение талантов женщин, уменьшая давление на фиксацию разрыва в оплате труда.

Calagui, как и Леонард, говорит, что способ, которым женщины предпочитают предлагать финансовые консультации, способствовал их более низкой оплате: «Женщины, которые недавно вышли на поле, продемонстрировали предпочтение долгосрочному финансовому планированию с разумным инвестиционным подходом, и, как результат, уступают более высокую компенсацию, заработанную профессионалами, которые управляют инвестициями высокого риска или консультантами, которые способствуют неудовлетворительному поведению инвесторов. Обслуживание, честность и действенность в интересах своих клиентов печально не платят, а продают дорогие брокерские продукты. »(Более подробно см. Практика советников для женщин-женщин .)

Не заряжать достаточно

Это кажется очевидным, но для независимых финансовых планировщиков, которые могут устанавливать свои собственные ставки, а не зарядка достаточно может быть большой причиной, по которой женщины зарабатывают меньше, чем мужчины, для предоставления профессиональных финансовых консультаций. «Какие советники обвиняют никогда не вопрос о том, что люди готовы платить; это то, к чему советник готов работать », - говорит Руди.

Нэнси Батлер, 25-летний финансовый планировщик, превратила бизнес-тренера, говорит, что она видела больше женщин, чем мужчин, которым не хватает уверенности в ценности, которую они приносят своим клиентам. В результате они взимают меньшую плату, чем должны. «Я часто видел, что обширные знания и отличные советы советникам-женщинам дают своим клиентам, - говорит Батлер, - но когда я вижу, что они обвиняют в этом совете, это намного ниже того, что должно быть. Я даже видел это в советниках, которые имеют обширную подготовку и обозначение в своей области и многолетний опыт. «

Батлер говорит, что когда она обсуждает эту проблему с этими женщинами, они говорят, что они не чувствуют себя комфортно, заряжая больше и боятся потерять клиентов. Тем не менее, в некоторых случаях советники недоплачивают настолько, что им больше нужно производить работу, чем они зарабатывают после факторинга в свое время, времени работы персонала, использования оборудования, расходов на печать и других деловых расходов. «У клиентов только проблема с оплатой, если они чувствуют, что они получают, не стоят цены», - говорит Батлер. «Если советник по-настоящему верит в ценность, которую они будут предоставлять клиенту за взимаемую плату, они не будут иметь проблем, помогая клиенту также увидеть стоимость. »(Подробнее см. Женщины: инвестируйте в свою финансовую грамотность .)

Нижняя линия

Ни один фактор не объясняет, почему расхождение между тем, что женщины и мужчины зарабатывают в качестве финансовых консультантов, настолько велико, но несколько вещей, кажется, вносит свой вклад. Долгосрочный, углубленный, основанный на отношениях подход к советам, который наилучшим образом отвечает интересам клиента, может означать зарабатывание меньше денег, чем на основе транзакций, которые могут быть не в интересах клиента. Отсутствие женских ролевых моделей может препятствовать продвижению женщин. Кроме того, некоторая уверенность некоторых женщин в их навыках может нанести им ущерб двумя способами: они недостаточно заряжаются, и они могут казаться менее осведомленными, потому что они не будут делать смелых предсказаний или обещаний, которые они не могут выполнить, другими словами , скажите, что клиент хочет услышать.

Все в отрасли могут внести изменения, которые позволят женщинам-финансовым советникам получить паритет прибыли. Более глубокое понимание разрыва в оплате труда и растущая потребность в большей прозрачности могут помочь в этом процессе. (Подробнее см. Почему женщины выбирают женщин для финансовых консультаций .)