Покупка автомобиля - сложный процесс и часто эмоциональное решение. Стоимость и надежность обычно являются основными факторами, которые потребители рассматривают при покупке автомобиля, но потребители также хотят, чтобы автомобиль выражал свою индивидуальность и соответствовал их образу жизни.

Продавцы автомобилей были признаны четвертыми наименее этичными профессионалами в США, и даже несмотря на то, что они известны печатями продаж высокого давления, скрытыми тарифами и приманкой и тактикой переключения, покупатели автомобилей продолжают принимать плохие решения о покупке автомобилей.

Investopedia связалась с тремя экспертами из Комиссии финансовой грамотности AICPA National CPA, организации, приверженной повышению финансовой грамотности, а также одного эксперта из Lightstream, подразделения онлайн-кредитования SunTrust Bank. Эти эксперты составили список из семи ошибок при покупке автомобилей, которые стоили вам больше денег, чем вы должны платить за автомобиль. Читайте дальше, чтобы узнать, как сэкономить деньги при покупке автомобиля.

# 1- Неспособность выполнять домашнее задание

В то время как автодилеры ежедневно практикуют свое ремесло, большинство потребителей покупают только один автомобиль каждые несколько лет. И все же, многие из них уверенно ходят в автосалон без каких-либо домашних заданий. Шон Штейн Смит, нью-йоркский CPA, сообщает Investopedia, что нет места для невежества при покупке автомобиля.

«В эпоху, когда есть практически неограниченная информация, доступная в Интернете, бесплатно, об автомобилях и конкретных вариантах, многие люди до сих пор не проводят своих исследований, прежде чем ходить в дилерство», - говорит Смит. Поскольку покупка автомобиля обычно является самой большой покупкой потребителя, рядом с покупкой дома, Смит говорит, что стоит потратить время на проведение исследований заранее.

Это настроение, которое разделяет Тодд Нельсон, директор по развитию бизнеса в Lightstream. «После того, как вы определились с маркой, моделью и годом требуемого автомобиля, изучите MSRP (рекомендуемую розничную цену производителя), а затем посмотрите на цену покупки« Келли », чтобы узнать, что считается разумным количество, - говорит Нельсон.

Фактически, у потребителей есть возможность завершить большинство шагов по покупке автомобилей в Интернете. Согласно Дэвиду Альмонте, CPA в Провиденсе, штат Род-Айленд, «сегодня вы даже можете купить автомобиль в Интернете и взять неловкость в переговорах о покупке автомобиля: просто договоритесь о цене онлайн в течение определенного года, сделать и модели и остановитесь у дилера, чтобы забрать ее. «

Также важно заранее знать свой кредитный рейтинг, так как это является определяющим фактором в том, сколько процентов вы должны платить.

# 2 - Покупка нового автомобиля, когда подержанный автомобиль будет делать

Хотя всегда лучше покупать блестящий новый автомобиль, это не всегда может быть лучшим вариантом, тем более, что большинство автомобилей обесценивается, как только они «Изгоняем машину.Смит признает, что покупка подержанного автомобиля может привести к большему риску, чем покупка нового автомобиля, но он говорит, что сертифицированные предыдущие программы помогли стандартизировать этот процесс.

«Сертифицированные подержанные варианты, практически для каждого производителя автомобилей, включают проверку, обновление / обновление и продление гарантии Powertrain - и с процентными ставками, все еще находящимися на историческом минимуме, финансирование подержанных автомобилей - во многих которые конкурируют с вариантами финансирования новых автомобилей », - говорит Штайн.

# 3 - Покупка ненужных дополнений

Переговоры о цене вашего автомобиля не являются последним шагом в процессе покупки автомобиля. По словам Альмонте, это только верхушка айсберга, и когда продавец отправляет вас в «заднюю комнату», чтобы завершить оформление документов, это совершенно новая игра в мяч. «Дилер предложит вам возможность приобретать / финансировать дополнительные услуги», который может включать расширенную гарантию, премиальную звуковую систему, премиальные шины и диски, люк на крыше и т. Д. ». И хотя дополнительные 10 долларов в месяц могут показаться не такими уж большими денег, в течение 36-месячного или пятилетнего автокредита, Альмонте говорит, что деньги могут складываться. Он рекомендует серьезно оценить, действительно ли вам нужны эти дополнительные услуги. Если да, рассмотрите возможность их приобретения отдельно позже.

# 4 - Мышление в условиях ежемесячных платежей Вместо цены

Дилеры часто сосредотачиваются на ежемесячных платежах, а не на общей стоимости автомобиля, поскольку первый делает автомобиль более доступным. «Например, даже если ежемесячные платежи будут работать одинаково между 3-летним и 5-летним планом оплаты автокредитов, вы всегда будете платить больше за проценты с более длительной продолжительностью кредита», предупреждает Смит. Хотя процентные ставки могут быть низкими, он говорит, что процентные платежи могут складываться, и, делая больше платежей, вы связываете средства, которые вы могли бы использовать для погашения других долгов.

Альмонте соглашается и говорит, что первый вопрос, который всегда задают дилеры, - это то, сколько вы готовы заплатить за месяц, что является ловушкой. «Не показывайте все свои карты, как говорится, - говорит Альмонте. Вместо этого он поощряет потребителей к тому, чтобы сказать продавцу, сколько вы готовы платить каждый месяц.

Фактически, CPA в Гонолулу Родни Харано предупреждает читателей Investopedia против обсуждения метода финансирования, когда они ведут переговоры. «Сначала работайте по цене, а затем расскажите продавцу, как вы собираетесь платить за это. «

№ 5 - Несоблюдение общей стоимости владения

Когда вы покупаете автомобиль, вы платите больше, чем только покупную цену. «Прежде чем покупать, подумайте о своих личных расходах, таких как топливо и страхование, плюс амортизация. Эти факторы могут означать огромную разницу, когда речь идет об общих расходах », - предупреждает Нельсон. Он советует потребителям проверять 5-летнюю стоимость Kelley Blue Book на Собственную информацию, которая включает в себя расходы на проектируемое обслуживание и ремонт в дополнение к расходам на топливо и страхование.

# 6 - Несоблюдение окончательной проверки Соглашения до подписания

К сожалению, то, что вы в устной форме согласились, не может быть отражено в окончательном соглашении.«Я лично видел, что дилерство меняет условия соглашения, о котором мы в устной форме обсуждали за пять минут до этого, чтобы проверить, могут ли они заставить меня подписать документы», - говорит Альмонте. Он советует потребителям тщательно проверять соглашение и говорить, когда они находят расхождения, даже если это означает, что дилеру придется распечатать все новые документы. «Сейчас не время смущаться, - говорит Альмонте. Он добавляет, что этот шаг особенно важен, когда потребители покупают автомобиль в Интернете.

# 7 - Неспособность консультироваться с семьей и друзьями

Часто вы можете учиться на чужих ошибках и опытах. Спросите своих друзей и членов семьи об их автомобильных встречах. И Харано также рекомендует спрашивать друзей, знают ли они кого-то в дилерской сети. Зная кого-то изнутри, ему посчастливилось получить скидку 10% от дилерства, которое обычно не предлагает скидки.

Bottom Line

Покупка автомобиля - это дорогостоящие расходы, и это часто эмоциональное решение. Тем не менее, опытные потребители будут проводить тщательные исследования, заранее решать стратегию и отказываться от колебания продаж.