«Tradingpsychologie» - это книга по психологии торговли, которая была опубликована в Германии в 2012 году и получила большой энтузиазм. Многие читатели и рецензенты прокомментировали, что это была лучшая книга на эту тему, которую они когда-либо читали, или что она была первой, которая была в реальности.
Автор книги Норман Вельц - психолог и журналист, который проявил большой интерес к фондовому рынку и связанной с ним психологии. Его специальность - торговая психология, предмет, на котором он имеет не только обширный опыт, но и некоторые уникальные идеи. Помимо всего прочего, он обучает трейдеров развить свой мозг в правильном направлении.

Вельц подчеркивает, что то, что отличает его работу и его книгу от обширной литературы в этой области, - это акцент на прикладной психологии . Общеизвестно, что трейдерам нужна дисциплина, но принять эту идею просто недостаточно, чтобы инвесторы могли действовать соответствующим образом. Суть проблемы в том, что большинство людей любят и нуждаются в безопасности во всех ее формах, но «торговля - это самый небезопасный бизнес, в котором вы можете быть», - говорит Вельц. Он утверждает, что никакая другая профессия не создает так много и таких сильных эмоций и не отражает столько наших личностей. Он доходит до того, что заявляет, что деятельность на фондовом рынке олицетворяет деньги: «Мы не просто торгуем активами и деньгами, мы становимся деньгами», согласно Вельцу.

Чтобы эффективно торговать, необходимо правильное мышление. Тем не менее, нет ничего сложнее, чем отвлечься от множества факторов, которые в первую очередь создали наши мышления и которые диктуют, как работают наши мозги. На нас влияют родители, семья, друзья, окружающая среда, общество, средства массовой информации, книги и многое другое. К тому времени, когда мы начинаем торговать, все эти влияния, как правило, фиксируют торговые схемы, которые часто дисфункциональны или неоптимальны. Попытка изменить эти шаблоны где-то между трудными и пугающими.

Это действительно все в уме

Чтобы понять подход Вельца, необходимо понять всю распространенность психологии и мозга. Хотя понятие о том, что психология имеет жизненно важное значение для фондового рынка, не является чем-то новым, Вельц считает, что торговля - это буквально 100% психология. Без психики мы никогда не смогли бы оценить финансовый риск или признать тенденции. «Нет мозгов, нет торговли на фондовом рынке», - говорит Вельц. Таким образом, умственная сила абсолютно важна для успеха торговли. Кроме того, около 95% наших действий подсознательно, и мы склонны повторять свое поведение снова и снова. Слишком часто эта репликация означает повторение неправильных или даже пагубных действий.
Чтобы поддержать это утверждение, Вельц ссылается на исследование, в котором 120 трейдерам получили систему, которая статистически доказала свою внутреннюю ценность в 19 из последних 20 лет.После испытательного года было очевидно, что 119 из этих трейдеров потерпели неудачу с системой, потому что их ментальные тенденции привели их в заблуждение. У всех, кроме одного трейдера, были неправильные умственные процессы. «Успех исходит от головы», - говорит Вельц. Система была хороша, но отношения и психология, с которыми трейдеры применяли эту систему, не были.

Почему трейдеры игнорируют психологию?

Большинство трейдеров - это люди, которые склонны думать, что психология не так важна. Они считают, что важнее всего лишь упрощенные понятия о том, чтобы быть холодно рациональными, хорошо информированными и опытными. Однако, по словам Вельца, рациональность, информация и опыт не помогают, если мозг неправильно запрограммирован и настроен. Итак, что мы можем сделать, чтобы заставить наши умы и подсознание действовать надлежащим образом?
Подход Вельца

Норман Вельц работает над мозгами трейдеров через подсознание и гипноз. Стажеры надежно настроены, а необходимые компетенции закреплены в подсознательных областях мозга. Если этот процесс звучит немного странно, подумайте об этом: В течение многих лет Вельц помогал людям преодолевать свои страхи и блокировки, позволяя им выиграть спортивные чемпионаты и даже добиться олимпийской победы. Кроме того, он помог трейдерам заработать деньги за счет активизации правильной умственной энергии, мотивации и, таким образом, поведения. Он подчеркивает, что каждый человек имеет уникальные ментальные мосты и барьеры, которые необходимо преодолеть или преодолеть, чтобы обеспечить успех.
«Торговая дисциплина» происходит от изменения своего поведения в желаемом направлении и преодоления умственного сопротивления и страха, которые обычно мешают. В частности, в контексте торговли Вельц считает, что «есть армии сопротивления». Торговый мозг на самом деле влечет за собой интеграцию правильных инвестиций и рыночных знаний с правильными умственными способностями. Дело не в том, что обычные навыки неважны, а просто потому, что они обычно переопределяются неправильными ментальными и поведенческими узорами.

Эффективная торговля, таким образом, включает в себя модификацию личности. По словам Вельца, «люди, которые не хотят этого делать, не должны даже беспокоиться о торговле». Те, кто концентрируется только на так называемых логических аспектах графиков и трендов, включая все эти шаблоны, такие как «флаги, треугольники и каналы или остановки и торговые диапазоны», в конечном итоге будут падать на множестве эмоций, которые неизбежно вступают в игру и даже доминируют рынков.

Выше, объясняет Вельц, является «ультракороткая версия» его теории, но на самом деле суть дела. Кроме того, он считает, что любой может стать трейдером и преодолеть свои страхи. Если люди не болеют клинически, они могут решить эти основные проблемы, если они действительно готовы работать над собой. Кроме того, они нуждаются в хорошем понимании и понимании реальности, если результат должен быть результатом. Конечно, финансовые знания и навыки, информация и исследования все еще играют ключевые роли.

Однако это тяжелая работа.Вельц считает, что люди не должны думать, что они могут «начать с мини-счета и жить за счет своих заработков в качестве профессионального трейдера в течение шести месяцев». Это требует времени и самоотверженности. Вельц считает, что если бы это было не так, дороги были бы полны Феррари и Порше.

Нижняя линия

Фундаментальная роль психологии трейдера, как правило, недооценивается, и слишком большое внимание уделяется технической стороне. Хотя оба они необходимы, возможно, это правильный образ мышления, который отличает успешных от неудачных трейдеров. Тем не менее, изучение технических аспектов торговли более прямолинейно, чем приобретение первоклассного торгового мозга. Последнее, как правило, влечет за собой интенсивную работу над собственными личностными чертами и искоренение укоренившихся поведенческих моделей. Этот процесс нелегкий и требует посвящения, времени и часто помощи квалифицированного тренера. Тем не менее, результаты, скорее всего, получат дивиденды.