Второй богатейший человек в Индии, седьмой богатейший самодельный миллиардер в Азии и самый богатый человек в сфере здравоохранения с чистой стоимостью около 18 миллиардов долларов США - все эти прилагательные могут быть использованы для описания г-на Дилип Шангви, основателя и управляющего директора Sun Pharmaceutical Industries. Но он также известен созданием крупнейшей фармацевтической компании в Индии и пятым по величине родовым производителем лекарств в мире, с доходом около 16 000 кроров и 25 заводов-изготовителей. (Для соответствующего чтения см. Оценка фармацевтических компаний.)

Шанхви родился в Калькутте до фармацевтического оптовика в 1955 году. После получения степени бакалавра в области торговли он переехал в Мумбаи с 10 000 рупий и начал работать в Sun Pharma в 1982 году с первоначальным портфелем из пяти психиатрических препаратов, достигших продаж в размере 700 000 рупий за первый год своего существования. Вскоре он заимствовал деньги и основал свое первое производственное предприятие в Вапи, штат Гуджарат, с пятью сотрудниками.

Компания сосредоточилась на нишевом сегменте психиатрии и неврологии до 1993 года, когда реинвестировала всю свою прибыль, чтобы начать собственный исследовательский центр и стала публичной. Шанхви принял решение расширить ассортимент лекарств и вскоре начал принимать лекарства для лечения сердечных заболеваний, респираторных осложнений, диабета и т. Д. Идея заключалась в том, чтобы сосредоточиться на хронических заболеваниях, хотя они составляли небольшую часть всего рынка, поскольку существует более продолжительная продолжительность лечения для таких заболеваний. Аппликация окупилась, учитывая расширяющийся рынок лечения хронических заболеваний из-за изменений образа жизни различных групп населения. (Для смежных чтений см .: Инвестирование в сектор здравоохранения .)

Следующим шагом для Shanghvi стал США, крупнейший фармрынок, с огромным потенциалом для генерических производителей увеличить свои доходы. Его компания вышла на рынок США с приобретением Caraco Pharma в Детройте, чтобы завладеть его установкой для дозировки. Вскоре он начал массовые приобретения, приобретя в 1998 году индийские респираторные бренды Natco Pharma, после чего в 2005 году были приобретены предприятия по производству лекарственных форм в Венгрии и США. (См. Видео: Что такое покупка? ). Это последовало за этим, приобретя Chattem Chemicals в США в 2008 году для своего завода Active Pharmaceutical Ingredient (API) в США и израильского производителя наркотиков Taro Pharma в 2010 году, чтобы чтобы завоевать свои дерматологические и актуальные производственные предприятия в Израиле и Канаде. Приобретение Taro оказалось игровым чейнджером для Sun Pharma, и теперь на него приходится половина доходов Sun от США, которые в общей сложности составляют 63% от выручки Sun Pharma.Позднее он приобрел Dusa Pharmaceuticals, компанию по уходу за кожей, в 2012 году за 230 миллионов долларов США. (Чтобы понять, что происходит во время слияния или приобретения, см .: Слияния и поглощения: Выполнение сделки. )

Недавно он приобрел Ranbaxy Laboratories от японского производителя наркотиков Daiichi Sankyo за 3 доллара США. 2 миллиарда в сделке all-stock. (См .: В сделках слияния и поглощения, как все-акции или наличные деньги влияют на акционерную компанию? ). Сделка Ranbaxy - сложная ситуация, учитывая, что Daiichi купил 63% акций в Ranbaxy в 2008 году за 4 доллара США. 6 млрд. И приходится продавать его со скидкой 30%. Четыре завода-изготовителя Ranbaxy получили предупреждения от US FDA о нарушении надлежащего протокола производства и запрещены к экспорту в США. Комбинированная компания Sun-Ranbaxy будет катапультироваться на первое место в Индии с долей в 9,2% и стать пятой по величине родовой фармацевтической компанией в мире. Sun также получит доступ к сельским рынкам Ranbaxy в Индии, что позволит ей диверсифицировать свой поток доходов. (См .: Если Индия должна быть на радарах инвесторов? ) В настоящее время только 17% ее доходов составляют не США и Индия, которые, вероятно, увеличится до 31% после слияния. Сделка также дает Sun доступ к другим развивающимся рынкам, где Ranbaxy имеет сильное присутствие, например, в Южной Африке, Бразилии, России и Малайзии. Сделка также предоставит 9% акций Sun Daiichi, что позволит Sun получить доступ к фирменному портфелю Daiichi. В США объединенная компания, вероятно, получит доход в размере 2 млрд. Долл. США, внося 47% общей выручки и имея большой портфель сокращенных новых заявок на лекарства (используется для запуска общей версии запатентованной медицины). Соглашение Sun-Ranbaxy было одобрено индийскими регулирующими органами при условии, что оно лишит семь своих продуктов. По оценкам компании, эти продукты составляют менее 1% от совокупной выручки. Проблемы с менеджерами, вероятно, будут сложными, учитывая тот факт, что обе компании имеют почти равное количество сотрудников и что некоторые избыточные результаты, скорее всего, будут иметь место.

Шанхви знает ограничения своей компании и не пытается конкурировать с фармацевтическими компаниями-новаторами из-за финансовых и технических ограничений. Вместо этого он сосредотачивается на дополнительных инновациях, улучшая исходные лекарства для повышения их эффективности. Очень хорошим примером этого является препарат Sumatriptan, первоначально разработанный GSK для лечения мигрени, но улучшенный Sun и который теперь превосходит версию GSK. (См. Статью: Что лучше: доминирование или инновации?) В 2007 году он также начал отдельную исследовательскую компанию под названием Sun Pharma Advanced Research Center (SPARC), чтобы сосредоточиться на обнаружении наркотиков и инновациях, которые впоследствии были перечислены.

Он также привлек высшее качество внешнего управления, чтобы помочь ему вывести свою компанию на новый уровень. Он привел бывшего президента израильской Teva Pharmaceuticals возглавить совет Sun в 2012 году, а Кал Сундарам, тогдашний глава GSK India, станет генеральным директором Sun's India в 2010 году.Были и другие внешние сотрудники высшего руководства, которые помогали бизнесу в расширении.

Дети Шангви также вошли в бизнес, причем один из них возглавляет бизнес «Остальной мир», а другой управляет одним из брендов компании «Диабет». Также есть планы начать новый бизнес продуктов для пищевой продукции.

Bottom Line

Дилип Шангви - один из редких предпринимателей в Индии, который начал свой бизнес с нуля и построил его там, где он есть сегодня. Начиная с скромного фона он сумел построить глобальный бизнес и теперь владеет крупнейшей фармацевтической компанией в Индии. Он был чрезвычайно успешным в поворотах компаний, которые записывали убытки, начиная с Caraco Pharma, а затем с Taro Pharma, причем последние приносят пользу Sun, позволяя ему позиционировать себя в США. Судьбы Сан теперь зависят от того, смогут ли он и его команда развернуть Ranbaxy.