Для некоторых брокеров продажа онлайн-страхования жизни звучит более привлекательно, чем холодные звонки, стук двери или вождение на многочисленные встречи. К сожалению, этот процесс более сложный, чем создание веб-сайта и просмотр брошюр продаж. Брокеры, которые успешно продают онлайн-страхование жизни, рассматривают его как метод другого ведущего поколения - часто, свой основной, а не как набор - и-забыть-продажи.

Подход к потоку продаж

Веб-сайт страхования жизни следует рассматривать как инструмент создания свинца, а не инструмент создания продаж. Точно так же, как прямая почтовая рассылка или телемаркетинг, цель веб-сайта - поставить брокера перед максимально возможным количеством потенциальных клиентов. Оттуда брокер все еще имеет дело с превращением этих перспектив в продажи. Процесс продажи начинается с бесчисленных перспектив. Перспектива - это тот, с кем контактирует продавец. Небольшой процент этих перспектив превращается в квалифицированных потенциальных клиентов. Затем, исходя из способности продавца к закрытию, процент этих потенциальных клиентов превращается в продажи.

Посетители сайта представляют перспективы для брокера. Веб-сайт, который получает 1 000 уникальных посетителей в месяц, дает 1 000 перспектив. Если 10% посетителей вводят свою контактную информацию на главной странице сайта, это приводит к 100 ежемесячным выводам или 100 людям, с которыми брокер может связаться и передать страхование жизни. При ставке закрытия 20% брокер может сделать 20 продаж в месяц, которые были инициированы на веб-сайте.

Следовательно, брокеры могут увеличить объем онлайн-продаж онлайн-продаж тремя способами. Они могут увеличить количество потенциальных посетителей, увеличив количество посетителей. Они также могут превратить больше посетителей сайта в список потенциальных клиентов. Наконец, они могут улучшить свой коэффициент закрытия, чтобы конвертировать больше потенциальных клиентов в продажи.

Увеличение посетителей сайта

Самый простой способ, которым брокер может продавать больше онлайн-страхования жизни, не изменяя ничего о своем веб-сайте или процессе продаж, - это привлечь больше людей на сайт. Предполагая, что коэффициент конверсии между брокером и брокером составляет 10%, а коэффициент закрытия - 20%, брокер может удвоить свои ежемесячные продажи с 20 до 40, получая каждый месяц уникальных посетителей на своем веб-сайте, а не 1 000.

Существует несколько эффективных методов увеличения трафика веб-сайта:

Платный поисковый маркетинг (SEM): поисковые системы, такие как Google и Bing, платили рекламные программы, где владельцы веб-сайтов могут предлагать ставки по ключевым словам и платить за каждый посетитель, созданный в результате поиска в Интернете. SEM может быть эффективным способом увеличения трафика, но конкуренция крута для ключевых слов с высоким трафиком, что приводит к высокой цене предложения.

Оптимизация поисковой системы в поисковых системах (SEO): SEO предполагает оптимизацию веб-сайта, который будет отображаться на вершине органического рейтинга по определенным ключевым словам.Владельцы веб-сайтов могут сделать это самостоятельно или нанять специалистов по SEO, чтобы сделать это за них.

Маркетинг в социальных сетях: интеграция веб-сайта с социальными сетями, таких как Facebook, Twitter и YouTube, является очень эффективным способом увеличения трафика.

Преобразование посетителей в ведущие

Получение больших номеров трафика бесполезно, если эти посетители не конвертируют в потенциальных клиентов. Следовательно, брокеры должны оптимизировать свои веб-сайты, чтобы не только показаться высоко в рейтинге поисковых систем, но и заставить посетителей сделать следующий шаг и отправить свою контактную информацию. Эффективные способы конвертации посетителей сайта в список потенциальных клиентов включают предоставление бесплатного отчета о страховании жизни для ввода имени и адреса электронной почты или предоставление бесплатных котировок, которые посетители могут получать только по электронной почте.

Увеличение ставки закрытия

Независимо от того, сколько квалифицированного страхования жизни приводит брокер, брокер должен закрыть их для продажи. Лучший и наиболее заметный веб-сайт в бизнесе ничего не значит для брокера, который не в состоянии правильно работать с воронкой продаж, превращая перспективы в потенциальных клиентов и ведет к продажам. Ни один веб-сайт или цифровая маркетинговая стратегия недостаточно эффективны, чтобы избавиться от необходимости первоклассного сбыта.