a:

Малые предприятия могут оценивать продукты и услуги, предлагаемые конкурентами отрасли, чтобы увидеть, дает ли эффект замещения новый продукт. Если цены на новый продукт ниже аналогичных товаров и услуг, уже доступных на рынке, многие потребители начнут выбирать более дешевый продукт. Спрос на более дорогой товар упадет. Эффект замещения возникает, когда спрос на более дорогой продукт падает, потому что конкурент понизил цены или вышла на рынок более дешевый продукт. В рамках бизнес-планирования предприниматели и владельцы установленных предприятий должны тщательно изучать свои рынки, чтобы определить, как эффект замещения может повлиять на их товарные линии.

В условиях свободной рыночной экономики спрос на товары и услуги обусловлен потребительскими расходами. Обычно большинство клиентов оптимизируют свои решения о покупке и выбирают самые качественные и доступные товары и услуги. Предприятия реагируют на потребительский спрос, разрабатывая и продавая продукцию в количествах, которые удовлетворяют потребительский спрос и приносят прибыль. По мере роста спроса цены обычно возрастают по мере того, как дефицит развивается в экономике для определенного товара или услуги. Высокие цены часто предоставляют предприятиям лучшую возможность для здоровой прибыли. Тогда у бизнеса есть мотивация реагировать на спрос. По мере роста конкуренции на рынке многие компании снижают цены. Эти пониженные цены, в свою очередь, влияют на решения о покупке клиентов.

Когда предприятия оценивают рынок, им необходимо идентифицировать своих конкурентов и определять, как клиенты удовлетворяют свои потребности в конкурирующих продуктах. Если новые продукты очень похожи на то, что уже доступно на рынке и стоят дороже, эффект замещения может оттолкнуть потребителей от новых продуктов. Более низкие цены, чем те, которые предлагают конкуренты, обычно привлекают клиентов. Эффект замещения всегда меняется вместе с рынком. Малые предприятия должны быть чувствительны к изменениям и готовы реагировать таким образом, чтобы повысить прибыльность.