В течение нескольких лет Facebook и Twitter управляли сетью социальных сетей: Facebook насчитывает более 1 миллиарда пользователей; У Твиттера есть еще 300 миллионов. Однако в последние годы на сцену вышли новые сети, такие как Instagram и Snapchat. Имея все эти доступные варианты и ограниченное количество времени, чтобы посвятить каждому, как финансовые консультанты могут выбирать, где проводить свое время, когда дело доходит до эффективной стратегии в социальных сетях?

Ответ: LinkedIn. LinkedIn - профессиональная социальная сеть, и, согласно недавнему исследованию Putnam Investments, она остается предпочтительной социальной платформой советников. LinkedIn - это гораздо больше, чем онлайн-канал для соискателей, чтобы опубликовать свое резюме. За эти годы LinkedIn выросла в ведущую сеть с более чем 460 миллионами пользователей. Это место, где консультанты могут продемонстрировать свой опыт, навыки и опыт. Это также ценный инструмент коммуникации, который можно использовать в общей стратегии маркетинга в области маркетинга.

Вот три причины, по которым финансовые консультанты должны быть на LinkedIn. (Подробнее см. Ниже: Реализация стратегии социального медиа для малого бизнеса. )

Экономичный маркетинговый инструмент

Социальные медиа - это экономичный способ поиска новых клиентов и обмена информацией с сообществами интерес. Подумайте о времени, усилиях и средствах, которые потребуется для отправки почтовых отправлений потенциальным клиентам. Теперь подумайте о том, насколько проще и сколько меньше времени потребуется, чтобы отправить то же самое сообщение во всю вашу сеть в LinkedIn. Это займет гораздо меньше. LinkedIn позволяет пользователям одновременно отправлять изображения, сообщения и информацию нескольким людям с помощью одного процесса. В индустрии, где время драгоценное и равняется деньгам, максимально использовать ваши маркетинговые усилия.

Если у вас есть предстоящее мероприятие или ознакомительный семинар для клиентов, разместите флаер в LinkedIn через функцию Загрузить фотографию с домашней страницы.

Общение стало намного проще

Быть активным в Интернете - это гораздо больше, чем обмен информацией. Это также эффективный способ поддерживать связь с существующими клиентами посредством прямого обмена сообщениями и взаимодействия с контентом. Вы можете не всегда иметь время, чтобы ответить на телефон или заказать встречу, но если вы подключены онлайн в течение дня, вы можете взаимодействовать с клиентами, любя и комментируя свои сообщения или отправляя прямое сообщение, чтобы следить за вашей последней встречей. Каждый раз, когда вы это делаете, ваши клиенты будут уведомлены, и ваше имя появится на их глазах. (Подробнее см. Ниже: Twitter Advisors должны учитывать. )

Важно отметить, что клиенты и потенциальные клиенты предпочитают общаться с онлайн-сайтом через LinkedIn, потому что это рассматривается как более серьезный, профессиональный сети (меньше фотографий детей и отдыха, чем Facebook).«Putnam Investments» сообщила, что 85% финансовых консультантов используют социальные медиа в своей практике, что составляет 75% в 2014 году.

Проверенная рентабельность инвестиций

Финансовые консультанты могут использовать LinkedIn для развития сети и развития бизнеса. Хотя для установления доверия и совершенствования отношений, инициированных онлайн, требуется время, и LinkedIn оказался прибыльным маркетинговым инструментом в финансовой индустрии. По данным Putnam Investments, за последние три года 80% финансовых консультантов приобрели клиентов через социальные сети, по сравнению с 49%. В исследовании также отмечается, что средний рост активов под управлением составил 1 доллар США. 9 миллионов. Каждое новое соединение, например, комментарий и доля, является потенциальным лидером продаж. Однако следующие шаги зависят от вас. Советники должны быть активными и продолжать разговор, обращаясь к их подключениям, чтобы закрыть сделку.

Быть в социальных сетях - это важная часть вашей маркетинговой стратегии в области цифровых технологий. Ключом к успеху является определение ваших целей и освоение одной из функций LinkedIn, таких как создание новых подключений, - прежде чем перейти к следующему, например, к сети, присоединив «Группы». Когда вы фокусируетесь на своем времени и усилиях, финансовые консультанты могут получить большую отдачу от инвестиций, когда речь заходит о маркетинге в социальных сетях. (Более подробно см .: Почему социальные медиа - это необходимость для финансовых консультантов. )