Вы заметили правильную возможность купить чей-то бизнес, продать или слить другой бизнес за выгодный шаг. Прежде чем двигаться вперед, рекомендуется обратиться к брокерам и советникам, которые считаются экспертами в области или на рынке, чтобы найти идеальную форму. Но какие разные советники существуют на рынке и какие услуги они предлагают? В первую очередь, услуги, предоставляемые для таких транзакций на уровне бизнеса, можно разделить на две категории: бизнес-брокеров и консультантов по слияниям и поглощениям.

В этой статье обсуждаются ключевые различия между бизнес-брокерами и консультантами по слияниям и поглощениям.

Начнем с двух простых примеров:

• Сертифицированный механик, который недавно завершил курс по обучению автомобилю, хочет приобрести в своей местности созданную мастерскую по ремонту автомобилей, чтобы начать собственный бизнес по ремонту автомобилей с возможностью дальнейшего расширения возможности использовать больше механиков в его гараже в будущем.
• Автомобильная фирма надеется инвестировать стратегически с целью создания крупной многогородской сети связанных гаражей собственного бренда или модели франчайзи. Они нацелены на несколько гаражей для продажи, а также тех, кого можно убедить в партнерстве.

Вот второй набор:

• Индивидуальный инвестор может рассчитывать на покупку магазина в подземной строительной коммерческой недвижимости, чтобы воспользоваться преимуществами дохода от аренды в будущем.
• Предприниматель с большим финансированием может рассчитывать на стратегическое стратегическое инвестирование в продолжающийся крупномасштабный проект фирмы по недвижимости, для финансирования и покупки большого блока магазинов в крупном масштабе под строительством коммерческого комплекса, с тем чтобы продать их позже или открыть собственный бизнес в помещении.

Первый сценарий в каждом наборе имеет специфические характеристики - конкретные индивидуальные потребности, ограниченное деловое воздействие, ограниченную сумму инвестиций, локализованные требования, легкость оценки отдельных целей, ограниченные потенциальные цели, краткосрочный венчурный период и т. Д. .

С другой стороны, второй сценарий в каждом наборе имеет разные потребности - тщательное и широкое деловое воздействие, крупные инвестиции, долгосрочные стратегические бизнес-планы и т. Д.

Первые из них могут быть легко выполнены локальным бизнес-брокер (физическое лицо или небольшая фирма), которые могут представлять список доступных товаров сразу или в краткосрочной перспективе. Во-вторых, они представляют более сложные бизнес-требования и потребуют долгосрочной работы, но пока не будут определены потенциальные цели, и это удовлетворит услуги консультационных бизнес-фирм по слияниям и поглощениям. (Связанные: Investopedia объясняет слияния и поглощения)

Чтобы различать двух поставщиков услуг - бизнес-брокеров и консультантов по слияниям и поглощениям - давайте более подробно рассмотрим их сферу действия и предложим услуги индивидуально.

Различия между бизнес-брокерами и консультантами по слияниям и поглощениям :

• Бизнес-брокеры предлагают услуги, ориентированные на учреждения, которые относительно легко и просто оценить, в то время как консультанты по слияниям и поглощениям предлагают услуги по сложным бизнес-транзакциям, которые могут быть трудно оценить.
• Брокеры могут быть ограничены предоставлением услуги только для продавцов-продавцов, в то время как услуги консультанта по слияниям и поглощениям распространяются на структурирование транзакций, организацию финансирования, выполнение конкретных задач, предоставление вариантов аутсорсинга и т. Д.
• Бизнес-брокеров работают на малых / региональный масштаб и транзакции обычно связаны с отдельными отдельными предприятиями. Консультанты по слияниям и поглощениям работают над более крупными национальными (и даже глобальными) масштабами и транзакциями, которые могут включать сложное слияние или продажу бизнеса, охватывающее несколько местоположений
• Поддержка бизнес-брокера ограничена по охвату - потенциальный покупатель будет представлен доступным списком продавцов, доступным в пределах досягаемости брокера. Консультанты по слияниям и поглощениям работают стратегически с клиентами, которые могут включать в себя начало совершенно заново, чтобы разведать новые цели для бизнеса.
• Оба сервиса предоставляют разные профили клиентов. Обычно небольшие фирмы, физические лица (включая предпринимателей) будут соответствовать профилю клиента для Business Brokers. Крупные региональные, национальные или глобальные бизнес-консультанты по слияниям и поглощениям удовлетворяют потребности крупных организаций и фирм, даже правительств и индивидуальных предпринимателей (с глубокими карманами или с потенциалом для организации капиталовложений) для крупных проектов.
• Бизнес-брокеры работают по мере продажи, в первую очередь нацеливаясь на свою комиссию по стоимости сделки (обычно это заранее определенный процент). Консультанты по слияниям и поглощениям тоже работают над процентными выплатами, но дополнительно получают вознаграждение за свои конкретные усилия по привлечению, дополнительные услуги, организованные для (например, подрегулированного финансирования), налогообложения и юридических услуг и т. Д.
• методы оценки, используемые бизнес-брокерами, ограничены текущими продажами, местоположения и прибыли. Методы оценки консультантов по слияниям и поглощениям достаточно сложны, чтобы включать стратегический потенциал, требуемые инвестиции, оценку интеллектуальных активов и будущий потенциал.
• Роль бизнес-брокеров по-прежнему ограничена точкой совершения сделки. Консультанты по слияниям и поглощениям могут работать в течение длительного периода времени для успешной реализации предприятия.

Bottom Line

Продажа, покупка или слияние бизнеса может привести к нарушению вашего бизнеса и карьеры. Выбор правильного советника для ваших нужд требует тщательной оценки, так как часто становится сложно выбирать между бизнес-брокерами и консультантами. Консультанты по слияниям и поглощениям предлагают гораздо более комплексные услуги, но приходят за дополнительную плату. Бизнес-брокеры могут быть экономичным вариантом, но ограничены по объему и услугам. Принимая во внимание вышеупомянутые моменты, следует выбрать подходящее для вашего бизнеса право.