Производитель кремов против морщин Nerium собрал более 1 миллиарда долларов кумулятивного дохода за последние четыре года, говорится в заявлении компании в августе 2015 года. Эта веха занимает первое место в рейтинге топ-15 на Inc. 500 самых быстрорастущих фирм в Америке.

Секрет успеха продаж фирмы - это стратегия, известная как многоуровневый маркетинг (MLM) или прямые продажи, в которой используется маркетинговая стратегия, которая компенсирует работникам не только продажи, которые они производят, но и продажи, создаваемые «Down-line» независимых дистрибьюторов, которые могут получить другое имя, такое как «партнеры по бренду» - кого они набрали.

В 2014 году рынок прямых продаж, основанный на высоких ожиданиях «нисходящих» продаж и растущих продаж, стал рынком в 34 миллиарда долларов. Согласно данным Direct Selling News, Amway является самым прямым в Америке -продажа компании с доходами в 10 миллиардов долларов в 2014 году.

Но из-за структуры маркетинга и компенсации, которая в подавляющем большинстве благоприятствует учредителям и должностным лицам старшего уровня в компании, многие полагают, что многоуровневые маркетинговые усилия действительно являются мошенничеством ,

В этой статье объясняется структура этих фирм и несколько громких фирм, которые используют «сетевую» стратегию продаж сети.

Схема пирамиды или законный бизнес?

Важно отметить, что, хотя эти фирмы не всегда являются мошенниками, многие из них часто бывают.

Однако из-за структурного характера программы и шансов на успех почти все являются пустой тратой времени, денег и усилий человека.

Сегодня компании, использующие стратегию MLM, продают что-либо из программ по снижению веса и физических упражнений, таких как P90X (эксплуатируется Beach Body), с витаминами, продаваемыми публичной компанией Herbalife Ltd. (HLF HLFHerbalife Ltd66. 26-0. 51% Создано с Highstock 4. 2. 6 )

Фактически, активист-инвестор Билл Акман публично закрыл Гербалайф и обвинил компанию в работе над схемой пирамиды (более подробно читайте Билла

И хотя некоторые из таких компаний, как Amway и Herbalife, избегали регулятивного контроля, многие программы MLM традиционно предлагают, чтобы люди начали продавать продукты или набирать дополнительных продавцов, открывая диалог с друзьями и членами семьи ,

Какой лучший способ испортить коктейль или праздник?

Тем не менее, многоуровневый маркетинг обычно требует, чтобы независимые дистрибьюторы продавали продукты по телефону или непосредственно в дома новых клиентов или путем привлечения других лиц для присоединения к их «нисходящей линии», а также для продажи продуктов и привлечения участников продаж.

Любая прибыль, полученная кем-либо, нанятым для продажи, направлена ​​вверх по потоку к тому, кто их завербовал, рекрутер этого рекрутера (и цепочка идет вверх оттуда).Самая большая проблема заключается в огромном количестве времени и энергии, которые требуются для удовлетворения как квот на продажу, так и рекрутинговых потребностей, чтобы генерировать новые потоки доходов.

Учитывая, что у человека может не быть очень большой сети, которой они могут продавать или набирать, трудно достичь высоких доходов, полученных многими в верхней части организации. Роберт Л. Фитц Патрик, который основал «Сигнал схемы пирамиды», пишет, что с самого начала шансы укладываются против кого-либо в программе MLM. «Чтобы наверху был« победитель », должны быть« проигравшие »ниже. Отношение проигравших к победителям предварительно определено, обычно от 100 до 1. «

Самая большая проблема с основной частью программ МЛМ сосредоточена на устойчивости прибыли, созданной цепочкой организации. Традиционно прибыль ограничивается самыми старшими уровнями организации. Однако для достижения такого уровня организации требуются результаты и обстоятельства, которые очень трудно достичь.

Чтобы создать огромную сумму дохода, человек должен построить очень большую сеть дистрибьюторов или продать много определенного продукта. Это занимает очень много времени, и несоблюдение квот обычно имеет последствия. В некоторых программах MLM, если индивидуум не соответствует квоте продаж, любые платежи перемещаются вверх по лестнице на следующий уровень, предлагая небольшую награду для участника, как отмечает FitzPatrick.

FitzPatrick говорит, что структура обычно не имеет экономического смысла для большинства дистрибьюторов: «Мы не нашли ни одного MLM, в котором большинство дистрибьюторов (иногда называемых IBOs, тренеров, ассоциированных компаний и т. Д.) Делает устойчивым прибыль от розничной продажи продукта MLM до широкой публики. «

Но, возможно, самый большой риск, помимо финансового и социального отчуждения, любой дистрибьютор или продавец несут юридическую ответственность, чтобы честно заявить о любых претензиях на потенциальный продукт. Это означает, что лицо юридически обязано предоставить достаточное количество доказательств для подтверждения любых претензий, независимо от того, просто ли повторяются эти заявления в брошюре продукта или любом рекламном материале.

Нижняя линия

Не каждая многоуровневая маркетинговая операция - это мошенничество, но само упоминание таких терминов, как включение продажи пирамиды, сетевого маркетинга или реферального маркетинга, должно сопровождаться некоторым уровнем скептицизма со стороны вновь принятых на работу дистрибьюторов или партнеров. Любой, кто рассматривает роль в организации, использующей такие слова, как «нисходящий» и «сетевой маркетинг», должен рассмотреть возможность доступа к богатству онлайн-ресурсов о компании, задать вопросы о проданных продуктах и ​​о фирме лицам, не связанным с организацией для обеспечения юридического соответствия или даже прямого контакта с Федеральной торговой комиссией. (См. Также: В чем разница между схемой Ponzi и пирамиды?)