Коммерческий агент по недвижимости вводит потенциальных покупателей в недвижимость, которая приносит доход. Коммерческий агент по недвижимости также помогает клиентам продавать и сдавать в аренду коммерческую недвижимость. Земля и здания, продаваемые коммерческим агентом по недвижимости, обычно превращаются в офисные здания, торговые центры, жилые комплексы, отдельно стоящие магазины, склады и производственные точки.

Карьерные пути

В некоторых программах колледжа предлагаются курсы и степени в области недвижимости, поскольку карьера оказалась выгодной для успешных агентов. Имеются программы сопутствующих, бакалаврских и магистерских программ. Лица, которые ищут карьеру в коммерческой недвижимости, должны знать о колебаниях бизнеса из-за условий в экономике и фондовом рынке.

Коммерческая индустрия недвижимости - это конкурентный путь карьеры. Доход коммерческого агента недвижимости основан на проценте от общей продажи или покупки недвижимости. Несмотря на высокий уровень налогообложения комиссий по коммерческой недвижимости в некоторых штатах, потенциальный доход, который должен быть зачислен, привлекает многих людей в поле.

Начиная с коммерческого агента по продаже недвижимости с небольшими связями внутри отрасли, это может повлечь за собой долгие часы для достижения успеха.

Квалификация

Чтобы законно продать коммерческую недвижимость, агент должен сдать экзамен, чтобы получить государственную лицензию. Лицензия на коммерческую недвижимость отделена от лицензии агента по недвижимости. В зависимости от требований в государстве физическое лицо может наниматься с фирмой на один-три года до подачи заявки на получение лицензии. Как только человек удовлетворит эти требования, государству может потребоваться от 60 до 90 часов государственных лицензионных курсов до проверки лицензии. Как только государство предоставит лицензию лицу, успешно прошедшему экзамен, агент может работать самостоятельно или с фирмой.

Чтобы получить и продолжить удерживать лицензию, коммерческие агенты по недвижимости могут пройти курсы по различным предметам, включая оценку недвижимости, посредничество в ипотечном кредитовании и законодательство в сфере недвижимости. В настоящее время и федеральные законы о регулировании индустрии коммерческой недвижимости часто проверяются темы экзамена по лицензированию. Лицензированный агент должен проходить курсы непрерывного образования каждые два-четыре года.

Навыки

Завершение одного договора купли-продажи может занять несколько месяцев или лет в зависимости от потребностей клиентов и бизнес-среды, поддерживающей коммерческую сделку с недвижимостью. Агент нуждается в отличных коммуникативных навыках, навыках посредничества и способности убеждать и мотивировать других на действия.Агент должен разработать сеть ключевых фигур в сообществах, где она планирует вести бизнес, чтобы проводить транзакции достаточно часто, чтобы поддерживать желаемый уровень дохода.

Понимание законов о зонировании и налогообложении является неотъемлемой частью обязанностей коммерческого агента по недвижимости. Помимо убеждения клиентов в принятии решений о покупке и продаже, коммерческий агент по недвижимости также должен иметь возможность оценивать бизнес-планы своих клиентов.

Доход независимого коммерческого посредника недвижимости основан на комиссионных, полученных от продаж. Брокер должен быть мотивированным, реалистичным и поддерживать многие отношения, чтобы продолжать заниматься бизнесом и поддерживать клиентов удовлетворенными. Сделки могут неожиданно распасться, и клиенты могут изменить свое мнение или использовать другого брокера, не указав каких-либо особых причин. Коммерческий агент по недвижимости может проходить через длительные периоды времени без источника дохода, если она не постоянно вливает усилия в бизнес.