Коммерческие агенты по недвижимости заключают сделки на миллионы долларов. Поскольку им платят процент от каждой транзакции в комиссиях, это может составлять много денег и очень прибыльную карьеру. Карьера идеально подходит, если вы ориентируетесь на продажи, отличный сетевой партнер, и вы знаете свой местный рынок.

Первым шагом на посадку коммерческой недвижимости является обеспечение интервью и успешная работа. Прибытие рано и хорошо одеваться. Когда вы приветствуете своего интервьюера, предложите твердое, уверенное рукопожатие и посмотрите ему в глаза. Далее идет сегмент вопросов и ответов. Чем лучше вы подготовлены, тем лучше вы выполняете. Нет лучшего способа подготовиться, чем ожидать вероятных вопросов и готовых ответов.

«Расскажите мне о своей профессиональной сети»

Недвижимость - это столько же, кто вы знаете, как вы знаете. В отличие от корпоративного права и государственного учета, техническая кривая обучения для недвижимости довольно мягкая. В частности, на жилых домах, родители-родители на родине с ограниченным высшим образованием и опытом работы, как известно, создают прибыльные карьеры в сфере недвижимости. Те, кто способен превратить боковую карьеру в сильный доход, имеют тенденцию делиться общей чертой: они знают много людей. В то время как коммерческая недвижимость имеет тенденцию требовать больше фокуса на полный рабочий день, сетевое взаимодействие имеет такое же значение, как наличие конкретных отраслевых знаний.

Карьерные смены из других полей должны использовать этот вопрос в качестве возможности подчеркнуть те соединения, которые они сделали, и детализировать план использования этих соединений для потенциальных клиентов недвижимости. Если вы недавний выпускник, молодой профессионал с ограниченным опытом работы или вам еще предстоит собрать длинный список профессиональных контактов, сообщите вашему интервьюеру, как вы планируете устанавливать связи, как только вы наняты, например, присоединяетесь к сетевым группам или к коммерции.

«Какова самая большая сделка, которую вы провели?»

Сфера действия сделки является самым большим отличием между жилой и коммерческой недвижимостью. Сделка в размере 1 млн. Долл. США считается китом для жилого агента. Коммерческие агенты по недвижимости, напротив, регулярно совершают сделки в десятки миллионов. Настаивая на сделках, это большое требует почти сверхъестественного уровня уверенности и спокойствия под давлением. Любой может претендовать на владение этими чертами, но проверенный послужной список закрытия крупных сделок обеспечивает доказательство того, что у вас есть, что нужно, чтобы сделать это.

У опытных агентов не должно быть проблем с этим вопросом. Если вы недавно пытаетесь проникнуть в бизнес, вы все равно можете создать положительное впечатление от своего ответа.Вместо того, чтобы уклоняться от вопроса, признайте, что вы новичок в этой области и еще не закрыли крупную сделку с недвижимостью. Затем выделите большую транзакцию, которую вы закрыли на предыдущем задании на продажу, или крупный проект, который вы контролировали до завершения, для которого требовалась холодная голова под давлением.

«Расскажи мне, что ты знаешь (эпоха эзотерической индустрии)»

Интервьюеры любят проверять знания собеседников, вытаскивая тайный термин, характерный для отрасли, и проверяя, что вы знаете об этом. Например, знаете ли вы разницу между тройным чистым арендным договором и валовым арендным договором? (Для справки, тройная чистая аренда требует, чтобы арендатор платил налоги, страхование и обслуживание зданий вместе со своей арендной платой, а арендатор с валовым арендным договором платит только арендную плату с арендодателем, покрывающим другие расходы.)

Компании ожидают обучения кривая для новых сотрудников; они не ожидают, что вы узнаете каждую сложную детальную информацию о отрасли в свой первый день. Эти вопросы служат скорее как показатель вашей подготовки и насколько серьезно вы относитесь к этой работе. Изучайте как можно больше о отрасли, прежде чем начинать собеседование, и подготовьтесь к тому, чтобы выставлять свои знания.