Банкир и биржевой брокер - это две должности в сфере финансовых услуг, которые могут показаться схожими, но они значительно различаются по многим существенным аспектам. Важное значение для обеих рабочих мест - это темперамент владельца рабочей силы. Среди характерных черт, требуемых обеими позициями, - внимание к деталям, средство с математикой и числами и исходящий, дружелюбный и полезный характер при работе с общественностью. Но как банкиры, так и биржевые маклеры должны быть игроками из-за необходимости взаимодействовать с коллегами компании. (Подробнее см. Найдите свою нишу в финансовой индустрии .)

Учебное пособие: Брокеры и интернет-трейдинг

Банкиры Описание работы
Банковское дело - это сложный бизнес, нанимающий персонал на различных должностях. Среди них - кассиры, которые имеют дело с общественностью лицом к лицу, административным, бухгалтерским и секретарским персоналом, сотрудниками отдела безопасности и обслуживающим персоналом. Хотя эти сотрудники работают в банковской отрасли, их нельзя точно назвать банкирами. Для наших целей мы в широком смысле определим термин banker для обозначения личных банкиров, кредитных офицеров, менеджеров филиалов и управленческого персонала выше корпоративной лестницы.

Личный банкир выступает в качестве универсальной связи между клиентом и банком, предоставляя - в большинстве случаев - любую услугу, необходимую клиенту. Это может включать помощь с кредитными или ипотечными приложениями, покупку и погашение сертификатов депозитов (CD), внесение и вывод средств, проверку операций по счету и помощь другим клиентам. Вопросы и проблемы, возникающие в процессе взаимоотношений с клиентами в банке, также могут быть решены и решены личным банкиром. Таким образом, позиция имеет решающее значение для успеха коммерческого банка из-за его тесного и постоянного контакта с вкладчиками и клиентами.

Многие банки также предлагают брокерские услуги для покупки и продажи акций, казначейских облигаций США и других инвестиционных средств и взимают с клиента комиссию за осуществление этих операций, что обычно облегчается личным банкиром.

Образование и личные навыки
Как и большинство рабочих мест в банковской отрасли, личный банкир должен иметь образование - желательно, по крайней мере, степень бакалавра - в бизнесе, финансах, бухгалтерском учете, экономике, деловом администрировании или математике.

Поскольку персональный банкир занимается общественностью, желателен и полезный темперамент. Терпение также является требованием, поскольку клиенты могут быть требовательными и нетерпеливыми. Опытные персональные банкиры с соответствующим образованием часто продвигаются на должности большей ответственности и более высокую компенсацию.

Менеджеры филиалов и кредитные офицеры - часто две рабочие группы объединяются - требуют более полного изучения финансов, бизнеса и / или бухгалтерского учета.В этой должности используются управленческие и аналитические навыки, если руководитель филиала также является кредитным офицером.

В конце управленческой деятельности руководитель филиала контролирует все операции отделения банка, от обслуживания здания до отделов бухгалтерского учета и кредитования. В исключительно крупных филиалах банка сотрудник по кредиту или должностные лица могут быть отделены от менеджера филиала.

Кредитный специалист анализирует кредитоспособность потенциального заемщика, проверяя собственный капитал клиента, кредитный рейтинг, историю работы и компенсацию, залог и другие факторы, влияющие на кредит. (Подробнее см. Мифы о компенсации: флипперы для бургеры против инвестиционных банкиров .)

Компенсация
В крупной международной штаб-квартире международного или внутреннего банка на руководящих должностях, включая вице-президентов в таких категориях как отношения с клиентами, бухгалтерский учет, развитие бизнеса, деление кредитных карт, маркетинг-реклама, главный финансовый, главный операционный или исполнительный уровень могут зарабатывать от шести до семизначных зарплат, плюс бонусы за производительность и опционы на акции. Эти рабочие места могут быть очень прибыльными, особенно если банк приносит прибыль и получает прибыль за предыдущий квартальный или годовой доход. Степень аспирантуры, многолетний опыт и выдающиеся успехи на управленческих должностях являются обычными требованиями для этих высокооплачиваемых должностей.

Биржевые маклеры Описание работы
Акционерный брокер выступает в качестве интерфейса между инвесторами, биржевыми торговцами и брокерскими фирмами, передавая заказы на покупку и продажу определенных акций. Акционерный брокер обычно взаимодействует с клиентами по телефону, поэтому для этой позиции также необходим дружелюбный, исходящий темперамент продавца, что влечет за собой большой общественный контакт.

Среди основных ежедневных обязанностей биржевого маклера - обслуживание и управление портфелями своих клиентов, торгующие от имени клиента без консультации, если у клиента есть дискреционный счет, вымогательство нового бизнеса и консультации с исследовательским отделом его брокерской компании фирма для определения лучших профессий - покупка и продажа определенных запасов - для своих клиентов. Во многих случаях брокер может также выступать в качестве финансового консультанта.

Образование
Желательно получить высшее образование в какой-либо сфере бизнеса или финансов, но не обязательно становиться биржевым маклером. Существуют также требования к лицензированию для того, чтобы стать биржевым маклером, который включает в себя экзамен, чтобы стать лицензированным зарегистрированным представителем по ценным бумагам. Это дает право держателю лицензии выступать в роли брокера от имени клиентов, известного как Седьмая 7.

Компенсация
Поскольку компенсация биржевого маклера в значительной степени основана на комиссионных, прибыль теоретически может быть неограниченной. Брокеры, которые занимаются крупными счетами, включая институциональные портфели или счета пенсионных фондов, могут получать доходы в размере шести и семи цифр.

Выбор - ваш Принципиальное различие между банкиром и брокером заключается в том, что банкир является администратором, а брокер является продавцом.Хотя личные банкиры взаимодействуют с общественностью, они обычно не являются продавцами. Однако сотрудники Банка, чья функция заключается в создании нового бизнеса или депозитов, могут быть отнесены к категории продавцов, поскольку они занимаются маркетингом банковских услуг.

Среди сходства между банкирами и биржевыми маклерами является требование, чтобы оба игрока были членами команды из-за необходимости взаимодействия с персоналом поддержки и надзора в высокоструктурированной корпоративной среде банков и брокерских фирм. Фондовые брокеры отвечают перед своими клиентами. И даже президент крупного многонационального банка отвечает перед его советом директоров и в конечном итоге перед акционерами. Обе эти профессии предлагают потенциальную существенную компенсацию для сотрудников, которые заканчивают работу за пределами должности и среднего уровня и демонстрируют приверженность, способность, честность и производительность. (Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с Плавать с акулами в качестве биржевого маклера .)