Запуск бизнеса намного сложнее, чем думают многие. Редко это бизнес, так созвучный своей нише, что он может плавать вместе с минимальными усилиями. Но почему так много предприятий терпят неудачу? На самом деле, сколько из них действительно не удается? Причины проявляются глубоко, но вот что вы должны знать, прежде чем начинать свой бизнес.

Сколько новых предприятий не работает?

Прежде чем мы сможем ответить на этот вопрос, мы должны рассмотреть некоторые определения. Знаете ли вы, что администрация малого бизнеса определяет малый бизнес как операцию с менее чем 500 сотрудниками? Это означает, что существует много предприятий, которые технически «маленькие», хотя они кажутся очень большими. Эти малые предприятия, согласно определению, составляют более половины рабочего населения в США, поэтому их рост и успех имеют жизненно важное значение для экономики США.

Каждый месяц начинается более полумиллиона новых предприятий. Это похоже на многое, но имейте в виду, что 30 процентов этих предприятий будут находиться в течение двух лет. Половина из них закроет свои двери навсегда, прежде чем они достигнут пяти лет. Фактически, только 25 процентов могут выдержать испытание временем на 15 лет или дольше. Поскольку большинство из этих малых предприятий базируются на дому из-за низких накладных расходов и отсутствия работодателя из-за низких потребностей в управлении, почему не более длительный срок? (Подробнее см. В учебнике по Investopedia Запуск малого бизнеса .)

Причины неудач

Если вы опросите прежних владельцев бизнеса, вы получите множество причин, почему их бизнес не удался.

Money Ran Out : эта широко распространенная причина на самом деле не объясняет, почему бизнес потерпел неудачу. Деньги закончились, потому что они перестали поступать, так почему же денежный поток высох? Использование оправдания исчерпанию денег - это как сказать, что ваш автомобиль остановился. Погрузитесь глубже и исправьте основную проблему.

Неверный рынок : слишком много людей пытаются начать бизнес, нацеливая всех на демографические. Это не работает хорошо. Затем они пытаются нацелить всех в своем городе. Опять же, слишком широкий. Чем более узко определена ваша ниша, тем легче будет продавать нужную аудиторию.

Отсутствие исследований : вы должны знать, чего хотят ваши клиенты. Слишком много потенциальных предпринимателей выходят на рынок, думая, что у них отличный сервис или продукт, но они не понимают, что никто не хочет этого сервиса или продукта. Выполняя домашнее задание и исследуя свой рынок, вы точно узнаете, как удовлетворить потребности ваших потенциальных клиентов.

Плохое партнерство : Часто при запуске бизнеса нужен партнер. Один из вас - эксперт в одной области, а другой - эксперт в другой. Ваши идеи для компании будут конфликтовать, и без четкой резолюции она начнет внутреннюю борьбу.Вы работаете больше, а ваш партнер работает меньше, но ваш партнер считает, что он или она работает больше, чем вы. В конечном счете, бизнес растворяется, потому что партнерство не работает. Имея четкий бизнес-план, в котором излагаются обязанности каждого партнера, вы можете избежать большинства конфликтов до их возникновения.

Плохой маркетинг : Можно сказать, что бизнес сводится к двум аспектам: маркетинг и бухгалтерия. Если вы преуспеете в обоих, неважно, что вы продаете или предлагаете, потому что кто-то его купит. Печальная истина заключается в том, что большинство предпринимателей знают свое ремесло и немного другое. Вместо того, чтобы возиться в своей маркетинговой кампании, нанять этот аспект вашего бизнеса. Это стоит денег, но если все сделано правильно, это принесет гораздо больше, чем то, что вы потратили.

Не эксперт : Слишком много предпринимателей начинают свой бизнес, потому что им нужна работа. У них есть смутное представление о том, что они делают, и они думают, что, поскольку они лучше, чем их сверстники, они должны зарабатывать на жизнь, делая это. Печальная истина заключается в том, что без бизнес-навыков и реального опыта этим предпринимателям суждено бороться.

Как избежать неудач

Кажется, что большинство предприятий предназначено для отказа. Но есть ключевые моменты, чтобы не стать одним из 30 процентов, который не сработал сразу.

Установить цели : точно знать, где вы должны быть и где вы хотите быть. Без цели вы просто блуждаете бесцельно.

Исследование : Узнайте все о своем рынке. Знайте, чего хотят клиенты. Знайте, что они будут платить 9 долларов, а не 10 долларов. Знайте их доходы, их желания и то, что заставляет их клевать. Чем больше вы знаете, тем больше вы можете передать им.

Любовь твоя работа : Если тебе не нравится то, что ты делаешь, это покажет. Вы должны быть увлечены своим бизнесом, или это будет просто работа.

Do not Quit : Независимо от того, насколько большой бизнес у вас есть, у вас будет время простоя. Будут периоды, когда все тянет вперед, и вы сомневаетесь в своем решении встать на этот путь. Настало время добавить лишние часы, сильнее нажать и заставить работать.

Итог

Есть много претензий по поводу того, что 8 из 10 новых предприятий терпят неудачу. То, что эти претензии часто не дают вам, - это временные рамки: через 20 лет очень вероятно, что 8 из 10 предприятий будут закрыты. К счастью, вы можете стать одним из 20 процентов успеха. Для этого вам нужно следовать четырем советам, изложенным выше, и, самое главное, вам нужно проверить свою идею, выполнить домашнюю работу и убедиться, что она будет работать до того, как вы вскочите обеими ногами.