Будь вы укладываете ящики, устанавливаете параметры ценообразования, собираете бутерброд, организуете людей или строите ракеты, наступает время, когда мы все думаем:« Я должен сделать больше для этого. «Конечно, выбор слова зависит от того, насколько вы любите свою работу, но разве вам не понравилось бы это намного больше, если бы вам платили лучше? В этой статье мы рассмотрим, как запросить повышение. (Для соответствующего чтения см. 7 умных вещей, которые нужно сделать с поднятием .)

Элемент Timing

Многие советы вокруг повышений фокусируются на ваших достижениях, таких как запрос одного сразу после успеха и т. Д., Но один элемент, который не является достаточно обсуждается важность синхронизации вашего запроса, чтобы он попадал, когда бюджет доступен. Некоторые компании могут справиться с повышением в любой момент года из-за их характера, но по мере того, как вы поднимаетесь на какую-либо организационную диаграмму, вы быстро поймете, что более высокие зарплаты следуют ежеквартальному или годовому циклу.

Если вы приходите с просьбой о повышении после того, как бюджет установлен, ваши шансы не так хороши. Многое из этого падения шансов просто из-за естественного желания людей вверх, чтобы придерживаться бюджета, что они потратили недели или, скорее всего, месячные хеширования. Если вы можете получить свой запрос на повышение там, когда бюджеты только обсуждаются, он становится частью установленных затрат, а не нового, который будет рассмотрен после того, как бюджет будет установлен. Когда члены команды управления начинают говорить о прогнозах в коридоре, вам нужно, чтобы ваше предложение было готово к работе. (Подробнее см. Также: 5 вещей, которые нужно запросить, если вы не можете получить повышение .)

Напишите материал вниз и спроектируйте свои ключевые показатели эффективности.

Хорошие и близкие универсальные советы - вести учет вашей работы. Если вы можете вернуться и прочитать свое первоначальное описание работы, вы, скорее всего, обнаружите, что объем работы, которую вы выполняете, и функции, которые вы играете, расширились. Это естественно, но это также одна из основных причин, по которым люди чувствуют себя недооцененными с течением времени. Люди начинают брать дополнительную работу и дополнительную ответственность, не забирая ее нигде. Ваш босс или менеджер оценивает, насколько хорошо вы выполняете позицию, которую они изначально наняли для заполнения, и, если они не прилежны, не хватает других вещей, которые вы делаете.

Итак, вам нужно понять, как ваша роль расширилась и, где возможно, поместить в нее цифры. Существует множество способов создания значимых ключевых показателей эффективности. Продавец может измерить свое производство (количество взаимодействий с клиентом) и их эффективность (конверсии на взаимодействие). Менеджер по работе с персоналом может смотреть на скорость оттока в целом, а также на сохранение персонала, который он или она лично на борту.Хранитель склада может выбрать точность заказа, время выполнения заказов, повреждение продукта и т. Д. Должно быть два или три ключевых показателя, которые показывают, насколько хороши вы получаете на своей работе, и они могут быть лучшими показателями производительности, чем ваш босс в настоящее время использует.

Настройте свой план роста

Конечно, ваша текущая производительность в прошлом и в прошлом. Это помогает настроить случай, который вы делаете для своего будущего роста в компании. Используя то, что вы делали в прошлом, настало время показать, как вы будете иметь значение для компании в предстоящем году. Так вы постепенно переходите к разговору, чтобы вы были на одной стороне. Вы делаете свое дело о том, что вы сделали, что вы намереваетесь сделать, а затем задайте вопрос о том, «как мы получаем мою зарплату в соответствии с тем, что люди в моем положении получают в других местах? »(Подробнее см. Также: Как запросить повышение зарплаты .)

Итог: Plan Long Term

Отслеживание выполняемой вами работы, измерение вашей производительности и планирование на будущее рост будет окупаться в долгосрочной перспективе, даже если вы получите нет, когда дело доходит до рейза. Протестируйте ответ, спросив, есть ли временная шкала, а рейз может быть размещен в ближайшем будущем, а не сейчас. Если это вопрос производительности, попросите конкретные улучшения, которые помогут вам быстрее поднять, а не позже. В зависимости от того, что вы слышите, вы всегда можете взять дело, которое вы делали для своего рейза, и использовать его для обновления своего резюме. Тестирование рынка может изменить разговор вокруг рейза, и если вы получите прочное предложение, вы можете его принять. Исследования показывают, что наибольшие скачки в оплате совершаются из одной организации в другую, а не из-за внутренних повышений.