Есть сотни тысяч владельцев малого бизнеса в США и миллионы людей во всем мире; они образуют яркое ядро ​​для многих национальных экономик. Однако большая часть малых предприятий не выживает. По данным Управления малого бизнеса США, только около 31% малых предприятий выживают в течение как минимум семи лет - не задумываясь о том, чтобы сделать это большим.
Почти каждый малый бизнес хотел бы увеличить свои доходы, но большинство из них работает только с несколькими сотрудниками. Хотя некоторые методы маркетинга и роста, которые хорошо работают для крупных корпораций, могут быть применены к малым предприятиям, многие не могут, а рост нового бизнеса с нуля еще более уникален.

Читайте дальше, чтобы узнать, как развивать малый бизнес и довести его до высшей лиги.
1. Станьте лидером мысли в своей отрасли
Начните блог, дайте реплики, напишите статьи или опубликуйте книгу о своей нишевой сфере бизнеса. Станьте экспертом , который люди ищут, когда им нужно решение. Если вы достаточно продадите себя, вы будете получать теплые телефонные звонки от лиц, желающих купить у вас, а не из-за потенциально холодного обращения к людям, которые не заинтересованы в вашем бизнесе. (Для дальнейшего чтения, проверьте Малый бизнес: это все о взаимоотношениях.)

Это наименее дорогое предложение о том, как развивать свой бизнес - есть много мест, где вы можете начать блог бесплатно. Инвестируйте один час в день, изучая свой рынок и пишите о том, что вы узнали, и в течение одного года у вас появятся потенциальные клиенты и партнерские отношения с совместным предприятием. Эта стратегия работает для всех типов ниш, включая обучение собак, инвестирование в хедж-фонд, копирайтинг, сбор средств и физическую терапию. У каждой ниши есть онлайн-аудитория, которая хочет узнать больше о предмете. Начните кормить их ценным контентом, и они начнут кормить ваш бизнес с помощью потенциальных клиентов и маркетинговых возможностей. Этот совет предоставляется первым, потому что это только помогло сотням предприятий расти до более чем 1 миллиона долларов в год.

2. Создание потоков пассивного дохода
Модели на основе подписки и программы членства продают клиента один раз и получают прибыль каждый месяц, пока вы поддерживаете этих клиентов. Примером этого является информационный портал веб-сайта, который продает список каталогов поставщика услуг. Веб-сайт взимает 99 долларов в месяц и получает этот платеж каждый месяц в году, пока сайт остается популярным и актуальным. Модели пассивного дохода могут включать в себя низкую ежемесячную плату за обслуживание или обслуживание клиентов по требованию, доступ к подписке на эксклюзивный коучинг или информационный бюллетень с интервью, обзоры книг и анализ рынка в вашей отрасли.

3. «Продавайте» ваших текущих клиентов .
Если у вас есть клиент, который любит ваш продукт, возможно, он или она хотел бы получить премиальную версию этого же продукта или вторую для сотрудника или члена семьи. Одним из самых простых способов быстрого роста вашего бизнеса является получение дополнительных продаж через ваших текущих клиентов.

4. Передать каждому клиенту, когда это возможно
Из уст в уста - самый мощный маркетинговый инструмент, который вы можете использовать. Многие крупные корпорации тратят миллионы долларов на маркетинг только для оплаты минимальной заработной платы обслуживающего персонала. Это их уязвимость - ваш малый бизнес может создавать более личные отношения и обеспечивать лучшую доставку и обслуживание клиентов, чем большинство крупных игроков в отрасли.

5. Проведите анализ лучшей практики
Проанализируйте своих пяти лучших конкурентов; все от своих веб-сайтов, обслуживания клиентов, до продуктов и цен. Делайте заметки и записывайте 10 новых идей, которые вы можете использовать у каждого из этих конкурентов. Если вы делаете это один раз в год, вы не только будете идти в ногу с вашими конкурентами, как они внедряют инновации и развиваются, но вы будете прыгать через них, поскольку многие другие не будут делать эту тяжелую работу, а сочетание новых идей приведет к новым творческим решения для ваших клиентов. (Чтобы узнать больше, см. Конкурентные преимущества.)

6. St ay Focused Ваш бизнес - это инвестиции; изменение вашей среды, проводя время с другими заинтересованными людьми, может помочь вам сосредоточиться. Станьте учеником позитивной психологии и очистите свой офис и стол от отвлекающих факторов. Если вы встаете рано и начинаете каждый день, изучая свою отрасль, своих конкурентов и свои цели на высшем уровне, вы будете работать более эффективно и получить преимущество на своем конкурсе.

7. Продавайте свои продукты и услуги на международном уровне
Выберите от одного до трех целевых рынков за пределами того места, где вы сейчас работаете, и идентифицируйте потенциальных конкурентов. Что они берут? Какие продукты они предлагают? Позвоните или отправьте по электронной почте эти компании по мере возможности, и представитесь. Скажите им, что вы проводите исследования, так как многие будут рады дать советы или советы. В худшем случае вы обнаружите, что нет возможности для расширения за рубежом, но вы, вероятно, столкнетесь с другой идеей продукта или стратегией приобретения клиентов, завершив исследование и увидев, что такое отрасль в других регионах мира.

8. $ 1 млн. I с запугивающим числом
Работайте в сторону 1 миллиона долларов в год в обратном направлении. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес зарабатывал 1 миллион долларов в год, это означает, что вы должны зарабатывать $ 83, 333 в месяц, или $ 20, 833 в неделю, или $ 4,166 за рабочий день. Это много денег, чтобы заработать каждый рабочий день, но какие новые продукты или услуги вы могли бы добавить сейчас, которые могли бы заработать столько в течение одного-двух лет? Подумайте о рычагах, развитии систем и остаточных потоках пассивного дохода. Каждая минута времени, которую вы тратите, должна рассматриваться как инвестиция.

9. Приобретение бизнеса
Кто ваши конкуренты?Как они ведут бизнес? Они собираются уйти в отставку? Большинство компаний продают в два-пять раз больше годового дохода или прибыли, и многие партии, которые заинтересованы в продаже, просто закрывают магазин, не найдя заинтересованного покупателя. Много раз вы можете получить бизнес, который в сочетании с бизнесом, который у вас уже есть, может заплатить за себя в течение 12-18 месяцев. Это один из самых дорогих, но быстрых способов получения 1 млн. Долл. США в год в продажах. (Чтобы проверить аргумент флип-стороны, прочитайте 7 шагов к продаже вашего малого бизнеса.)

10. Эксперимент
Многие владельцы бизнеса считают, что только через прослушивание клиентов и / или попытку предложить десяток бизнес-услуг или продуктов, которые, наконец, нашли тот, который действительно резонирует с их целевым рынком и взлетает с точки зрения продаж. Каждый эксперимент, который вы попробуете, научит вас чем-то о вашем бизнесе и клиентах. Многие из крупнейших, наиболее успешных компаний имеют тысячи тестируемых продуктов для разработки своих портфелей от одного до двух десятков существующих продуктов. Жесткая работа создает удачу, и если вы экспериментируете достаточно долго, вы найдете что-то, что будет палочкой.

Заключение
Этот список не является исчерпывающим, но он должен помочь создать определенный импульс и стимулировать творческое мышление о том, как развивать свой бизнес. Хотя верно, что некоторые из этих советов могут быть применены более легко для некоторых компаний, чем другие, те, которые кажутся наиболее чужими для вашей отрасли, могут быть самыми ценными, так как менее вероятно, что один из ваших конкурентов использовал их.
Подробнее читайте в разделе 10 идей прорыва для малого бизнеса.