Одна из худших вещей о продаже дома - это передача части прибыли агенту по недвижимости в виде комиссии. После того, как все 6% комиссии означают, что $ 30 000 ушли с места в карьер на продажу 500 000 долларов. Но вам не обязательно видеть какие-либо деньги у агента по продаже недвижимости, если вы продаете свой дом самостоятельно. Продажа дома DIY не для всех, и это нелегко, но если у вас есть определенные черты, вы можете сэкономить много денег. Из-за того, что вы владеете рынком, чтобы поддерживать организационные навыки высшего уровня, рассмотрим четыре черты, которые вам нужны, чтобы добиться успеха при продаже по транзакции владельца. (Более подробно см .: 7 вещей, которые следует учитывать перед продажей собственного дома .)

Знание рынка

Некоторые из основных причин, по которым вы нанимаете агента по недвижимости, - это то, что они понимают рынок, знают, как устанавливать цену и хорошо разбираются во всем, что связано с продажей дома , Но это не ракетостроение. Благодаря Интернету каждый может узнать о своем местном рынке недвижимости, предоставленном, если они готовы инвестировать время. Это означает поиск сопоставимых или похожих домов, которые недавно продавались, продавая собственность и убедившись, что цена подойдет правильно. Заходите слишком высоко, и он может сидеть на рынке. Цена слишком низкая, и вы оставляете деньги на столе. (Для смежных чтений см .: Продажа вашего дома? Избегайте этих ошибок .)

Хороший агент по недвижимости сможет сделать все вышеперечисленное плюс иметь доступ к потенциальным покупателям. Хороший DIYer следует тем же стратегиям при продаже своего дома. Чтобы правильно оценить цену, продавцы могут потратить деньги на оценку, или они могут посмотреть, какие дома в их районе сопоставимы с квадратными метрами и проданными удобствами, и оценивать их.

Распространение слова о вашем доме на продажу

Независимо от того, насколько точно вы оцениваете свой дом, не имеет значения, знает ли он, что он продается. Это означает, что вы должны обладать способностью распространять слово о своей продаже. Это означает использование социальных сетей, размещение рекламы и буквальное распространение этого слова любому, с кем вы встречаетесь. Да, вы хотите, чтобы знак «для продажи» заметно отображался на вашем переднем дворе, но вы также хотите перечислить его в Интернете или даже в газете, чтобы охватить как можно больше людей. В конце концов, чем больше людей увидит ваш дом, тем быстрее он будет продаваться. (Более подробно см .: Вырезать комиссионные с «Продать владельцем». Продажи .)

Навыки организации - это Top Notch

Если вы правильно выполнили свою работу и правильно оценили дом и распространили слово насколько это возможно, скорее всего, вы получаете много разговоров о своем доме. Именно здесь приходят организационные навыки высшего уровня. Помимо поддержания дома в аккуратном и сохраненном состоянии, вы должны возвращать потенциальные звонки сотовых клиентов, назначать встречи, чтобы увидеть дом, а затем быть доступными, когда захотят, в разумных пределах.Одна из худших вещей, которую может сделать продавец дома DIY, - быть недосягаемой для покупателей. Люди быстро переходят к следующему имуществу, когда они не могут получить доступ к дому.

Вы можете избавиться от хорошего от плохих

Одним из самых быстрых способов замедления процесса продажи является выбор покупателя, который в конечном счете не может закрыть сделку. Это неприятная и дорогостоящая ситуация для продавца. Когда есть контракт, дом уходит с рынка, закрывая потенциальных покупателей. Поскольку процесс ипотеки длится так долго, что может легко означать три месяца, когда дом выходит из рынка, если сделка не проходит. Из-за рисков домашние продавцы должны иметь возможность отсеять хороших покупателей от плохих. Хороший старт - с покупателем, который предварительно одобрен, в отличие от предквалифицированного. Предварительно утвержденное означает, что процесс заимствования начался, и кредитор квалифицировал заемщика на основании заявки на ипотеку и подтверждающей документации. Предварительное одобрение можно сделать онлайн или по телефону, и это дает покупателям представление о том, сколько они могут претендовать. (Читать дальше, здесь: Предварительно квалифицированный против предварительного одобрения - что такое разница .)

Досрочные платежи и условия, связанные с ипотекой, также имеют значение и должны быть взвешены в значительной степени. Если все будет одинаково, лучше всего пойти с домашним покупателем, предлагающим самый большой первоначальный взнос с наименьшими условиями получения ипотеки. Это показывает их серьезность и готовность покупать дом. Покупатель, у которого нет аванса, может быть более рискованным. Все это требует возможности исследовать и анализировать предложения, чтобы вы выбрали правильный.

The Bottom Line

Каждый хочет получить самую большую прибыль от продажи своего дома, но не каждый сможет сделать это самостоятельно. Есть причина, почему так много агентов по недвижимости: это непростая задача. Но если вы хотите пойти в одиночку, вам лучше убедиться, что у вас есть определенные характеристики. Вы не только должны быть сообразительностью на рынке, но и должны быть организованными, доступными и в то же время обладать способностью продавать недвижимость.